Изображение
В рекламе товаров для здоровья и фитнеса есть тонкая грань. Вы должны мотивировать, но не отталкивать; вы должны быть целеустремленными, но в то же время очень близкими. Чтобы помочь в борьбе с этим и вдохновить вас на творчество, мы собрали наши любимые привлекательные, запоминающиеся и эффективные рекламные ролики о здоровье и фитнесе. Вдохновитесь найденными нами рекламными объявлениями.
Примеры, которые вы сейчас увидите, относятся к различным отраслям: одежда, фитеч, тренажеры и другие фитнес-центры. Для чего бы ни предназначалась эта реклама, есть кое-что, что вы можете взять из нее на вооружение при рассмотрении следующей рекламной кампании вашего тренажерного зала или фитнес-центра.
Ваша следующая реклама для фитнеса и здоровья
Эстетика, эмоции, маркетинговое позиционирование, посыл и юмор - все это играет огромную роль в любой рекламной кампании. Фитнес-центрам необходимо найти тонкий баланс между этими элементами, а также включить в уравнение свой брендинг и тон голоса.
Добавьте еще один слой сложности, рассмотрев наилучший канал для рекламы вашей целевой аудитории. Вот некоторые каналы, которые помогут донести ваше сообщение до широких масс:
Влиятельные люди
Трудно взглянуть на маркетинг в фитнес-индустрии и не поговорить о влиятельных людях и социальных сетях. Это потому, что компании в среднем получают $5,20 на каждый $1, который они вкладывают в маркетинг влияния, а 89% брендов говорят, что он сопоставим с любым другим маркетинговым каналом.
Вся концепция тренировок и поддержания формы - это настолько индивидуальный и личный процесс, что мы часто обращаемся к другим людям за мотивацией и вдохновением. Те, кто делится своими путями, становятся некими вдохновителями, притягательными и влиятельными - инфлюенсерами.
Ознакомьтесь с нашим глубоким погружением в тему развития вашего фитнес-клуба на Instagram.
Платная реклама в социальных сетях о здоровье и фитнесе
Влиятельные люди помогают вам органично охватить новую аудиторию в социальных сетях, в то время как платные социальные сети позволяют вам сфокусироваться на том, кому вы даете рекламу. Опять же, это сложный мир, но оплата за представление нужного контента нужным людям может помочь вам получить больше подписчиков, больше лиц на днях открытых дверей или больше людей на вашем сайте. Средний CTR для объявлений в социальных сетях во втором квартале 2020 года составил 1,3%, что немного выше, чем 1,2% в 2019 году.
Используйте платные кампании в социальных сетях для продвижения следующего контента в рамках более широкой кампании:
Релятивный vs мотивационный контент
Создание графики и другого визуального контента, мотивирующего людей копать глубже, нажимать сильнее и идти дальше, - это особый край, который может взять на вооружение ваша рекламная кампания по фитнесу. Однако вы вполне можете запугать и отпугнуть потенциальных клиентов, которые просто хотят чувствовать себя здоровее.
Сложно найти правильный баланс, но, сделав это, вы создадите инклюзивную маркетинговую кампанию, которая привлечет людей с обеих сторон спектра.
Ниже вы можете увидеть пример от Virgin Active Australia - фотография кого-то, кто усиленно отжимается, но в самом посте последователей просят отметить своих друзей, которые делают самые смешные лица во время тренировки.
Изображение
Подумайте о создании контента об историях постоянных посетителей вашего центра. Возьмите интервью у пауэрлифтера, который готовится к соревнованиям, и у мамы, которая любит делать шаги каждый второй день перед тем, как забрать детей из школы.
Учитывая нынешнюю ситуацию, когда некоторые учреждения ограничили число посетителей или закрылись совсем, постарайтесь показать социальные доказательства того, что любые онлайн-занятия или домашние тренировки, над которыми вы работаете, помогают людям оставаться в форме во время закрытия.
События
Продолжая тему социальной отстраненности, следует отметить, что благодаря пандемии все больше людей стали заниматься на свежем воздухе. В Германии в марте 2020 года количество тренировок на свежем воздухе увеличилось на 29% по сравнению с предыдущим месяцем.
Изображение
Многие заведения развивают вовлеченность клиентов за пределами своего центра, регулярно проводя небольшие групповые тренировки на свежем воздухе. Такое мероприятие - отличный контент для рекламы, который поможет вам повысить узнаваемость бренда, вовлечь клиентов и привлечь новую аудиторию.
Давайте посмотрим на некоторые реальные рекламные кампании в сфере фитнеса и здоровья, которые вы можете использовать для своего заведения.
Alphalete & Alphaland
Кристиан Гузман, основатель бренда активной одежды Alphalete, диверсифицировал свои предприятия и создал Alphaland. То, что было тренажерным залом Alphalete, фитнес-центром, теперь превратилось в целый комплекс, включающий три тренажерных зала, штаб-квартиру Alphalete и многое другое.
Ютуберы посещают этот комплекс, записывают свои тренировки и делятся впечатлениями со своими подписчиками.
Это создает дополнительную "шумиху" и делает это место еще более эксклюзивным для тренировок. В свою очередь, они создают постоянно растущий цикл спроса на посещение заведения.
Это не просто общий маркетинг влияния; это маркетинг влияния, направленный на нужную аудиторию. Гузман и команда Alphaland знают, кто хочет войти в их двери и тренироваться там. И они нацелены на них соответствующим образом.
Главный вывод: Если вы хотите использовать маркетинг влияния, хорошо знайте свою аудиторию, знайте, что вызывает у нее отклик, и будьте готовы создать атмосферу, частью которой она захочет стать. 84% пользователей социальных сетей предпочитают живое видео - используйте это в своих интересах
Peloton
Компания Peloton использовала реальных пользователей в качестве основы для своей кампании "У каждого из нас есть свои причины". Компания фокусируется на девяти пользователях и на том, что побуждает их садиться на велосипед и делать то, что они делают.
