Этот пост был написан приглашенным автором Пи Джей Таеи. Пи Джей - основатель и президент Uscreen, универсальной платформы для монетизации видео и OTT, которая позволяет предпринимателям и создателям видео монетизировать свой контент и строить процветающий бизнес на основе своих видео.
Хотя фитнес-индустрия переживает бум и приносит более 27,6 млрд долларов только в США, вести успешный фитнес-бизнес не становится легче. Исследования показывают, что в период с 2008 по 2017 год число новых клубов выросло чуть более чем на 28%. Хотя этот рост медленный и стабильный, он доказывает, что открытие и ведение успешного фитнес-бизнеса - это не простое дело.
Хотя рост конкуренции создает новые проблемы, это не все, с чем приходится сталкиваться фитнес-бизнесу. Старые проблемы, такие как привлечение и удержание членов клуба, по-прежнему вполне реальны. Особенно учитывая меняющийся ландшафт индустрии фитнес-услуг, поиск новых тактик для маркетинга бренда и предоставление полезного контента для вашей текущей базы членов считается необходимым для борьбы с оттоком клиентов.
Но решение есть. Им может стать видеомаркетинг.
Почему видео и почему сейчас?
Видео стало обязательным инструментом контент-маркетинга. Оно было определено как четвертый наиболее используемый брендами формат контента в 2019 году, что показывает, что оно определенно есть в арсенале многих маркетологов.
И как средство массовой информации, оно идеально подходит для маркетинга вашего бренда. Видео включает в себя визуальные образы, аудио и позволяет рассказывать истории, которые гораздо более увлекательны, чем текст. Если вы создадите правильные видеоролики для вашего фитнес-бизнеса, они станут инструментами продаж и маркетинга, которые будут доступны и работать на развитие вашего бренда 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
Видео также повсюду. Знаете ли вы, что Facebook получает более 8 миллиардов просмотров видео в день, а Twitter - более 2 миллиардов?
А знаете ли вы, что каждую минуту на YouTube загружается до 500 часов видео? Это доказательство того, что все больше людей и брендов используют видео в качестве эффективного маркетингового инструмента.
Если вы не используете его для позиционирования своего фитнес-бизнеса перед аудиторией, жаждущей видео, вы упускаете возможность развития своего бренда. Видеоконтент занял прочное место в мире фитнеса и его цифровом онлайн-сообществе.
В связи с подавляющей популярностью фитнес-сегмента в социальных сетях, фитнес-контент продолжает расти. Этот приток видеоконтента о фитнесе или здоровье, доступного широкой публике, стандартизировал его с точки зрения потребления аудиторией. Аудитория, скорее всего, будет взаимодействовать или положительно реагировать на видеоконтент, созданный вашим брендом.
Но как использовать видео для развития вашего тренажерного зала или фитнес-бренда?
Как фитнес-бизнес может использовать видео для роста
Как и другие виды контента, видео используется для распространения конкретного сообщения среди аудитории. При стратегическом использовании видео вы можете привлекать и удерживать членов клуба, а также создавать более полезные впечатления для них.
При этом видео следует рассматривать как инструмент, позволяющий направлять членов клуба на пути к достижению их целей в области фитнеса и здоровья.
Видео можно использовать для знакомства людей с вашим фитнес-брендом и культурой, обмена мнениями и идейным лидерством, что позиционирует ваш бренд выше конкурентов. Более того, видео можно использовать в качестве альтернативного источника дохода (подробнее об этом позже).
Рассматривая видео как проход к своему бренду, вы сможете позиционировать свой бизнес как поставщика реальных решений. В конце концов, пока члены клуба платят за доступ к вашим объектам, они на самом деле стремятся к более личному достижению.
Типы видеороликов, которые вы можете создать
Если вы впервые столкнулись с идеей использования видео для маркетинга и развития своего бизнеса, следующие идеи помогут вам освоиться в этом новом пространстве. Как вы увидите, видео является универсальным. Оно может быть использовано различными способами для продвижения вашего фитнес-бизнеса.
Вот восемь типов видео, которые вы можете создать для продвижения своего бренда.
Узнайте своих сотрудников
Хотя это может показаться почти некомфортным экспериментом над людьми, это скорее мощное упражнение по созданию бренда. Представление вашей команды потенциальным членам решает одну из самых распространенных и нежелательных проблем, с которыми сталкиваются новые члены фитнес-клубов: знакомство с новыми людьми.
