Die kürzliche Eröffnung einer bekannten Fitnesskette in meiner Stadt hat meine Aufmerksamkeit für das Thema Preisgestaltung und Mitgliedschaft geweckt. Kunden davon zu überzeugen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auszuprobieren, ist sicherlich eine schwierige Aufgabe für Marketingfachleute und Fitnessstudiobetreiber. Deshalb ist das Geschäft mit Fitnessstudios sogar noch schwieriger, da es mit der Zurückhaltung der Kunden zu kämpfen hat, sich durch eine Mitgliedschaft und einen Vertrag zu binden. Einige Preisstrategien eignen sich für größere Fitnessstudios, andere sind eher für Boutique-Clubs geeignet. Entscheidend ist, dass Sie Ihre Kunden kennen, ein definiertes Ziel für die Zukunft in Ihrer Fitnessstudio-Verwaltungssoftware festgelegt haben und mit der richtigen Preisgestaltung darauf hinarbeiten.
Mitgliedschaftsvertrag
Ich übergehe absichtlich die Probezeit für den großen Wurf, da diese Strategie den aktuellen Trends auf dem Markt entspricht. Sicherlich wird sie von größeren Fitnessstudios bevorzugt werden. Ein Vertrag, der für 1-2 Jahre abgeschlossen wird, garantiert Ihnen eine bestimmte Gebührenhöhe, die durch den gewählten Zeitrahmen bestimmt wird, sowie einen Vorzugspreis nach Ablauf des Vertrags. Es können zusätzliche Regeln angewandt werden, wie z. B. die Aussetzung des Vertrags, wenn ein Kunde krank ist oder in den Urlaub fährt. Alles in allem ist diese Strategie einfach und leicht zu vermarkten, sie erhält sofortige Unterstützung in Ihrer Software, während die Anwendungen den Mitgliedern helfen, monatliche Zahlungen zu leisten und das Ablaufdatum des Vertrags oder bevorstehende Zahlungstermine zu überprüfen, und sie garantiert Ihnen eine hohe Anzahl von Langzeitkunden.
Kostenlose Testversionen
Da die meisten Menschen nicht bereit sind, Geld für eine Mitgliedschaft auszugeben, ohne die Dienste vorher auszuprobieren, sind Probezeiträume in Ihrem Arsenal sehr nützlich. Jeder Mensch hat seine eigenen Bedürfnisse, und das Angebot kostenloser oder vergünstigter Probezeiten kann potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, herauszufinden, ob eine Einrichtung ihren Bedürfnissen entspricht. Die kostenlose Probezeit gibt Ihnen als Betreiber die Möglichkeit, einen guten Eindruck zu hinterlassen und einen Kunden davon zu überzeugen, eine Vollmitgliedschaft oder sogar einen Vertrag abzuschließen.
Einführungspreise für die Mitgliedschaft
Eine weitere Idee, die sich auf die Zahl der neuen Mitglieder in Ihrem CRM auswirkt, besteht darin, niedrige Einführungspreise anzubieten. So könnte ein Club zum Beispiel 10 bis 20 Prozent Rabatt für die ersten sechs Monate nach Abschluss einer neuen Mitgliedschaft anbieten. Ein Einführungszeitraum ist ein guter Anreiz und kann den Kunden Zeit geben, sich an eine bestimmte Routine zu gewöhnen, bevor sie den vollen Preis zahlen. Außerdem können Sie Ihr langfristiges Angebot mit Boni aufpeppen, die nur mit Ihrer APP verbunden sind. Dies wird Ihnen helfen, die Ergebnisse zu messen.
Mitgliedschaft von Monat zu Monat
Was aber, wenn ich Student bin oder flexible Arbeitszeiten habe und die Vorteile nutzen möchte? Entweder entscheide ich mich für einen langfristigen Vertrag oder ich suche nach maßgeschneiderten, vergünstigten Angeboten. In diesem Fall bietet sich die Monatsmitgliedschaft als perfekte Lösung an. Der monatliche Beitrag mag zwar höher sein als bei anderen Mitgliedschaftsverträgen, aber er erfordert nicht so viel Engagement, ist leichter zu kündigen und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Angebot auf verschiedene Kundengruppen auszurichten.
Wichtig ist dabei, dass Sie Zahlungspläne und Mitgliedschaftsarten mit spezifischen Zugangsregeln kombinieren können. Für welche Strategie Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Fitnessstudio-Verwaltungssoftware Ihre Ziele unterstützt und Ihnen hilft, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Eine professionelle Software ist flexibel genug, um sich an die Anforderungen Ihres Unternehmens und Ihrer Marketingstrategie anzupassen.