Продукт Peloton - это удобство - возможность тренироваться дома в удобное для вас время.
А поскольку все мы испытываем нехватку времени (более 50% британцев считают себя таковыми), эта кампания, рассказывающая о других людях, испытывающих нехватку времени, помогает нам относиться к их продукту. Она заставляет зрителя думать: "Я тоже так занят". Эта эмоция всеохватности позволяет зрителю сделать следующий шаг к выбору продукта.
Главный вывод: Инклюзивность ускоряет процесс принятия решения, и это положительный пример рекламы товаров для здоровья и фитнеса.
Crunch Fitness
Crunch Fitness довел свой платный маркетинг в социальных сетях до совершенства. Они регулярно продвигают контент, связанный с фитнесом, среди людей, находящихся в районе их объектов. Идеей этой фитнес-рекламы может быть новый буткемп, 6-недельное испытание или интересный рецепт. Когда пользователи попадают на домашнюю страницу Crunch в Facebook, они видят призыв к действию - записаться на бесплатную пробную тренировку в местном тренажерном зале.
Если пользователи заходят на страницу Facebook и не принимают предложение, то позднее они получают ретаргетинг с более заманчивой фитнес-рекламой.
Изображение
Этот пример Crunch Fitness иллюстрирует воронку контент-маркетинга; серию тонко продуманного контента, предоставляемого в течение определенного периода времени с конечной целью совершения определенного действия.
Главный вывод: Используйте маркетинговые кампании, основанные на геолокации, для привлечения пользователей и ретаргетинговые кампании для тех, кто не совершил желаемого действия.
8Fit
8Fit - это приложение для питания, позволяющее составлять индивидуальные планы питания и тренировок. Оно подходит практически всем: путешественникам, сторонникам здорового питания, бодибилдерам и тем, кому просто не хватает времени.
Контент, которым делится 8Fit, находит отклик у каждого.
Посмотреть это сообщение на Instagram
Как компания Fitech, она знает, что не все могут придерживаться строгого режима здоровья или питания, а наоборот, люди приходят и уходят, приливают и отливают.
Делясь контентом, в котором с юмором говорится о том, что мы не идеальны, она привлекает практически всех. Заставить подписчиков сказать "Хаха, это я" помогает установить взаимопонимание и инвестировать в ваш бренд.
Рекламная кампания, основанная на тех несовершенствах, которые есть у каждого из нас, может придать силы. Это еще один способ задействовать эмоции и тех, кто, возможно, сейчас не в лучшей форме.
Главный вывод: Будьте легко узнаваемы. Выявляйте недостатки людей, чтобы они не могли использовать свои недостатки как причину не заниматься спортом или вести более здоровый образ жизни.
Adidas
Профессиональный женский спорт имеет лишь 4% от мужского. В честь Международного женского дня Adidas объединился с Goals4Girls - программой, направленной на поддержание физической формы, здоровья и любви к футболу среди женщин. Эта программа также помогает привлечь больше внимания к женскому профессиональному футболу.
Посмотреть это сообщение на Instagram
Adidas поддерживает женщин в спорте, потому что хочет, чтобы больше женщин были в форме, активны и здоровы. Помогая привлечь больше внимания к женскому спорту, мы делаем именно это. Предлагая одежду и одежду фонду, они одновременно помогают участникам программы и распространяют имя своего бренда среди новой аудитории.
Ваш фитнес-центр может сделать то же самое, используя фитнес-рекламу, предлагающую бесплатное использование ваших помещений для определенных групп, которые вы хотели бы видеть успешными. Также фитнес-реклама может положительно повлиять на охват вашей компании.
Главный вывод: Эмоции - мощный инструмент в маркетинге. В частности, для фитнес-индустрии расширение возможностей может быть как вдохновляющим, так и мотивирующим.
Под броней
Вы только что прочитали об Adidas, но вас может удивить тот факт, что еще в 2014 году Under Armor обогнала Adidas как бренд спортивной одежды №2 в США.
Маркетинг Under Armour начался с предложения решения проблемы.
Генеральный директор Кевин Планк ненавидел, когда его футболки прилипали к нему во время игры в футбол. Поэтому он разработал футболку, пропускающую влагу. Будучи бывшим игроком НФЛ, он подарил несколько первых футболок бывшим товарищам по команде, которые все еще играли профессионально. Вскоре после этого 2 команды НФЛ стали покупать футболки для всей своей группы игроков.
Изображение
Планк "продал" продукцию командам, сосредоточившись на преимуществах для игроков. Если они будут меньше потеть, то будут выступать немного лучше, что приведет к большему количеству побед и денег.
Менеджерам команд не потребовалось много времени, чтобы увидеть преимущества. Эта первая продажа создала невероятную основу, на которой можно было построить многие рекламные ролики о здоровье и фитнесе.
Ваш фитнес-центр может использовать тот же принцип.
Некоторая аудитория может не найти отклика в образах и идеях о том, как тяжело потеть на тренажере или качать железо и становиться больше. Некоторые могут найти больше общего с результатами этих процессов - бегать и успевать за детьми, отодвигать старение или быть более конкурентоспособными в своем любительском спорте.
Главный вывод: Показывайте преимущества здорового образа жизни, а не "борьбу" за здоровый образ жизни.
За вами
Эффективная реклама товаров для здоровья и фитнеса заключается в том, чтобы донести ваши сообщения и брендинг по нужным каналам до нужных людей.
Используйте приведенные выше примеры фитнес-рекламы в качестве мотивации и создайте что-то, что может реально повлиять на конечный результат вашего бизнеса.