Нужно быть особенным человеком, чтобы мечтать об открытии собственного фитнес-клуба. Кто-то может сказать, что эти люди страстные, кто-то - что сумасшедшие, и, честно говоря, эти две вещи, вероятно, верны.
Открытие собственного фитнес-клуба - не совсем гламурное дело; на самом деле, сам процесс может быть чрезвычайно трудным, стрессовым и отнимающим много времени. Несмотря на популярность фитнеса в настоящее время, 80% новых фитнес-клубов закрываются в течение первого года работы из-за целого ряда различных факторов и соображений. Но при наличии правильного плана действий и комплексных мер у вашего фитнес-клуба есть все шансы вырасти в то, чем бы вы хотели его видеть.
Первое и самое главное - определите миссию вашего фитнес-клуба, задав себе простой вопрос: Почему вы хотите открыть фитнес-клуб?
На этот вопрос нет ни правильного, ни неправильного ответа, но для успеха вашего тренажерного зала очень важно знать, почему вы хотите открыть именно его.
Логические причины для открытия тренажерного зала очевидны:
-
Интерес потребителей к фитнесу находится на рекордно высоком уровне и продолжает становиться все более популярным с каждым днем. Немногие отрасли демонстрируют такой постоянный рост и, что еще важнее, не показывают признаков замедления.
- Интерес общества к фитнесу не только растет, но и растет предпочтение интимного, индивидуального подхода в тренажерном зале.
- Этот ландшафт, естественно, будет привлекать клиентов к малому бизнесу
- По сравнению с другими видами малого бизнеса, открытие тренажерных залов или фитнес-клубов не требует больших затрат.
Однако, почему вы должны открыть спортзал и почему вы хотите это сделать - две совершенно разные вещи. Ваши личные причины для открытия собственного фитнес-клуба будут определять вашу миссию и, в конечном счете, определять успех или неудачу.
Очевидно, что вы страстно любите здоровье и хорошее самочувствие и хотите помочь людям достичь их фитнес-целей, но подумайте глубже! Что в открытии именно вашего тренажерного зала вас привлекает? Каким вы мечтаете сделать свой фитнес-клуб?
Кроме того, управление фитнес-клубом - это не то, что можно делать пассивно. Как владелец, вы должны быть готовы к тому, что эта должность потребует от вас много времени. Как ваш спортзал оценит вашу работу и преданность делу?
Предварительное планирование: Определите свое видение
Наличие четкого видения имеет решающее значение для создания фитнес-клуба именно таким, каким вы хотите его видеть, а главное - выделиться на столь насыщенном рынке.
Приняв решение об открытии тренажерного зала, подумайте над следующими вопросами:
- Каких клиентов вы хотите привлечь?
- Как ваш спортзал повлияет на местное фитнес-сообщество?
- Что клиенты смогут получить в вашем тренажерном зале такого, чего они не найдут в другом месте?
- Выберете ли вы франшизу тренажерного зала или создадите свой собственный бренд?
После того как вы четко определите, зачем вам это нужно, начнется тяжелая работа! Следующие шаги по открытию собственного спортзала неизбежно будут сопровождаться стрессом, неудачами и тяжелыми испытаниями; никто никогда не утверждал, что открыть спортзал легко. Используйте свое "почему", свою цель и свои намерения, чтобы поддержать себя, когда возникнут эти проблемы.
Шаг 1: Определение и понимание бюджета тренажерного зала
Как и при открытии любого малого бизнеса, ваш первый год, вероятно, не будет очень прибыльным, и это нормально!
Но при низкой норме прибыли составление бюджета и финансы должны быть одной из ваших главных забот, когда вы начинаете процесс открытия тренажерного зала. Это также означает, что нужно быть реалистичным в отношении расходов, когда или если вы обращаетесь за кредитом для бизнеса.
Финансовые соображения означают понимание собственного бюджета, а также понимание местных цен на аренду и различий между возможными местами расположения.
Сколько стоит открыть тренажерный зал, не имеет универсального ответа. В среднем, открытие большинства спортивных залов обходится примерно в 50 000 долларов.но может сильно варьироваться в зависимости от региона. Вы также должны разделить свой бюджет на различные инвестиции в тренажерный зал, такие как оборудование, восстановление помещения, аренда и т.д., чтобы сбалансировать расходы в течение длительного периода, который потребуется для официального открытия вашего клуба.
