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Gesundheits- und Fitnesswerbung erfordert eine gewisse Finesse. Sie muss motivieren, darf aber nicht abschrecken; sie muss ehrgeizig sein, aber auch wirklich glaubwürdig. Um Ihnen dabei zu helfen und Ihre Kreativität anzuregen, haben wir unsere Lieblingsanzeigen für Gesundheit und Fitness zusammengestellt, die ansprechend, einprägsam und effektiv sind. Lassen Sie sich von den gefundenen Werbespots inspirieren.
Die Beispiele, die Sie gleich sehen werden, stammen aus verschiedenen Bereichen: Bekleidung, Fitech, Fitnessgeräte und andere Fitnesszentren. Unabhängig davon, wofür diese Anzeigen gemacht werden, können Sie etwas von ihnen mitnehmen, wenn Sie die nächste Werbekampagne für Ihr Fitnessstudio oder Fitnesscenter planen.
Ihre nächste Werbung für Gesundheit und Fitness
Ästhetik, Emotionen, Marketingpositionierung, Botschaft und Humor spielen in jeder Werbekampagne eine große Rolle. Fitnessstudios müssen ein empfindliches Gleichgewicht zwischen diesen Elementen finden und gleichzeitig ihre Marke und ihren Tonfall in die Gleichung einbeziehen.
Noch komplexer wird es, wenn Sie sich überlegen, über welchen Kanal Sie Ihre Zielgruppe am besten ansprechen können. Hier sind einige Kanäle, über die Sie Ihre Botschaft an die breite Masse bringen können:
Influencer
Wenn es um Marketing in der Fitnessbranche geht, kommt man kaum um Influencer und soziale Medien herum. Das liegt daran, dass Unternehmen im Durchschnitt 5,20 US-Dollar für jeden US-Dollar, den sie in Influencer-Marketing investieren, einnehmen und 89 % der Marken sagen, dass es mit jedem anderen Marketingkanal vergleichbar ist.
Das gesamte Konzept von Training und Fitness ist ein so individueller und persönlicher Prozess, dass wir uns oft von anderen Menschen motivieren und inspirieren lassen. Diejenigen, die ihren Weg mit anderen teilen, werden zu Inspirationsquellen, Ansporn und Einflussnehmern - zu Influencern.
Werfen Sie einen Blick auf unseren ausführlichen Bericht über das Wachstum Ihres Fitnessclubs auf Instagram.
Bezahlte Social-Media-Werbung für Gesundheit und Fitness
Mithilfe von Influencern können Sie auf organische Weise neue Zielgruppen in den sozialen Medien erreichen, während Sie sich mit bezahlter Werbung in den sozialen Medien genau darauf konzentrieren können, wen Sie ansprechen möchten. Auch hier ist die Welt sehr komplex, aber wenn Sie dafür bezahlen, den richtigen Inhalt den richtigen Leuten zu präsentieren, können Sie mehr Anmeldungen, mehr Besucher am Tag der offenen Tür oder mehr Besucher auf Ihrer Website erreichen. Die durchschnittliche CTR für Social-Media-Anzeigen lag im 2. Quartal 2020 bei 1,3 % und ist damit gegenüber 1,2 % im Jahr 2019 leicht gestiegen.
Nutzen Sie bezahlte Social-Media-Kampagnen , um die folgenden Inhalte als Teil Ihrer breiteren Kampagne zu bewerben:
Relativierende vs. motivierende Inhalte
Das Erstellen von Grafiken und anderen visuellen Inhalten, um Menschen zu motivieren, tiefer zu graben, härter zu pushen und weiter zu gehen, ist ein besonderer Vorteil, den Ihre Fitness-Anzeigenkampagne haben kann. Sie könnten jedoch potenzielle Kunden, die sich einfach nur gesünder fühlen wollen, einschüchtern und abschrecken.
Es ist schwer, das richtige Gleichgewicht zu finden, aber wenn Sie das tun, schaffen Sie eine Marketingkampagne, die Menschen an beiden Enden des Spektrums anspricht.
Unten sehen Sie ein Beispiel von Virgin Active Australia - ein Foto von jemandem, der sich anstrengt, aber im Beitrag selbst werden die Follower aufgefordert, ihre Freunde zu markieren, die beim Training die lustigsten Gesichter machen.
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Denken Sie darüber nach, Inhalte über die Geschichten von regelmäßigen Teilnehmern in Ihrer Einrichtung zu erstellen. Interviewen Sie den Kraftdreikämpfer, der für einen Wettkampf trainiert, oder die Mutter, die jeden zweiten Tag trainiert, bevor sie die Kinder von der Schule abholt.
In Anbetracht der aktuellen Situation, in der einige Einrichtungen die Teilnehmerzahlen gedeckelt oder ganz geschlossen haben, sollten Sie beweisen, dass Ihre Online-Kurse oder Heimtrainings, an denen Sie arbeiten, die Menschen auch während der Schließung fit halten.
