Afbeelding
Vóór de komst van de wereldwijde pandemie had de gezondheids- en fitnessclubindustrie een gestage lineaire groei gekend. Fitnessfranchises waren er in 2018 met bijna 3% op vooruit gegaan, en de wereldwijde markt was 94 miljard dollar waard. Het was getipt om 102 miljard dollar te bereiken voordat het virus toesloeg.
Als u een eigenaar van een fitnessclub bent die zich in de wereld van de franchising wil verdiepen, of een fitnessprofessional die overweegt een franchise te kopen, is timing allesbepalend. Het aantal bezoekers van fitnessclubs in het Westen groeide gestaag en er is een groeiende maatschappelijke verschuiving ten gunste van gezondheid en welzijn. De sector is zeker hard getroffen, maar er zijn positieve macro-signalen dat hij zich zal herstellen en zal blijven groeien.
39% van de volwassenen in de wereld heeft overgewicht, wat betekent dat één op de vijf kinderen en adolescenten overgewicht heeft. Deze ongelooflijke cijfers vertalen zich in duizelingwekkende financiële en sociale gevolgen, ook voor de toekomstige generaties.
Net als in de zakenwereld is niets zeker. De fitnesssector was klaar voor succes in 2020 voordat COVID-19 tot sluitingen dwong en het leven van mensen op zijn kop zette. De trieste realiteit is dat niet alle sportscholen het hebben gered.
De sportschoolfranchises die zich kunnen aanpassen om consumenten een betere fitnesservaring te bieden, zullen de pandemie blijven overleven en gedijen in het nieuwe fitnesstijdperk.
In dit artikel laten we u zien wat u moet weten over het benutten van de toekomst van uw fitnessfranchise.
Wat is fitnessfranchising?
Als u uw fitnesscentrum naar een hoger niveau wilt tillen zonder van nul te moeten beginnen, is franchising misschien iets voor u. Een franchise is een onderneming die een gevestigde eigenaar heeft die bekend staat als de franchisegever. Een franchisegever verkoopt de rechten om de naam, het handelsmerk en het bedrijfsmodel van zijn bedrijf te gebruiken aan onafhankelijke exploitanten, de zogenaamde franchisenemers. Doorgaans is er een eenmalige vergoeding om de handelsmerken van het bedrijf te gebruiken en een doorlopend percentage van de inkomsten om franchisenemer te worden.
Afbeelding
Wie past er bij het fitnessfranchisingmodel?
Stel, u bent de eigenaar van verschillende winstgevende fitnesscentra in uw regio. Maakt dat van u een goede kandidaat om uw merk op nationaal of zelfs internationaal niveau te introduceren? Wel, u begint op het juiste platform.
"Franchisegevers zijn over het algemeen ondernemers die jarenlang een bedrijf hebben gekoesterd en verzorgd voordat ze aan franchising dachten. Met vallen en opstaan hebben ze geleerd wat er nodig is om een specifiek bedrijf succesvol te maken", zegt Joseph Hiersteiner, een advocaat die franchisegevers en franchisenemers bijstaat.
Denk eraan dat de vaardigheden die je hebt verworven bij het uitbouwen van je bedrijf tot zijn huidige staat niet dezelfde vaardigheden zijn die nodig zijn om anderen te leren en op te leiden om goede exploitanten van een specifiek bedrijf te zijn. Voor sommige mensen kan het een betere aanpak zijn om licenties te verlenen of uit te breiden door meer verkooppunten te openen en er persoonlijk toezicht op te houden.
Franchising is niet perfect geschikt voor elk type fitnessbedrijf dat wil uitbreiden. Steve Beatty, vice-president van franchiseontwikkeling voor Curves for Women, zegt: "Als u op zoek bent naar slechts een paar locaties in een klein gebied, dan is franchising, met zijn zware juridische en regelgevingskosten, niet het expansiemiddel bij uitstek".
Dat gezegd zijnde, kan franchising leiden tot groot succes voor bedrijfsideeën die de juiste positie hebben om te slagen. Stroller Strides LLC oprichter en CEO Lisa Druxman vertelde IDEAFit, "Andere voordelen [van franchising] zijn de groei van je merk door gemotiveerde franchisenemers, groepsaankoopkracht en marketingkracht. Het is veel gemakkelijker om grote bekendheid te krijgen wanneer je franchisenemers in het hele land hebt die je merk aanprijzen".