Более важным, чем определение бюджета, является его соблюдение. Вы должны быть реалистами в отношении рассматриваемых вами мест и удобств, которые вы будете включать в свой клуб. Даже после составления бюджета, другие люди, которые пытались открыть спортзал и добились успеха, настоятельно рекомендуют иметь дополнительный резервный фонд. Поскольку в мире фитнеса непредвиденные расходы могут быстро увеличиваться, убедитесь, что у вас есть значительный фонд на черный день, чтобы не пришлось отступать от первоначального плана бюджетирования.
Шаг 2: Изучение основных требований
Хотя желание открыть фитнес-клуб может быть вызвано вашей страстью к фитнесу, ваша первая задача как владельца - стать авторитетом в своей фитнес-нише.
При принятии решения о важнейших характеристиках вашего фитнес-клуба: местоположение, размер, специализация, структура, все ваши решения также должны иметь "почему".
Поскольку фитнес-клубы стали настолько разнообразными, поиск своей нишевой категории не обязательно должен ограничивать ваши услуги каким-либо образом; вы можете смешивать фитнес-стили или услуги.
На самом деле, некоторые из наиболее творческих подходов к традиционным фитнес-специальностям стали одними из самых известных в индустрии бутиков фитнес-клубов: например, как OrangeTheory возродил круговые тренировки, чтобы они вращались вокруг технологии кардиомониторов и внедряли столько же кардио HIIT, сколько и плиометрических упражнений.
Это не означает, что традиционные фитнес-клубы становятся непопулярными. Сегодня, как никогда ранее, потребители стремятся к аутентичности, а также к тому, чтобы найти фитнес-клубы, удовлетворяющие их конкретные потребности в фитнесе. Если вы сможете обеспечить это, вы привлечете и удержите клиентов.
Исследование местоположения
Местоположение является главным стратегическим приоритетом для фитнес-клубов по ряду причин. Месторасположение не только напрямую влияет на охват клиентов и сеть, но и местные демографические показатели определяют разбивку ваших цен и расходов. К важным факторам относятся:
- арендная плата и коммунальные расходы
- Разумное ценообразование ваших услуг
- Близость к местам с интенсивным движением или перегруженным районам
- География относительно целевой аудитории
- Расположение вашего зала по отношению к конкурентам
- Доступ к парковке и видимость
Оценка конкуренции не только позволит вам стратегически правильно выбрать место для открытия тренажерного зала, но и даст вам достоверную информацию о том, как должна быть построена ваша модель ценообразования.
После рассмотрения этих факторов обязательно сформулируйте новое " почему": почему это место будет лучшим для вашего клуба и как оно будет способствовать росту вашего клуба в течение многих лет. Будьте готовы к взлетам и падениям при поиске и попытке получить аренду для вашего помещения. Многие владельцы фитнес-клубов называют эту задачу одной из самых сложных при открытии клуба; причина в том, что факторы местоположения будут непосредственно влиять на ваш зал с точки зрения бизнеса.
Например:
- Будет ли ваш тренажерный зал привлекательнее для пригородных районов, чем для городских районов с более плотным населением? Почему?
- Привлечет ли стратегическое расположение в престижном торговом центре больше клиентов просто за счет прямого воздействия?
- Удобно ли расположение вашего тренажерного зала на главном маршруте, по которому люди могут добираться от дома до работы?
- Должен ли ваш спортзал находиться рядом с такими возрастными центрами, как средние школы или университеты?
Всегда рассматривайте расположение тренажерного зала с учетом вашей конкретной фитнес-ниши или идеальной демографической ситуации, а не подгоняйте его под общие требования к тренажерному залу.
Шаг 3: Решите технические вопросы
Как и в любом новом бизнесе, вам придется решать утомительные операционные и административные задачи до того, как вы построите свой спортзал. Эти меры сильно варьируются в разных штатах, странах или регионах, поэтому прежде чем приступать к работе, убедитесь, что вы полностью ознакомлены со всеми протоколами, действующими в вашем регионе. Как правило, все новые фитнес-клубы должны в той или иной степени выполнить следующие действия:
- Регистрация вашего бизнеса на уровне штата и на местном уровне для получения соответствующих лицензий. Это также включает регистрацию для уплаты налогов. Регистрация названия вашего предприятия и процесс налогообложения зависят от штата, страны или региона, поэтому убедитесь, что вы соблюдаете все требования вашего региона.
