Naar de sportschool gaan gaat niet meer alleen over trainen. Zoals vaak benadrukt tijdens het bespreken van verschillende onderwerpen, gaat het meer over socialiseren, het opbouwen van iemands zelfvertrouwen en het tonen van de manier van leven. Verschillende mensen bevinden zich in verschillende fasen terwijl ze werken aan hun fitnessdoelen. Terwijl het creëren van motiverende omgeving in uw health club stimuleert u een vaste klant, je moet denken aan het bezit van nieuwe potentiële leden. Mensen die nieuw zijn in de sportschool en fitness wereld kunnen vaak het gevoel verloren en geïntimideerd door de sportschool regime, sfeer en gewoon niet weten wat zijn al die cross-fit of MMA klassen over. Interessant genoeg zijn zelfs regelmatige sportschoolgebruikers vaak niet op de hoogte van uw volledige aanbod, maar zijn bang om het te vragen of denken dat het iets is dat niet voor hen is. Uit harde cijfers blijkt dat fitnessclubs die een kennismakingsaanbod gebruiken als stimulans om nieuwe leden aan te trekken, maandelijks tot 45% meer gebruikers hebben dan clubs zonder zo'n aanbod. Er zijn een aantal eenvoudige trucs die u kunnen helpen om een ideaal aanbod te creëren dat gemakkelijk invloed kan hebben op uw leden- en retentieniveaus.
Bezoeken vermenigvuldigen
Als je iets nieuws kunt leren, zul je niet het hele ding tijdens één les krijgen. Het zal ook geen goede gewoonte creëren om terug te komen naar de sportschool, wat cruciaal is wanneer u een nieuw lid laat kennismaken met de sportschoollevensstijl en uw club. U zult deze tijd ook gebruiken om een band te creëren met nieuwe prospects en de behoeften te begrijpen, zodat u uw aanbod beter kunt aanpakken.
Prijskaartje
Zoals alles in deze wereld moet ook je intro-aanbod een prijs hebben. Als iets gratis is, zullen mensen er niet genoeg aandacht en zorg aan besteden en zal het niet het gevoel van betrokkenheid creëren. De prijs van zo'n pasje of lidmaatschap moet zo worden berekend dat het een betere deal is dan constant binnenlopen voor lessen. Ik zou een korting van ongeveer 50% voorstellen, omdat dat een goede en stimulerende deal is. Als je een bedrijf hebt dat op afspraak werkt, zou een geschikte introductie een pakket van 3 sessies kunnen zijn met een vergelijkbare korting.
Tijd is op
Bij introaanbiedingen draait alles om nieuwsgierigheid en momentum, dus het is belangrijk om je nieuwe prospect vanaf het begin op gang te helpen. Stel uw intro aanbieding in om te verlopen in 30 dagen na de aankoopdatum, zodat het heeft zijn grenzen in een manier, maar het allerbelangrijkste, het moedigt aan om te profiteren van het aanbod. Het ding is dat je niet wilt dat mensen te kopen en dan vergeten om het te gebruiken.
Ga online
Met miljoenen mensen die online zoeken naar gezondheids- en welzijnsdiensten, wil je er zeker van zijn dat je intro-aanbieding binnen enkele seconden beschikbaar is voor aankoop door middel van enkele klikken. U kunt dit beheren en uw introaanbieding als een product op uw webpagina plaatsen dankzij de beheersoftware van PerfectGym. Klanten moeten uw introaanbieding op elk moment kunnen kopen, waar en hoe ze maar willen.
Feedback
Wat misschien vreemd lijkt bij introaanbiedingen komt het beste deel van de deal aan het einde. Zo'n aanbieding gaat niet echt over verkoop, maar het richt zich op het winnen van lange termijn klant. Vergeet dus de opvolging niet. Hoe doe je dat efficiënt? Wijs een personeelslid aan dat verantwoordelijk is voor de opvolging van de klanten die intro-aanbiedingen hebben gekocht en vraag hen na te gaan wat werkt voor de klant, of wat niet werkt. Dat kan via e-mail of telefoon. Teamleden kunnen een speciaal rapport van PerfectGym software gebruiken om alle klanten te vinden die een dergelijke aanbieding hebben gekocht, hun contactgegevens te verkrijgen en ten slotte hun meningen en feedback in notities te delen. Dit is een belangrijke les voor u en het is noodzakelijk om alle mogelijke gegevens te verzamelen