Afbeelding
Hoe kies je de juiste franchisenemers
Als eigenaar van een franchisebedrijf is een belangrijke factor voor succes uw vermogen om geschikte franchisenemers te kiezen om uw merk te vertegenwoordigen.
Kiezen voor de verkeerde franchisenemers kan mogelijk leiden tot een verwoestende tol op de reputatie van uw bedrijf en de relaties met andere franchisenemers. Het proces zal tijdrovend zijn en kan u veel geld kosten om problematische situaties op te lossen.
Sherry McNeil, President en CEO van de Canadian Franchise Association, zegt: "Het is belangrijk om de juiste franchisenemers te vinden. Als je onze leden zou ondervragen, zou de meerderheid zeggen dat dit je belangrijkste taak is".
Afbeelding
Een franchisegever/franchisenemer relatie is niet identiek aan die van een werkgever/werknemer. Toch kunnen veel van dezelfde technieken die worden gebruikt om goede werknemers te vinden, worden toegepast om solide franchisenemers te vinden. U kunt interviews, achtergrondcontroles en proefwerkopdrachten uitvoeren om te zien of de kandidaat goed bij uw organisatie past.
Een zorgvuldige selectie van franchisenemers houdt in dat u de nodige zorgvuldigheid aan de dag moet leggen en de verleiding moet vermijden om een te diverse groei te creëren of om af te wijken van uw oorspronkelijke visie.
McNeil, wiens vereniging 700 bedrijfsleden telt die 40.000 franchisehouders vertegenwoordigen, raadt aan een profiel op te stellen van wat een ideale franchisenemerskandidaat voor u lijkt. Probeer deze vragen eerst op de kandidaat toe te passen om te zien of ze goed bij hem passen.
- Hebben ze een passie voor de business?
- Hebben ze de nodige financiële middelen en zakelijk inzicht?
- Zullen zij uw normen handhaven?
- Past uw bedrijfsmodel bij hen?
Afbeelding
De drie V's van franchisesucces
Probeer deze drie stappen te volgen om een solide basis te leggen voor een succesvolle franchise:
- Verfijn uw bedrijfsmodel en systemen, zodat het op rolletjes loopt
- Onderzoek uw doelgroep voortdurend (met inbegrip van zowel potentiële consumenten en franchisenemers), evenals het proces van franchising
- Repliceer de systemen van uw bedrijf, zodat ze gemakkelijk kunnen worden onderwezen en gereproduceerd
Voor het invoeren van de fitness markt franchise, is het van vitaal belang om ervoor te zorgen dat uw business model echt werkt. Voer overvloedige tests uit om alle bugs eruit te krijgen en voer opzettelijk valse tests uit om te zien waar uw systemen zouden kunnen falen. Het hebben van een management team dat meerdere locaties kan ondersteunen zal bijdragen aan een soepele overgang.
Het leren kennen van de gewenste markt is verstandig voor elke zakelijke onderneming. U moet uw concurrentie van binnen en van buiten kennen. Zorg ervoor dat u meer onderzoekt dan alleen de behoeften van uw potentiële consument. Je moet ook de behoeften kennen van de franchisenemer die die consument zal bedienen. Het analyseren van andere franchises in alternatieve bedrijfstakken zal u helpen hun proces, ondersteuningssystemen en merkwaarde beter te begrijpen. Het raadplegen van een ervaren franchiseontwikkelaar kan u helpen uw weg te vinden.
Het bereiken van succes in de franchisemarkt is afhankelijk van uw vermogen om het bedrijf te reproduceren in een formaat dat eenvoudig te implementeren is, wat lastig kan zijn. Uw bedrijfsmodel moet in wezen duurzaam zijn zonder de onmiddellijke aanwezigheid van u of uw belangrijkste managers.
Joseph Hiersteiner zegt dat "In het algemeen moet de franchisegever een ontwikkeld systeem hebben dat goed zal reizen en kan slagen zonder de intieme dagelijkse betrokkenheid van de oprichter bij de operaties op detailhandelsniveau".
Hoe meer je verfijnt, onderzoekt en repliceert, hoe sterker de relatie franchisegever/franchisenemer zal zijn.