- Создание идентификационного налогового показателя бизнеса.
- Если вы предлагаете также услуги детского сада, вам необходимо получить отдельные лицензии.
Получение как страхования бизнеса, так и страхования ответственности
Вам потребуется не только надлежащее страхование бизнеса, но и страхование травм и ответственности для ваших клиентов. В фитнес-клубах, к сожалению, существует вероятность того, что члены клуба могут получить травму в результате напряженной физической активности. Даже если травма была получена из-за безответственности или неосторожности члена клуба, вы должны быть уверены, что готовы ко всему, чтобы защитить свой тренажерный зал и персонал.
4. Надлежащее обучение и сертификаты безопасности
Ваш персонал должен быть надлежащим образом обучен тому, как справляться с небольшими травмами или инцидентами в вашем спортзале, что потребует от них наличия сертификатов по оказанию первой помощи или сердечно-легочной реанимации. Более того, во многих штатах техника безопасности предупреждает, что в фитнес-клубах должен работать сотрудник, сертифицированный по сердечно-легочной реанимации, а также иметь доступ к дефибрилляторам.
Хотя в большинстве лицензий на персональный тренинг это является обязательным требованием, было бы неплохо иметь и других сотрудников, владеющих этими навыками, чтобы реагировать на чрезвычайные ситуации, которые могут возникнуть в фитнес-клубе. Сюда же можно отнести выделение бюджета на обучение сотрудников, чтобы убедиться, что все сотрудники имеют одинаковую квалификацию.
Шаг 4: Сделать ваше помещение своим спортзалом
После того как месторасположение определено, аренда оплачена, а юридические вопросы решены, начинается самое интересное! Ваш тренажерный зал должен полностью соответствовать вашим представлениям о дизайне, планировке, оборудовании и услугах.
Оборудование
Оборудование может быть самым разным в зависимости от направленности вашего фитнес-клуба, но вам придется принять ответственное решение о том, какое оборудование, в каком количестве и какой специализации, если таковое имеется.
Если вы планируете открыть традиционный тренажерный зал, то чем больше вариантов оборудования и вариантов упражнений, тем лучше. Если позволяет место, то предоставление возможности заниматься спортом - очень популярный и недорогой вариант для кардиотренировок.
Что касается тренажеров и весов, убедитесь, что ваши силовые тренажеры охватывают большой диапазон вариантов упражнений. Также обратите внимание на оборудование утилитарного назначения, например, стойки для свободных весов, кабельные тренажеры, гири и тренажеры Смита. Поскольку это будет одно из самых дорогостоящих начинаний вашего фитнес-клуба, вы можете изучить варианты покупки или аренды нового или подержанного оборудования, чтобы понять, что будет наиболее экономически эффективным.
Кроме того, оборудование следует выбирать с учетом эпохи цифровизации! Новые технологические разработки вывели тренажеры на новый уровень. Поскольку большинство посетителей тренажерных залов следят за состоянием своего здоровья с помощью какого-либо приложения или устройства, подумайте о возможности синхронизировать информацию и отслеживать прогресс в фитнесе.
Помимо собственно тренажеров, новые технологии также включают устройства для обеспечения бесперебойной работы тренажерного зала, например, электронные жетоны для регистрации или киоски самообслуживания. Кроме того, технология тренажеров может предоставлять возможность интеграция между различными платформами также.
Если вы открываете бутик-фитнес-клуб, потребности в оборудовании будут зависеть от ваших услуг, что может сильно варьировать их стоимость.
Дизайн интерьера
Для бутиков и студий высокого класса продуманные штрихи и эстетически привлекательные детали, которые вы внедряете в свой фитнес-клуб, будут иметь большое значение. Аналогично, Многочисленные исследования связывают физическую атмосферу как важнейший фактор мотивации людей во время тренировок. Поэтому дизайн вашего тренажерного зала должен не только создавать благоприятные условия для тренировок, но и эстетически соответствовать тону или атмосфере вашего фитнес-клуба.