Veranstaltungen
Die Pandemie hat dazu geführt, dass sich immer mehr Menschen an der frischen Luft sportlich betätigen. In Deutschland stieg die Zahl der Outdoor-Workouts im März 2020 im Vergleich zum Vormonat um 29 %.
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Viele Einrichtungen haben das Engagement ihrer Kunden außerhalb ihrer Einrichtung gefördert, indem sie regelmäßig kleine Gruppentrainingseinheiten im Freien abhalten. Eine solche Veranstaltung ist ein hervorragender Inhalt für Ihre Werbung, um die Markenbekanntheit und die Kundenbindung zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erreichen.
Schauen wir uns einige reale Gesundheits- und Fitnesswerbung an, die Sie für Ihre Einrichtung nutzen können.
Alphalete & Alphaland
Christian Guzman, der Gründer der Activewear-Marke Alphalete, hat seine Unternehmungen diversifiziert und Alphaland gegründet. Aus dem Alphalete-Fitnessstudio, einer Fitnesseinrichtung, ist inzwischen ein ganzer Komplex geworden, der drei Fitnessstudios, die Alphalete-Zentrale und vieles mehr umfasst.
Youtuber gehen in die Anlage, nehmen ihr Training auf und teilen ihre Erfahrungen mit ihren Followern.
Das sorgt für noch mehr "Hype" und macht den Ort zu einem noch exklusiveren Ort zum Trainieren. Im Gegenzug schaffen sie eine ständig wachsende Nachfrage nach einem Besuch der Einrichtung.
Es handelt sich nicht um allgemeines Influencer-Marketing, sondern um Influencer-Marketing, das auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet ist. Guzman und das Alphaland-Team wissen, wer durch ihre Türen kommen und dort trainieren möchte. Und sie sprechen sie entsprechend an.
Das Wichtigste zum Mitnehmen: Wenn Sie Influencer Marketing nutzen wollen, müssen Sie Ihr Publikum gut kennen, wissen, was bei ihnen ankommt, und darauf vorbereitet sein, ein Umfeld zu schaffen, an dem sie teilhaben wollen. 84 % der Social-Media-Nutzer bevorzugen Live-Videos - nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil
Peloton
Peloton nutzte seine tatsächlichen Nutzer als Grundlage für seine Kampagne "Wir alle haben unsere Gründe". Das Unternehmen konzentriert sich auf neun Nutzer und was sie motiviert, auf ihr Fahrrad zu steigen und das zu tun, was sie tun.
Bei dem Produkt von Peloton geht es um Bequemlichkeit - die Möglichkeit, zu Hause zu einer Zeit zu trainieren, die einem passt.
Und da wir alle unter Zeitmangel leiden (über 50 % der Briten bezeichnen sich selbst als zeitarm), hilft uns diese Kampagne, die andere zeitarme Menschen in den Mittelpunkt stellt, einen Bezug zu ihrem Produkt herzustellen. Sie lässt den Betrachter denken: "Ich bin auch so beschäftigt". Dieses Gefühl der Zugehörigkeit ermöglicht es dem Betrachter, den nächsten Schritt zu tun und sich für das Produkt zu entscheiden.
Wichtigste Erkenntnis: Inklusivität beschleunigt den Entscheidungsprozess einer Person, und dies ist ein positives Beispiel für Gesundheits- und Fitnesswerbung.
Crunch Fitness
Crunch Fitness hat sein bezahltes Social Media Marketing zu einer hohen Kunst entwickelt. Sie werben regelmäßig für fitnessbezogene Inhalte in der Umgebung ihrer Einrichtungen. Die Idee dieser Fitnessanzeigen kann ein neues Bootcamp, eine 6-wöchige Herausforderung oder ein spannendes Rezept sein. Wenn Nutzer auf der Facebook-Startseite von Crunch landen, sehen sie einen Aufruf zum Handeln, um sich für eine kostenlose Testphase in ihrem örtlichen Fitnessstudio anzumelden.
Sollten die Nutzer die Facebook-Seite besuchen und das Angebot nicht annehmen, werden sie zu einem späteren Zeitpunkt mit verlockenderen Fitness-Anzeigen erneut angesprochen.
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Dieses Beispiel von Crunch Fitness veranschaulicht einen Content-Marketing-Trichter: eine Reihe fein abgestimmter Inhalte, die über einen bestimmten Zeitraum geliefert werden, mit dem Ziel, eine bestimmte Aktion auszulösen.
Wichtigste Erkenntnis: Nutzen Sie geobasierte Marketingkampagnen, um Nutzer anzusprechen , und Retargeting-Kampagnen für diejenigen, die nicht die gewünschte Aktion durchgeführt haben.
8Fit
8Fit ist eine Ernährungs-App für maßgeschneiderte Mahlzeitenpläne und Workouts. Sie spricht so ziemlich jeden an: Reisende, gesunde Esser, Bodybuilder und diejenigen unter uns, die generell wenig Zeit haben.
Die Inhalte, die 8Fit teilt, sprechen alle an.
