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Vor nicht einmal zehn Jahren war CrossFit nichts weiter als eine Verschmelzung zweier Wörter, die keine wirkliche Bedeutung hatten. Heute ist CrossFit eine Sportart, die Milliardenumsätze generiert und in Fitnessstudios auf der ganzen Welt ausgeübt wird.
Es ist interessant, dass 60 % der CrossFit-Sportler Frauen sind.
Bei einer derartigen Fangemeinde und einem derartigen Wachstum ist es verständlich, dass Sie in Ihrer Einrichtung CrossFit-Kurse anbieten (oder dies in Erwägung ziehen).
Die Vermarktung von CrossFit-Kursen und -Workouts unterscheidet sich jedoch ein wenig von der Vermarktung eines "traditionellen" Fitnesskurses.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre CrossFit-Kurse effektiv bewerben können.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen CrossFit-Marketingkampagne
Es gibt zwei Möglichkeiten, die CrossFit-Kurse in Ihrer Einrichtung zu vermarkten.
- Bestehende Mitglieder dazu bringen, Ihre CrossFit-Kurse auszuprobieren
- CrossFit-Begeisterte anlocken, die noch keine Mitglieder sind
Beide Wege haben Vor- und Nachteile, Stärken und Schwächen. Wenn jedoch einer der beiden Wege erfolgreich sein soll, ist es unerlässlich, dass Sie die folgende Regel beherzigen:
Sie müssen wissen, mit wem Sie sprechen.
Die Werbung für Ihre CrossFit-Kurse ist reine Ressourcenverschwendung, wenn Sie bestehende CrossFit-Teilnehmer mit Botschaften bombardieren, in denen Sie ihnen die Vorteile von CrossFit als Mittel zum Fitwerden erklären.
Ebenso wird die Vermarktung von CrossFit-Workouts für Fortgeschrittene diejenigen, die den Sport nicht kennen, nur abschrecken.
Es ist also wichtig zu wissen, mit wem Sie sprechen, aber auch die Botschaften, die Sie an diese Zielgruppe richten, sind von größter Bedeutung.
Mit dem richtigen Publikum sprechen
Die Entscheidung darüber, mit wem Sie sprechen und wen Sie ansprechen wollen, ist von entscheidender Bedeutung.
Eine einfache Möglichkeit wäre, Ihre bestehenden Mitglieder in CrossFit-Teilnehmer umzuwandeln. Dies können Sie mit Inhalten erreichen, die die Vorteile von CrossFit aufzeigen und sie dazu motivieren, an neuen Kursen teilzunehmen. Verwenden Sie die Kundensegmente und Tags von PerfectGym, um diejenigen, die Interesse an CrossFit bekundet haben, schnell und einfach zu identifizieren.
Weltweit gibt es über 35.000 CrossFit-zertifizierte Lehrer. Die Ansprache von CrossFit-Trainern, die in Ihrer Einrichtung arbeiten, kann eine weitere Möglichkeit sein, Ihre CrossFit-Einrichtungen und -Dienstleistungen zu bewerben.
Aber auch hier ist eine maßgeschneiderte Botschaft erforderlich.
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Mithilfeleistungsfähiger BI- und Analysetools können Sie feststellen, welche Ihrer CrossFit-Trainer am meisten gefragt sind, und ihre Kurse entsprechend planen.
Wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen, können Sie die PerfectGym-Automatisierung nutzen, um das Engagement und die Kundenbindung zu erhöhen. Außerdem können Sie intelligente Kampagnen verfolgen und Attribute zuweisen, um zu verstehen, welche Kampagnen erfolgreich sind.
Vorteile einer erfolgreichen CrossFit-Werbung
Die Vorteile einer erfolgreichen CrossFit-Kampagne gehen weit über mehr CrossFit-Teilnehmer hinaus, die in Ihrer Einrichtung trainieren.
Indem Sie Ihre CrossFit-Dienste in der Gemeinde bekannt machen, zeigen Sie, wie breit gefächert Ihr Leistungsangebot ist.
DasDurchschnittsalter eines CrossFit-Teilnehmers in den USA liegt bei 27 Jahren - ein relativ junges Alter im Vergleich zur gesamten Altersgruppe der Fitnessstudiobesucher. Eine erfolgreiche CrossFit-Kampagne hilft Ihnen daher, ein relativ junges Publikum anzusprechen.
Und es versteht sich von selbst, dass all dies zu mehr zahlenden Mitgliedern an Ihren Kassen und einem besseren Ruf in Ihrer Gemeinschaft führt.