Поскольку ваши клиенты стремятся получить более индивидуальный опыт за пределами стандартного тренажерного зала, вы должны превзойти их ожидания. Это может включать в себя предоставление роскошных или спа-удобств, доступ к мониторам сердечного ритма или ежедневные закуски для улучшения общего впечатления.
Шаг 5: Установите протоколы управления и эксплуатации
Прием на работу
Ваши сотрудники в конечном итоге будут задавать энергию и всю атмосферу вашего фитнес-клуба, так что селективный и интенсивный процесс найма очень важно. Каждый сотрудник - от администратора до фитнес-тренера - должен представлять то видение, которое вы создали для своего клуба. Кроме того, при приеме на работу тренеров, нанимайте людей с исключительным авторитетом, это придаст вашему клубу определенную степень доверия с самого начала.
Ключевые факторы, которые вы должны иметь в виду при формировании штата сотрудников вашего фитнес-клуба, включают:
- поиск сотрудников с соответствующей квалификацией и опытом работы
- Проведение специального обучения или ввод в должность, чтобы все ваши сотрудники были на одной волне.
- Наем хорошо разбирающихся в своем деле профессионалов, чтобы вызвать доверие.
Внедрение программного обеспечения для управления
В дополнение к персональному персоналу, вам необходимо принять важные решения о том, как вы будете обеспечивать работу клуба на ежедневной основе. Цель программного обеспечения для управления клубом должна заключаться в том, чтобы обеспечить бесперебойную работу ежедневных процессов вашего клуба, а также обеспечить выполнение таких процедур, как сбор, хранение информации о клиентах и т.д. платежи, базы данных информации о клиентах, отношения между клубом и клиентами и коммуникация.
Любая потенциальная проблема, связанная с управлением, в конечном итоге может стать огромным фактором для удовлетворенности клиентов и еще большей головной болью для вас как руководителя. Вы должны быть не только избирательны при выборе программного обеспечения для управления тренажерным залом, но и хорошо разбираться в его применении и использовании задолго до того, как откроете двери своего тренажерного зала.
Шаг 6: Безумие фитнес-маркетинга
Учитывая, насколько конкурентным является рынок фитнес-клубов в настоящее время и, по прогнозам, будет расти, маркетинговые усилия в тренажерном зале должны начинаться за несколько месяцев до открытия вашего клуба. Как владелец, вы несете ответственность за руководство и проведение маркетинговых мероприятий, а также за то, чтобы к моменту открытия вашего тренажерного зала вы уже создали достаточно шумихи, чтобы привлечь местную демографическую группу, которая убедила вас построить тренажерный зал именно в этом месте.
Ваше решение управлять независимым фитнес-клубом или рассмотреть возможность франчайзинга также повлияет на ваши маркетинговые усилия. Франчайзинг дает преимущества, используя влияние бренда, который уже зарекомендовал себя, а также авторитетные ресурсы и стратегии, которые они уже применяли в других местах. Если вы откроете свой собственный независимый бренд, у вас будет гораздо больше творческого контроля над тем, как вы решите продвигать свой фитнес-клуб на рынке, но вам также придется иметь дело с приоритетным использованием рекламы вместо более целенаправленных маркетинговых кампаний, которые могут проводить уже существующие спортивные залы.
Для того чтобы ваш тренажерный зал произвел фурор, вы должны быть максимально представлены и активны в цифровом пространстве. Ваш тренажерный зал должен быть зарегистрирован как бизнес в google, и у вас должен быть удобный веб-сайт для связи с потенциальными клиентами. Один из лучших способов привлечь внимание людей к вашему тренажерному залу - использовать каналы социальных сетей для связи с местной аудиторией и информирования ее о дебюте вашего фитнес-клуба. Торжественное открытие в сочетании с акционными продажами членства или пробными периодами станет дополнительным стимулом для того, чтобы привести клиентов в зал; ваши услуги заставят их остаться.
Заключение:
Когда вы наконец-то откроете свои двери после месяцев планирования, строительства, покупки, найма и маркетинга, ваша тяжелая работа будет оценена по достоинству.
Даже спустя несколько дней, месяцев или лет после открытия фитнес-клуба, работа и постоянное совершенствование вашего зала всегда будут требовать преданности и заботы. По мере развития вашего фитнес-клуба всегда помните о причинах, которые привели вас к этому, и о причинах, которые вы будете решать в будущем, чтобы сделать ваш клуб лучшим из возможных.