Я делал свою обычную кардиотренировку на беговой дорожке и искал, на что бы посмотреть, когда мой взгляд привлек плакат, рекламирующий предстоящий семинар, посвященный питанию и пищевым добавкам для людей, которые много тренируются. Цена была приемлемой, продолжительность около 3-4 часов, в выходные дни, а в качестве спонсоров были указаны несколько известных брендов пищевых добавок. В этот момент я действительно начал анализировать не только этот конкретный семинар, но и всю идею организации подобных мероприятий и то, что она может привнести в бизнес тренажерного зала.
Речь идет о лучшем понимании своего тела и разума.
Семинары - это нечто новое для тренажерного бизнеса. Люди в основном сосредоточены на физических аспектах тренировок, ищут разнообразия в видах тренировок или занятиях в тренажерном зале и, возможно, инвестируют в пищевые добавки, такие как сыворотка или BCAA. Теперь же им предоставляется возможность внести большую ценность в свою спортивную жизнь - в том окружении, которое они знают и ценят, они могут расширить свои знания и стать экспертами. Это действительно большой бонус, поскольку многие пользователи тренажерных залов ищут новые варианты, чтобы интенсифицировать и разнообразить свои занятия в новых областях. Кроме того, люди стали более сознательными, и их образ жизни имеет более широкий спектр, чем просто посещение тренажерного зала.
В зависимости от профиля вашего бизнеса, вам может понадобиться сосредоточиться на немного разных темах для семинаров. Есть некоторые области, которые часто всплывают в качестве тем для семинаров, например: здоровая кулинария и диета, пищевые добавки, набор мышечной массы и веса, похудение, необходимость восстановления и растяжки и т.д. Если ваш бизнес связан с йогой, боевыми искусствами или чем-то специфическим, вы, вероятно, сосредоточитесь на каких-то узких категориях семинаров, чтобы сделать их действительно полезными для ваших клиентов.
Семинары - это отличный инструмент маркетинга лояльности, который нацелен на вашу самую постоянную аудиторию.
Самое главное - это то, какую пользу вы можете извлечь из этого как владелец бизнеса. Благодаря программе управления тренажерным залом, такой как PerfectGym, вы можете оценить, насколько велика ваша потенциальная группа клиентов для определенных семинаров, вы также можете отправить целевое сообщение или предложение о скидке для такого мероприятия. Вы можете предоставить бонусы наиболее лояльным и долгосрочным клиентам. Если идея семинаров нашла свое место в вашем тренажерном зале, вы можете начать думать об этом как о регулярном пункте в вашей стратегии членства.
Хорошо организованные и подготовленные семинары могут стать отличным началом для создания сообщества вокруг вашего заведения. Небольшая группа слушателей, сосредоточенность на определенных темах и вопросах, более длительное время, проведенное друг с другом - вот лишь несколько причин, по которым люди на семинарах узнают друг друга и могут начать делиться своим опытом и ноу-хау. Вполне вероятно, что они откроют группу в социальных сетях, чтобы продолжить обсуждение и обмен опытом. Вы всегда можете стать их партнером, чтобы поддержать это, показать заинтересованность и поделиться некоторыми планами на будущее для возможных следующих семинаров.
Семинары также могут помочь вам найти новых деловых партнеров. Некоторые компании могут легко стать спонсорами такого рода мероприятий, другие могут послать своих послов в качестве основного или дополнительного докладчика, некоторые компании могут захотеть раздать образцы и через некоторое время проверить мнение и уровень удовлетворенности этой группы. В этой области существует множество возможностей.
Последний момент, о котором следует упомянуть, заключается в том, что если после первого из нескольких семинаров у вас хороший уровень посещаемости и положительные отзывы, возможно, стоит подумать об организации долгосрочных циклов семинаров. Возможно, этот инструмент не принесет вам очень высокого дохода, но может оказать положительное влияние на уровень удержания в долгосрочной перспективе. Построение системы поощрения посетителей семинаров также может привести к увеличению количества членов тренажерного зала, которые оценят систему лояльности в вашем заведении.