Afbeelding
Voordelen van franchising van uw bedrijf
Franchising biedt uitbreidingskapitaal
De noodzaak om geld te hebben om te groeien is niet meer uw probleem. De eenmalige franchisevergoeding dekt doorgaans uitgaven zoals inrichting, uithangborden, huurwaarborgen en andere openingskosten.
Vermijdt personeelsgerelateerde problemen
In een bedrijfsuitgebaat fitnessbedrijf staan de manager en de werknemers op de loonlijst van het bedrijf. Bij een franchiseregeling zijn ze in dienst van de franchisenemer. Dit laatste helpt de franchisegever te verlossen van mogelijke personeelsproblemen, werknemerscompensatieverzekering en andere arbeidsgerelateerde kwesties.
Een sportschoolbeheersoftware met een module voor het toezicht op werknemers kan het personeelsbeheer verder vereenvoudigen. Wijs dagelijkse taken toe, verdeel commissies en beheer leads met slechts een paar klikken. Zorg ervoor dat geen enkele lead of taak wordt vergeten met de module voor het toezicht op werknemers.
De mobiele app PerfectGym Pro verenigt alle activiteiten om PT's en clubeigenaars overal te ondersteunen. De mobiele app (binnenkort beschikbaar) synchroniseert de individuele trainingskalenders van PT's in één app. Het geeft clubeigenaars inzicht in welke PT momenteel beschikbaar is in hun club, hun rating en stelt leden in staat om privé PT-sessies te boeken, allemaal in één app. Er komt nog meer, dus wees op de uitkijk voor meer informatie!
Versnelt uitbreiding over een groot gebied
De franchisegever is dus vrij om geografisch uit te breiden in een tempo dat de drie belangrijke kwesties van geld, managers, en werknemers elimineert. Door gebruik te maken van de modernste online communicatiemiddelen wordt internationale expansie haalbaarder. Software die het franchisingproces helpt stroomlijnen, is gemakkelijk te vinden. U hebt een sportschoolbeheersysteem nodig met multisysteemtools die nauwkeurige gegevens over elke club weergeven(inventaris, productaanbevelingen, verkoopvoorspellingen en omzetvoorspellingen).
Verhoog de franchise-inkomsten met een Point-of-Sale-systeem
De introductie van een geavanceerd Point-of-Sale (of POS) systeem kan uw franchise helpen de omzet te verhogen. Met slimme aanbevelingen voor uitgaven, vergelijkbaar met Amazon, zal het systeem producten aanbevelen die leden daadwerkelijk willen of nodig hebben. Door leden producten aan te bieden die ze nodig hebben, verhoogt u de omzet en geeft u een persoonlijk tintje aan de algehele ervaring.
Om POS producten van interesse te laten aanbevelen, moet u die producten eerst in de winkel hebben. U hebt software nodig die de voorraad bijhoudt en u inzicht geeft in de aankoopgeschiedenis van klanten, zodat u inzicht krijgt in de buy-in van klanten. Met dit inzicht kunt u uw winkel bevoorraden met accessoires die populair zijn en aansluiten bij uw franchise.
Door gebruik te maken van de beproefde kennis van de markt bij de samenwerking met andere wereldmerken, kunnen ondernemingen leren van de fouten die hun softwareleverancier eerder heeft gemaakt, zonder dat dit dure gevolgen heeft. PerfectGym is al in 54 markten over de hele wereld op zes continenten in gebruik genomen. Onze marktervaring uit het verleden is voordelig voor onze ondernemingspartners, omdat ze zich zo kunnen voorbereiden op landspecifieke problemen. Door gebruik te maken van de kennis van een toonaangevend technologisch fitnessbedrijf kunnen risico's worden beperkt en kan een onderneming aanzienlijk in de goede richting worden gestuurd.
Franchisenemers zijn gemotiveerd om te slagen
Een goed voorbeeld hiervan is een keten van donutwinkels die van een bedrijfsmodel is overgestapt op een franchiseketen. In bijna alle gevallen bleven de bedrijfsleiders als franchisenemers aan. De overgang resulteerde in een groot succes. De winkels werden schoner, de verkoop steeg en de klanten waren tevredener. Het grote verschil was dat in plaats van managers in dienst te hebben, de winkels werden overgenomen door trotse eigenaren. Het gevoel van eigenaarschap maakte hen meer gemotiveerd om te streven naar succes.