CrossFit-Marketing-Ideen
Sobald Sie wissen, an wen Sie sich wenden, können Sie Botschaften erstellen und diese an Ihre potenziellen CrossFit-Mitglieder weitergeben, indem Sie eine Mischung aus den folgenden Strategien anwenden:
1 - Raus aus dem Fitnessstudio
...und in die Natur.
Das ist schließlich die Grundlage von CrossFit. Nehmen Sie Ihre Mitglieder mit zu einer Kletterwand, einem Callisthenics-Studio oder einer Waldlaufstrecke.
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Das bringt die Mitglieder aus ihren gewohnten vier Wänden heraus und zeigt, dass es Ihnen ein echtes Anliegen ist, sie dazu zu bringen, auf verschiedene Arten zu trainieren.
2 - Bauen Sie Beziehungen durch Fürsorge auf
Qualitativer Kundenservice ist eine Selbstverständlichkeit, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Einrichtung aufzubauen, die sich um ihre Mitglieder kümmert und deren Leben nachhaltig verändert, unabhängig davon, wie sie trainieren.
Leider ist es nicht ungewöhnlich, dass viele CrossFit-Trainer übermäßig enthusiastisch oder motiviert sind, bis hin zu einem unhöflichen oder sogar feindseligen Verhalten. Man kann mit Sicherheit sagen, dass dieses Verhalten zwar für einige motivierend, für die meisten jedoch schädlich und beunruhigend ist.
Es zahlt sich aus, freundlich zu sein, aber diese Freundlichkeit trägt auch wesentlich dazu bei, dass sich die Mitglieder willkommen und geschätzt fühlen. Dadurch fühlen sie sich nicht nur besser, wenn sie trainieren, sondern sind auch motiviert, wiederzukommen und regelmäßig zu trainieren. Außerdem ziehen glückliche und zufriedene Kunden weitere Kunden an, die es ihnen gleichtun!
3 - Bieten Sie kostenloses Merchandising an
Zu wissen, dass es den Sport gibt und dass man für seine Teilnahme anerkannt wird, ist für viele, die CrossFit betreiben, ein wesentlicher Wert. Den Namen der Gemeinschaft zu sehen, der man angehört, ist ein großartiges Gefühl der Bestätigung und ein hervorragendes Marketinginstrument.
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Erwägen Sie, in T-Shirts, Unterhemden, Taschen oder Hüte zu investieren und sie an Mitglieder zu verschenken, die an CrossFit teilnehmen und Ihre Dienste in Anspruch nehmen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad in den sozialen Kreisen Ihrer Mitglieder, aber auch auf der Straße zu erhöhen.
4 - Google AdWords
Lokale Anzeigen bei Google können dazu beitragen, neue Kunden in Ihr Fitnessstudio zu bringen - Kunden, die sich speziell für Ihre CrossFit-Kurse interessieren.
Aktualisieren Sie Ihr Google My Business Verzeichnis, um sicherzustellen, dass Sie bei der Suche nach "CrossFit in meiner Nähe" und ähnlichen Suchanfragen erscheinen.
Nehmen Sie sich aber auch die Zeit, sich über CrossFit zu informieren, um herauszufinden, was die häufigsten Fragen, Anfragen und Probleme derjenigen sind, die sich dem CrossFit verschrieben haben.
Nehmen wir an, jemand sucht bei Google nach Sandsäcken oder Medizinbällen in Ihrer Nähe. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass er mit der Welt des CrossFit zu tun hat. Wenn Sie Ihre Website unter solchen Stichwörtern bewerben, können Sie neue Kunden gewinnen, die auf der Suche nach der für sie am besten geeigneten Trainingsmethode sind.
5 - Veranstalten Sie lokale und regionale Events
CrossFit ist ein Wettkampfsport. Viele spezielle Einrichtungen in Städten und Vororten veranstalten Events und Wettkämpfe, zu denen Teilnehmer aus der ganzen Welt anreisen.
Ziehen Sie in Erwägung, eine Veranstaltung für Ihre CrossFit-Teilnehmer auszurichten und diese auch für Ihr lokales Gebiet und Ihre Region zu öffnen.
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Solche Veranstaltungen können eine gute Möglichkeit sein, Ihren Namen in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu verbreiten und Ihren Namen und Ihre Dienstleistungen auch im Ausland bekannt zu machen.
