Boot camp - это отличное расширение предложения фитнес-клуба, и если вы уже решили, что хотите сделать этот следующий шаг, то внимательно прочитайте эту статью. Я хочу поделиться с вами некоторыми советами о том, как сделать ваши буткемпы уникальными, чтобы вы могли действительно построить на них нечто большее и, конечно, увеличить свои доходы. Я хотел бы рассказать о том, как найти подходящее место, как нацелиться на потенциальных клиентов и, наконец, как составить расписание занятий.
Выбор подходящего места
Многие владельцы и менеджеры тренажерных залов считают, что выездные буткемпы - это простой способ избежать дорогостоящей аренды студии. Хотя это верно до определенного момента, даже не пытайтесь отправиться в безлюдную часть города и попросить своих клиентов встретить вас там. Поведя своих клиентов в парк, вы не вызовете длительного энтузиазма по отношению к своей программе. Подумайте о тех несчастных членах клуба, которые с трудом тренируются на грязной траве, прыгают между собачьими фекалиями, не могут переодеться после тренировки или помыть руки. Поэтому, говоря прямо, все великие тренировочные программы и инновационный коучинг в мире не заставят людей встать с постели, чтобы прийти тренироваться с вами, если вы не позаботитесь о подходящем месте проведения тренировки. Обязательно проверьте юридические требования к выбранному месту, чтобы избежать неловкой ситуации, которая может возникнуть во время тренировки. Постарайтесь инвестировать в уединение. Это будут хорошо потраченные деньги, так как ваши клиенты оценят комфорт и удобство.
Нацельтесь на свою цель
Начните с чего-то действительно легкого и простого - проверьте статистику клиентов инструмента управления PerfectGym и извлеките информацию о поле, возрасте, частоте посещений, продолжительности и времени суток. Затем проанализируйте ее немного глубже, подумав, как вы можете сгруппировать своих клиентов в соответствии с образом жизни, который они представляют. Выяснив это, вы будете лучше знать, как продвигать свою аудиторию - более молодых клиентов с помощью социальных сетей, менее цифровых - с помощью традиционных каналов коммуникации. Вы также захотите узнать, какое время дня может быть более удобным для ваших целевых клиентов, например, раннее утро для занятых офисных работников, середина дня для молодых мам и т.д.
Установите правильное время
Этот пункт был частично рассмотрен выше, поскольку лучшее время для проведения занятий зависит от трех основных факторов: вашего целевого рынка, места вашего проживания и места, куда будут добираться ваши клиенты, чтобы принять участие в вашем лагере. Составляйте свое расписание с учетом того, что хотят ваши клиенты, а не того, что вы думаете и предполагаете. Будьте доступны и доступны, а также соберите своих клиентов вокруг группы Facebook или фан-страницы и начните разговор. Помните, что обратная связь - это дар, и часто вы можете построить весь бизнес-план, основываясь на отзывах клиентов. Как бы вы ни были заняты, не позволяйте своим клиентам чувствовать, что у вас нет на них времени. Будьте открыты для общения во внеурочное время, ведь именно тогда появляются самые ценные комментарии.