Afbeelding
De top tien Franchise Do's
- Bedenk een vestigingsplaatsmodel om potentiële winkels te evalueren
- Begroot de franchisevergoeding om de opstartkosten te dekken
- Begin met winkels die eigendom zijn van het bedrijf
- Bewijs eerst de winstgevendheid
- Begrijp dat u niet langer absolute controle zult hebben
- Beschouw uw franchisenemer als uw partner
- Huur en behoud een franchiseadvocaat
- Screen passieve investeerders als franchisenemers
- Neem een professional in dienst om potentiële franchisenemer te beoordelen
- Volg het principe "We hebben niets te verbergen" &
De top tien Franchise Dont's
- Overschouw uw huidige winkel managers als potentiële franchisenemers
- Franchise een commodity product of dienst
- Begin te franchisen zonder een winstgevend exploitatiemodel op te stellen
- Falen in het opzetten van een franchisenemer opleidingscentrum
- Verwaarloos voortdurend toezicht om consistentie te behouden
- P & L's uitzoeken om aan een potentiële franchisenemer te presenteren
- Deposito's van franchisenemers vermengen met uw bedrijfsrekening
- Te snel groeien in het begin
- Aarzelen om een onrendabele locatie te sluiten
- Houdt contactinformatie achter van huidige en vroegere franchisenemers
Fitnessfranchises die succes hadden
Afbeelding
F45 Opleiding
F45 Training is een van 's werelds snelst groeiende fitnessfranchises. F45 maakt gebruik van interval cardio en krachttraining om resultaten te bereiken. Ze hebben deze vorm van fitnesstraining in zwang gebracht omdat het een van de meest effectieve manieren is om vet te verbranden en vetvrije spieren op te bouwen.
Hun merk werd opgericht in 2011 en begon met franchisen in 2014. Ze beschikken nu over meer dan 1.700 studio's in 45 landen. Een startinvestering tussen $100.000 en $300.000 is normaal, inclusief een doorlopende 7% royalty fee en 2% advertentie fee voor het initiële vijfjarige contract.
Afbeelding
Snap Fitness
Snap Fitness, opgericht in 2002, is synoniem voor fitnessfanaten. Een 24/7 sportschool met een no-frills benadering van fitness die haar leden voorziet van een goedkoop maandelijks lidmaatschap. De sportschoolfranchise is razend populair en maakt gebruik van real-time fitnessdatatracking om de ledenervaring te verbeteren.
De totale initiële investering voor een Snap-franchise varieert van $150.000 tot iets meer dan $500.000. Snap Fitness omvat ongeveer 2.000 sportscholen in 26 landen. Ze bieden 24 uur per dag toegang tot fitness, met de nadruk op functionele, cardio-, kracht- en groepstraining.
Afbeelding
Club Pilates
Club Pilates biedt full-body workouts aan met apparatuur zoals EXO-chair, TRX en een springplank. Het is een van de grootste wereldwijde Pilates-merken met meer dan 600 studio's.
Als franchisegever ondersteunt Club Pilates onroerend goed, verkoop, marketing, werving en opleiding. De totale investering voor een franchise loopt op tot $280.000, afhankelijk van de grootte van de vestiging. Een eerste franchisecontract duurt tien jaar, met doorlopende vergoedingen die afhankelijk zijn van de bruto-omzet.
Om het af te maken
Als je investeert in een gevestigd concept en een gerespecteerd en erkend merk, kun je je eigen fitnessfranchise runnen met behulp van een beproefd bedrijfsmodel. De meest succesvolle fitnessfranchises bieden gevarieerde en innovatieve modellen en technologie om zich te blijven onderscheiden van de concurrentie.
Hoewel er een markt is voor elk model van gezondheidsclub, kunnen sportscholen hun levensduur verlengen door verder te gaan dan een eendimensionale ruimte. Slimme franchisegevers maken gebruik van trends om een one-stop-shop ervaring te creëren. Waarde toevoegen aan je consument is wat uiteindelijk het hoofd van je sportschoolfranchise boven water kan houden.