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Das Fitech-Unternehmen weiß, dass sich nicht jeder einem strengen Gesundheits- oder Ernährungsregime unterwerfen kann, sondern dass die Menschen kommen und gehen, sich verändern und schwanken.
Durch das Teilen von Inhalten, die sich auf humorvolle Weise mit der Tatsache auseinandersetzen, dass wir nicht perfekt sind, spricht es, nun ja, so ziemlich jeden an. Wenn Sie Ihre Follower dazu bringen, "Haha, das bin ich" zu sagen, bauen Sie eine Beziehung zu Ihrer Marke auf und investieren in sie.
Eine Werbekampagne, die auf den Unvollkommenheiten basiert, die wir alle haben, kann sehr ermutigend sein. Es ist eine weitere Möglichkeit, Emotionen und diejenigen zu nutzen, die sich vielleicht gerade nicht in Bestform befinden.
Wichtigste Erkenntnis: Seien Sie sympathisch. Bringen Sie die Unvollkommenheiten der Menschen zum Vorschein, damit sie ihre Fehler nicht als Grund dafür nehmen können, nicht zu trainieren oder einen gesünderen Lebensstil zu pflegen.
Adidas
Der professionelle Frauensport hat nur 4 % der Anhängerschaft des männlichen Pendants. Anlässlich des Internationalen Frauentags hat sich Adidas mit Goals4Girls zusammengetan, einem Programm, das sich dafür einsetzt, dass Frauen im Fußball fit und gesund bleiben und sich für ihren Sport begeistern. Das Programm trägt auch dazu bei, mehr Aufmerksamkeit auf den Frauenprofifußball zu lenken.
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Adidas unterstützt Frauen im Sport, weil das Unternehmen möchte, dass mehr Frauen fit, aktiv und gesund sind. Wenn man dabei hilft, mehr Frauen auf den Sport aufmerksam zu machen, tut man genau das. Indem sie der Stiftung Kleidung und Bekleidung zur Verfügung stellen, helfen sie gleichzeitig den Mitgliedern des Programms und verbreiten ihren Markennamen bei einem neuen Publikum.
Ihr Fitnesscenter kann dasselbe tun, indem Sie Fitnessanzeigen schalten, die die kostenlose Nutzung Ihrer Einrichtungen für bestimmte Gruppen anbieten, die Sie gerne erfolgreich sehen würden. Auch Fitness-Anzeigen können sich positiv auf die Reichweite Ihres Unternehmens auswirken.
Wichtigste Erkenntnis: Emotionen sind im Marketing sehr wichtig. Speziell in der Fitnessbranche kann Empowerment sowohl inspirierend als auch motivierend sein.
Unter Rüstung
Sie haben gerade über Adidas gelesen - aber es mag Sie überraschen, dass Under Armor bereits 2014 Adidas als Nummer 2 der Sportbekleidungsmarken in den USA überholt hat.
Das Marketing von Under Armour begann damit, eine Lösung für ein Problem anzubieten.
CEO Kevin Plank hasste es, wenn seine Trikots beim Fußballspielen an ihm klebten. Also entwickelte er ein wasserabweisendes Hemd. Als ehemaliger NFL-Spieler verschenkte er einige der ersten Hemden an ehemalige Mannschaftskameraden, die noch professionell spielten. Es dauerte nicht lange, bis 2 NFL-Teams Hemden für ihre gesamte Spielergruppe kauften.
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Plank "verkaufte" die Produkte an die Teams, indem er die Vorteile für die Spieler hervorhob. Wenn sie etwas weniger schwitzten, konnten sie bessere Leistungen erbringen, was wiederum zu mehr Siegen und mehr Geld führte.
Es dauerte nicht lange, bis die Teammanager die Vorteile erkannten. Dieser erste Verkauf schuf eine unglaubliche Grundlage, auf der viele Gesundheits- und Fitnesswerbung aufbauen konnte.
Ihr Fitnesscenter kann das gleiche Prinzip anwenden.
Einige Zielgruppen können sich vielleicht nicht mit den Bildern und der Vorstellung anfreunden, auf einem Stepper zu schwitzen oder Eisen zu stemmen und größer zu werden. Andere haben vielleicht mehr mit den Ergebnissen dieser Prozesse zu tun - laufen und mit den Kindern mithalten, das Altern hinauszögern oder in ihrem Amateursport wettbewerbsfähiger sein.
Wichtigste Erkenntnis: Zeigen Sie die Vorteile einer gesunden Lebensweise und nicht den "Kampf" um ein gesundes Leben.
Jetzt sind Sie dran
Bei effektiver Gesundheits- und Fitnesswerbung geht es darum, Ihre Botschaften und Ihr Branding über die richtigen Kanäle an die richtigen Menschen zu bringen.
Lassen Sie sich von den oben genannten Beispielen für Fitness-Anzeigen motivieren und erstellen Sie etwas, das sich wirklich positiv auf den Gewinn Ihres Unternehmens auswirken kann.