Целевая страница, также известная как лендинг или страница захвата лидов, - это отдельная страница, которая появляется в ответ на нажатие на рекламное объявление или определенный раздел на веб-странице. В случае с фитнес-студией мы хотим генерировать лиды, проще говоря, собирать контактные данные потенциальных клиентов. Посадочные страницы считаются очень эффективными и успешными инструментами, благодаря им мы можем легко измерить результаты других кампаний, например, тех, которые мы проводим на Facebook. Используя посадочную страницу, мы будем точно знать, сколько потенциальных новых членов было получено в результате использования Facebook, Google и т.д.
Теперь возникает вопрос, почему люди должны приходить на вашу целевую страницу и сообщать вам свои конфиденциальные данные? Лучшее решение - раздавать бесплатные записи на тренировки, чтобы побудить новых клиентов посетить наш фитнес-клуб. Мы уже знаем, что новые клиенты не покупают членство через веб-страницу, они только проверяют ценовое предложение, смотрят расписание групповых занятий, ищут галерею фотографий и т.д. Люди не хотят никаких сюрпризов или разочарований в этом вопросе. Позвольте им испытать ваше заведение в самом лучшем смысле этого слова. Если такой клиент придет в ваш клуб, проведет хорошую экскурсию по заведению или тренировку под присмотром персонального тренера и завершит визит плодотворной беседой с вашим продавцом, есть огромный шанс, что у вас уже есть новый клиент.
Итак, если мы уже договорились, что вы будете раздавать бесплатные дневные абонементы, тогда есть реальная причина попросить людей оставить свои контактные данные. Что именно должно быть на идеальной целевой странице, чтобы она была максимально эффективной? Начиная с самого начала - четкий и простой заголовок, желательно с мгновенным призывом к действию, например: получить бесплатный абонемент. Это гораздо лучше и эффективнее, чем просто безэмоциональное заявление о бесплатном пропуске. Подзаголовок также должен быть простым и понятным, он станет отличным дополнением к заголовку, если вы не можете уместить всю информацию в одном предложении. Под ним есть место для указания всех преимуществ и дополнительных возможностей, которые получит наш лид. Это может быть не только бесплатный абонемент, но и профессиональный анализ состава тела, экскурсия по фитнес-клубу, вводная тренировка с персональным тренером, постановка целей и плана тренировок и т.д. В идеале, вместо пустых пунктов лучше всего подойдет отличное видео, но из-за проблем со стоимостью и временем в этом нет необходимости.
Поскольку это целевая страница, здесь должно быть место для заполнения формы заявки - эта часть страницы должна быть четко выделена и должна выделяться. Я предлагаю собирать как можно меньше данных, так как исследования показывают, что чем больше информации мы запрашиваем, тем меньше отклик. Кроме имени, номера телефона и адреса электронной почты я бы предложил попросить выбрать цель обучения из выпадающего списка. Почему? Это поможет вам классифицировать ваших потенциальных клиентов на месте и построить целевые кампании по электронной почте в вашем программном обеспечении для управления PerfectGym.
Еще одним важным элементом является страница "Спасибо", которая должна появляться автоматически после того, как клиент нажмет на кнопку "Зарегистрироваться". Эта страница должна информировать о том, как нашему будущему потенциальному клиенту рекомендуется подтвердить свой адрес электронной почты. Звучит банально? Мы не можем позволить себе терять людей, особенно на этом этапе заинтересованности. Мы можем помочь и указать, с какого адреса электронной почты и под каким названием придет наше сообщение, а также проверить папку "Спам". После перехода по ссылке в подтверждающем сообщении на экране должна появиться страница "Добро пожаловать". На этой странице мы сообщаем, как и когда мы свяжемся с клиентом, чтобы назначить время и дату визита в фитнес-клуб. Я бы не рекомендовал раздавать бесплатные абонементы без назначенных встреч, так как посетитель не извлечет из этого много пользы и у вас будет меньше шансов повлиять на его решение о покупке абонемента.