Поскольку страх перед тренажерным залом все еще остается для многих вполне реальной проблемой перед посещением тренажерного зала, преодоление этого пробела с помощью доступных видеороликов о персонале может помочь привлечь членов в ваш клуб.
Transformational Gym создал очень простое, но полезное видео, которое демонстрирует каждого члена команды. В своем видео каждый член команды рассказывает, почему он выбрал фитнес-индустрию, на чем он специализируется и чем он может вам помочь.
Советы от вашей команды
Достижение фитнес-целей, как и любое другое начинание, требует планирования. Для членов тренажерного зала достижение результатов основывается не только на правильном подходе к тренировкам.
Диета, отдых, техника и образ мышления - вот аспекты хорошо спланированной фитнес-программы. А если учесть, что фитнес-клубы предлагают оборудование, которое помогает людям достичь своих фитнес-целей, то предложение фитнес-советов имеет смысл. Эти видео могут быть достаточно разнообразными по тематике, вы можете подробно рассказать о том, как использовать ваше конкретное оборудование, рекламировать специализированные классы или освещать общеклубные задачи, в решении которых могут принять участие ваши члены.
В этом видео Athlean-X рассматривает шесть ошибок, которые, по их мнению, совершают начинающие посетители тренажерного зала. Здесь рассказывается о важности использования полного диапазона движений, об использовании слишком больших весов, о том, что такое ленивый тренинг и почему он вредит вашему прогрессу, и о многом другом.
Покажите свои возможности
Посещение нового тренажерного зала может быть пугающим, особенно если вы никогда не ступали в него ногой. Идеальным решением является проведение ознакомительной экскурсии по вашему залу. Это покажет потенциальным членам, что именно предлагает ваш спортзал, как он выглядит и многое другое. Такие видеоролики могут быть особенно полезны для определения ниши или соответствующего типа фитнес-зала.
Например, для любого стиля тренажерного зала (традиционный, бюджетный, бутик и т.д.), что вы можете предложить, чтобы отличить ваши занятия или оборудование от бесчисленных других вариантов поблизости. Видео дает возможность дать потенциальным клиентам реалистичное представление о том, что они могут ожидать в вашем заведении, чего нельзя сказать о других видах СМИ.
Демонстрация помещений может также легко распространяться на знакомство клиентов с занятиями. Тренировки с отягощениями подходят не всем, поэтому различные классы упражнений так привлекательны для членов клуба. Но, как и в большинстве случаев, если клиенты и члены клуба не знают, в чем суть ваших занятий или какую пользу они могут извлечь из них, заполнить зал будет сложно.
Компания Barbell Brigade использовала свой видеоролик для демонстрации тренажерного зала. Совладелица Джео Кван начинает с улицы и рассказывает немного о том, где расположен тренажерный зал. Она объясняет, что расположение в промышленном районе идеально, поскольку позволяет Barbell Brigade включать музыку без жалоб со стороны соседей.
Выделите причины присоединиться к вашему уникальному тренажерному залу
Рост фитнес-индустрии означает не только создание более традиционных тренажерных залов. Сегодня на подъеме находятся фитнес-клубы-бутики, которые привлекают нишевых клиентов, ищущих более персонализированный опыт. Кроме того, модели тренажерных залов постоянно развиваются или объединяются, создавая новые интересные предложения или вариации фитнеса.
Как привлечь людей в свой спортзал? Создайте видеоролик, который расскажет о том, что делает ваше заведение уникальным. Это может быть использовано для освещения уникальной функции или услуги вашего тренажерного зала!
Club Fitness имеет более 20+ филиалов по всей территории США. Хотя есть и другие спортивные залы с национальным присутствием, их видео демонстрирует их помещения (включая бесплатный детский клуб), оборудование, команду и то, что каждый зал принадлежит сотрудникам. Если вы ищете тренажерный зал, который будет таким же гостеприимным и сможет принять ваших детей во время тренировки, Club Fitness обязательно войдет в ваш список.
Отзывы
Отзывы - это одни из самых мощных доказательств, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Они имеют личный характер и рассказывают о том, как ваш бренд помог людям достичь их фитнес-целей. Они не только могут стать отличным источником мотивации или стимулом для посещения вашего тренажерного зала, но также могут оказать большое влияние на развитие отношений с вашими клиентами.