6 - Passen Sie Ihre Preisstrategien an
Wenn Sie beschließen, Ihre CrossFit-Sitzungen oder -Einrichtungen an bestehende Mitglieder zu vermarkten, ist es ein großartiger Anreiz, die Teilnahme für sie billiger zu machen. Bieten Sie X ermäßigte CrossFit-Sitzungen für bestehende Mitglieder an, passen Sie aber auch Ihre bestehenden monatlichen Preise an, um die Einbeziehung von CrossFit zu berücksichtigen.
Vielleicht müssen Sie die Kosten erhöhen, vielleicht aber auch nicht. Stellen Sie auf jeden Fall sicher, dass neue Mitglieder, die sich anmelden, wissen, dass die monatliche Gebühr Ihre CrossFit-Sitzungen oder -Einrichtungen einschließt (oder nicht).
7 - Wiederkehrende Zahlungen einführen
In der heutigen Zeit ist Bequemlichkeit das A und O.
Die Automatisierung von wiederkehrenden Zahlungen für neue Mitglieder, nicht nur für CrossFit-Teilnehmer, gibt ihnen die Gewissheit, dass sie sich nicht selbst um die Zahlungen kümmern müssen.
Dies ist zwar keine eigenständige Strategie, aber sicherlich eine Möglichkeit, die Reibungsverluste zu verringern und neue Mitglieder zu gewinnen.
8 - Arbeiten Sie mit lokalen Sportvereinen zusammen.
CrossFit-Mitglieder sind im Allgemeinen sehr aktiv, und es ist nicht ungewöhnlich, dass sie eine Mannschafts- oder Einzelsportart betreiben. Mit anderen Worten: CrossFit kann ihnen helfen, in dieser Sportart bessere Leistungen zu erbringen.
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Wenn Sie eine beliebte Sportart unter Ihren CrossFit-Mitgliedern finden und ein Team aus ihnen zusammenstellen, ist das eine gute Möglichkeit, das Gemeinschaftsgefühl in Ihrem Fitnessstudio zu fördern.
Alternativ können Sie auch mit bestehenden Amateursportteams zusammenarbeiten und Ihre CrossFit-Einrichtungen als eine Möglichkeit zur Leistungssteigerung auf dem Spielfeld bewerben.
9 - Empfehlungsprogramme
Ein effektives Empfehlungsprogramm für Ihr Fitnessstudio kann Ihnen dabei helfen, eine der wirksamsten und zugleich passivsten Marketingstrategien zu nutzen - das Mundpropaganda-Marketing.
Indem Sie bestehenden Mitgliedern Rabatte anbieten, wenn sie Freunde oder Kollegen werben, profitieren Sie von der bestehenden Beziehung zwischen diesen beiden Parteien.
Es erfordert wenig bis gar keinen Aufwand, einen Empfehlungscode für bestehende Mitglieder einzurichten und sie daran zu erinnern, ihn zu verwenden. So gewinnen Sie nicht nur weitere gleichgesinnte CrossFit-Mitglieder, die gemeinsam trainieren können, sondern geben auch einem (oder beiden) von ihnen einen finanziellen Anreiz, dies zu tun.
10 - Berücksichtigen Sie Zweitausgaben
Diejenigen, die an CrossFit teilnehmen, sind in der Regel stolz auf die einzigartigen Vorteile dieser Methode. Und CrossFit-Produkte sind eine gute Möglichkeit, diesen Stolz zu unterstreichen. Das Angebot von Oberteilen, Leggings und anderen Artikeln kann Ihren CrossFit-Fans das Gefühl geben, Teil einer Einrichtung zu sein, die CrossFit unterstützt, und gleichzeitig dazu beitragen, Ihren Gewinn zu steigern.
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Die Point-of-Sale-Software von PerfectGym erleichtert Ihnen die Integration dieser sekundären Ausgaben mit den Profilen und Konten der bestehenden Mitglieder.
Fazit
Es ist wichtig, dass Sie Ihre neuen CrossFit-Kurse oder Ihre Einrichtung bekannt machen, aber erwarten Sie nicht, dass dies über Nacht geschieht. Die CrossFit-Besucher sind zwar leidenschaftlich, aber es kann eine Weile dauern, bis sie mit Ihnen warm werden.
Wie jede Art von Einrichtung oder Dienstleistung wird auch diese nur so erfolgreich sein wie das Marketing, mit dem Sie sie bewerben. Verwenden Sie die oben genannten Techniken, und Sie werden das langfristige Wachstum Ihrer CrossFit-Einrichtung vorbereiten.