Beim Besuch eines Fitnessstudios geht es nicht mehr nur darum, zu trainieren. Wie bei der Erörterung verschiedener Themen immer wieder betont wird, geht es vielmehr darum, Kontakte zu knüpfen, das Selbstvertrauen zu stärken und den Weg des Lebens zu zeigen. Verschiedene Menschen befinden sich in unterschiedlichen Stadien, wenn sie auf ihre Fitnessziele hinarbeiten. Wenn Sie in Ihrem Fitnessstudio ein motivierendes Umfeld schaffen und Ihre Stammkunden anregen, müssen Sie auch daran denken, neue potenzielle Mitglieder zu gewinnen. Menschen, die neu im Fitnessstudio und in der Fitnesswelt sind, fühlen sich oft verloren und eingeschüchtert durch das Fitnessstudio-Regime, die Atmosphäre und wissen vielleicht einfach nicht, worum es bei all den Crossfit- oder MMA-Kursen geht. Interessanterweise sind selbst regelmäßige Fitnessstudiobesucher oft nicht mit dem gesamten Angebot vertraut, trauen sich aber nicht, danach zu fragen oder denken, es sei nichts für sie. Wie anhand harter Daten bewiesen wurde, haben Fitnessclubs, die Einführungsangebote als Anreiz zur Gewinnung neuer Mitglieder nutzen, monatlich bis zu 45 % mehr Nutzer als Clubs ohne ein solches Angebot. Es gibt einige einfache Tricks, die Ihnen helfen können, ein ideales Angebot zu erstellen, das sich leicht auf Ihre Mitgliederzahlen und die Mitgliederbindung auswirken kann.
Besuche vervielfachen
Wenn Sie etwas Neues lernen können, werden Sie nicht alles in einer einzigen Lektion lernen. Außerdem wird dadurch keine gute Gewohnheit geschaffen, wieder ins Fitnessstudio zu kommen, was bei der Einführung eines neuen Mitglieds in den Fitnessstudio-Lebensstil und Ihren Club von entscheidender Bedeutung ist. Sie können diese Zeit auch nutzen, um eine Bindung zu neuen Interessenten aufzubauen und deren Bedürfnisse zu verstehen, damit Sie Ihr Angebot besser auf sie abstimmen können.
Preisschild
Wie alles auf dieser Welt sollte auch Ihr Einführungsangebot einen Preis haben. Wenn etwas umsonst ist, werden die Menschen ihm nicht genügend Aufmerksamkeit und Sorgfalt widmen und es wird nicht das Gefühl der Bindung erzeugen. Das Preisniveau eines solchen Passes oder einer Mitgliedschaft sollte so kalkuliert sein, dass es ein besseres Angebot ist als ein ständiger Besuch von Kursen. Ich würde einen Rabatt von etwa 50 % vorschlagen, da dies ein gutes und ermutigendes Angebot ist. Wenn Sie ein Geschäft auf Terminbasis betreiben, könnte ein angemessenes Einführungsangebot ein 3-Sitzungs-Paket mit einem ähnlichen Rabatt sein.
Die Zeit ist um
Bei Einführungsangeboten geht es vor allem um Neugier und Dynamik, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre neuen Kunden von Anfang an begeistern. Richten Sie Ihr Einführungsangebot so ein, dass es 30 Tage nach dem Kaufdatum ausläuft, damit es einerseits seine Grenzen hat, aber vor allem dazu anregt, das Angebot zu nutzen. Sie wollen ja nicht, dass die Kunden kaufen und dann vergessen, das Angebot zu nutzen.
Online gehen
Da Millionen von Menschen online nach Gesundheits- und Wellness-Dienstleistungen suchen, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihr Einführungsangebot mit wenigen Klicks in Sekundenschnelle zum Kauf verfügbar ist. Mit der PerfectGym-Verwaltungssoftware können Sie dies bewerkstelligen und Ihr Einführungsangebot als Produkt auf Ihrer Webseite platzieren. Ihre Kunden sollten in der Lage sein, Ihr Einführungsangebot zu jeder Zeit, von jedem Ort und auf jede Weise zu kaufen.
Rückmeldung
Was bei Einführungsangeboten seltsam erscheinen mag, ist, dass der beste Teil des Geschäfts am Ende kommt. Bei einem solchen Angebot geht es nicht wirklich um den Verkauf, sondern darum, langfristige Kunden zu gewinnen. Vergessen Sie also nicht das Follow-up. Wie kann man sie effizient durchführen? Beauftragen Sie einen Mitarbeiter mit der Nachverfolgung der Kunden, die Intro-Angebote gekauft haben, und bitten Sie ihn zu prüfen, was für den Kunden funktioniert und was nicht. Dies kann per E-Mail oder Telefon geschehen. Die Teammitglieder können einen speziellen Bericht der PerfectGym-Software verwenden, um alle Kunden zu finden, die ein solches Angebot gekauft haben, ihre Kontaktdaten zu erhalten und schließlich ihre Meinungen und ihr Feedback in Notizen mitzuteilen. Dies ist eine wichtige Lektion für Sie und es ist notwendig, alle möglichen Daten zu sammeln