Контент, посвященный благодарности клиентов, может создать более глубокое чувство общности, которого многие желают в фитнес-клубе. Демонстрация историй успеха и фитнес-путешествий клиентов также может побудить других поделиться своими собственными историями, что сделает ваш тренажерный зал более известным.
Вот, например, отзыв Марсии из клуба Full Force. Она делится своей историей и рассказывает о том, как Fusion Fitness стал для нее идеальной средой.
Как пользоваться оборудованием
Использование оборудования - еще один некомфортный опыт для новых членов клуба. Часто недостаток образования и чувство отчуждения приводят к неправильным решениям относительно формы и техники и могут привести к ненужным травмам.
Видео о том, как пользоваться оборудованием, не только предотвращает травмы, но и позиционирует ваш фитнес-бренд как более находчивый. Эти видео можно дополнительно адаптировать, используя оборудование, специально предлагаемое в вашем тренажерном зале, а не только движения для упражнений. Члены клуба, ищущие инструкции, могут легко получить от вас то, что им нужно, а если видео является частью серии, ваша коллекция видеороликов может завоевать большую аудиторию преданных поклонников.
Дэвид Дункан делится комплексной тренировкой с описанием того, как использовать различное оборудование. В нем он выполняет различные упражнения и рассказывает о своей тренировке. Это относительно простое в производстве видео, но оно может быть полезным для многих пользователей.
Видео о персональных тренировках
Подобно видеороликам о том, как использовать различные виды оборудования, персональные видеоролики о тренировках и занятиях могут дать членам клуба и потенциальным клиентам представление о том, чего можно ожидать от вашего тренажерного зала.
Они также помогают сделать более осязаемым опыт достижения определенных целей в области здоровья и фитнеса, поскольку они могут увидеть, что требуется для достижения результатов.
Персональные видеоролики о тренировках также могут быть сделаны в виде серии и сняты в тренажерном зале. Таким образом, члены клуба могут взять в спортзал свои мобильные телефоны и следить за каждым упражнением. Их также можно использовать для создания уникальных программ или заданий, в которых могут участвовать члены вашего тренажерного зала и получать за это вознаграждение.
Серия видеозаписей тренировок Эшли Конрад длится более 27 дней. Она охватывает все - от силовых тренировок до кардио и основных упражнений.
Использование видео в качестве дополнительного источника дохода
Создание видео может быть ресурсоемким и отнимать много времени, но хорошая новость заключается в том, что они будут жить в Интернете столько, сколько вы выберете. Другая хорошая новость заключается в том, что вы также можете упаковать свои видео и продавать их как фитнес-программы.
Сегодня идея открыть полноценный онлайн-бизнес, чтобы зарабатывать больше денег в фитнес-индустрии, не является чем-то неслыханным. Платформы видео по запросу предлагают услуги, которые позволяют фитнес-бизнесу загружать, продвигать и продавать видео зрителям со всего мира. Зрители также могут смотреть видео на фитнес-приложениях OTT.
Shell Shock Fitness - детище Шелли Блэнкс Чимарости. Она имеет черный пояс шестой степени и является дочерью создателя Тхэ Бо Билли Блэнкса. Она предлагает специализированный кардио-кикбоксинг, силовые тренировки, стоячие мешки, фитнес-классы TRX и персональные тренировки.
Хотя Shell Shock Fitness - это полноценная фитнес-студия, Шелли осознала потенциал привлечения онлайн-аудитории. Сегодня вы можете оформить месячную подписку за 12,99 долларов США и получить доступ к полному каталогу ее видеоматериалов по фитнесу и тренировкам по требованию.
Заключение
Фитнес-компании могут использовать видео для развития своего бренда и увеличения прибыли, но бренды должны рассматривать видео как инструмент для продажи фитнес-достижений, а не членства.
Используя контент, созданный для улучшения опыта членства в тренажерном зале, например, индивидуальный контент, который информирует и обучает, фитнес-бренды облегчают членам клуба доступ к тренажерным залам и их использование, а также помогают им оставаться сосредоточенными на своих фитнес-целях, что также может помочь вашему бизнесу генерировать более линейный рост доходов.