Изображение
До наступления глобальной пандемии индустрия оздоровительных и фитнес-клубов переживала устойчивый линейный рост. Фитнес-франшизы в 2018 году выросли почти на 3%, а мировой рынок стоил 94 млрд долларов США. До того, как вирус поразил рынок, его прогнозировали на уровне 102 млрд долларов США.
Если вы являетесь владельцем фитнес-клуба, желающим погрузиться в мир франчайзинга, или профессионалом в области фитнеса, подумывающим о покупке франшизы, то время - это все. Число посетителей фитнес-клубов на Западе неуклонно росло, а в обществе все большее распространение получали идеи о здоровье и благополучии. Индустрия, безусловно, сильно пострадала, но есть позитивные макросигналы того, что она восстановится и продолжит расти.
39% взрослых людей в мире имеют избыточный вес, а каждый пятый ребенок и подросток страдает от избыточного веса. Эти невероятные цифры приводят к ошеломляющим финансовым и социальным последствиям, а также к последствиям для будущих поколений.
Как и в мире бизнеса, нет ничего определенного. Фитнес-индустрия была готова к успеху в 2020 году, прежде чем COVID-19 заставил закрыться и перевернул жизнь людей. Печальная реальность заключается в том, что не все тренажерные залы справились с этой задачей.
Франшизы тренажерных залов, которые смогут адаптироваться, чтобы предоставить потребителям лучший опыт занятий фитнесом, переживут пандемию и будут процветать в новую эпоху фитнеса.
В этой статье мы расскажем вам, что нужно знать о том, как использовать будущее вашей фитнес-франшизы.
Что такое фитнес-франчайзинг?
Если вы задумались о том, чтобы поднять свой тренажерный зал на новый уровень без хлопот, связанных с началом работы с нуля, франчайзинг может стать для вас идеальным вариантом. Франшиза - это бизнес, у которого есть владелец, известный как франчайзер. Франчайзер продает права на использование названия, торговых марок и бизнес-моделей своей компании независимым операторам, известным как франчайзи. Как правило, существует единовременная плата за использование товарных знаков компании и постоянный процент от дохода, чтобы стать франчайзи.
Изображение
Кому подходит модель фитнес-франчайзинга?
Предположим, вы являетесь владельцем нескольких прибыльных фитнес-центров в своем районе. Делает ли это вас хорошим кандидатом для вывода вашего бренда на национальный или даже международный уровень? Что ж, вы начинаете на правильной платформе.
"Франчайзеры - это, как правило, предприниматели, которые годами лелеяли и заботились о бизнесе, прежде чем задуматься о франчайзинге. Путем проб и ошибок они узнали, что нужно для успешного ведения конкретного бизнеса", - говорит Джозеф Хиерштайнер, адвокат, помогающий франчайзерам и франчайзи.
Имейте в виду, что навыки, которые вы приобрели, строя свой бизнес до его нынешнего состояния, - это не те же самые навыки, которые необходимы для обучения и подготовки других людей, чтобы стать хорошими операторами конкретной компании. Для некоторых людей лучшим подходом может стать лицензирование или расширение бизнеса путем открытия большего количества торговых точек и личного контроля над ними.
Франчайзинг не является идеальным вариантом для любого типа фитнес-бизнеса, нацеленного на расширение. Стив Битти, вице-президент по развитию франчайзинга компании Curves for Women, говорит: "Если вы хотите иметь всего несколько точек в небольшом районе, то франчайзинг, с его большими юридическими и нормативными затратами, не является оптимальным способом расширения".
Тем не менее, франчайзинг может привести к огромному успеху бизнес-идеи, настроенные на успех. Основатель и генеральный директор компании Stroller Strides LLC Лиза Друксман рассказала IDEAFit: "Другие преимущества [франчайзинга] - это рост вашего бренда благодаря мотивированным франчайзи, групповой покупательной способности и маркетинговой мощи. Намного легче добиться большой известности, когда у вас есть франчайзи по всей стране, рекламирующие ваш бренд".
Изображение
Как выбрать правильных франчайзи
Как владелец франчайзингового бизнеса, значительным фактором, определяющим успех, будет ваша способность выбрать подходящих франчайзи, которые будут представлять ваш бренд.
Выбор неправильных франчайзи может потенциально привести к разрушительным последствиям для репутации вашей компании и отношений с другими франчайзи. Этот процесс займет много времени и может стоить вам больших денег для разрешения проблемных ситуаций.
Шерри МакНил, президент и генеральный директор Канадской ассоциации франчайзинга, говорит: "Очень важно найти правильных франчайзи. Если бы вы опросили наших членов, большинство бы сказали, что это ваша самая важная работа".
Изображение
Отношения между франчайзером и франчайзи не идентичны отношениям между работодателем и работником. Тем не менее, многие из тех же методов, которые используются для поиска хороших сотрудников, применимы и к поиску надежных франчайзи. Вы можете проводить собеседования, проверки биографии и пробные рабочие задания, чтобы понять, подходит ли кандидат для вашей организации.
Тщательный отбор франчайзи предполагает должную осмотрительность и, следовательно, избежание соблазна создать слишком разнообразный рост или отклониться от вашего первоначального видения.
МакНил, чья ассоциация насчитывает 700 корпоративных членов, представляющих 40 000 владельцев франшиз, рекомендует составить профиль того, каким вам представляется идеальный кандидат во франчайзи. Попробуйте сначала задать кандидату эти вопросы, чтобы понять, подойдет ли он вам.
- Есть ли у них страсть к бизнесу?
- Есть ли у них необходимые финансовые средства и деловая хватка?
- Будут ли они поддерживать ваши стандарты?
- Подходит ли им ваша бизнес-модель?
Изображение
Три "плюса" успеха франчайзинга
Попробуйте выполнить эти три шага, чтобы заложить прочный фундамент для успешной франшизы:
- Усовершенствуйте свою бизнес-модель и системы, чтобы все работало как часы
- Постоянноизучайте целевую демографическую группу (включая как потенциальных потребителей, так и франчайзи), а также процесс франчайзинга
- Тиражируйте системы вашего бизнеса, чтобы их можно было легко обучить и воспроизвести.
Прежде чем вступать во франчайзинг на рынке фитнеса, крайне важно убедиться, что ваша бизнес-модель действительно работает. Проведите многочисленные тесты, чтобы устранить все ошибки, и намеренно проведите ложные тесты, чтобы увидеть, где ваши системы могут дать сбой. Наличие команды менеджеров, которая может поддерживать несколько точек, будет способствовать плавному переходу.
Знакомство с желаемым рынком является разумным для любого делового предприятия. Вы должны знать своих конкурентов вдоль и поперек. Обязательно изучите не только потребности вашего потенциального потребителя. Вы также должны знать потребности франчайзи, который будет обслуживать этого потребителя. Анализ других франшиз в альтернативных отраслях поможет вам лучше понять их процесс, системы поддержки и ценность бренда. Консультация с опытным разработчиком франшиз поможет вам сориентироваться на вашем пути.
Достижение успеха на рынке франшиз зависит от вашей способности воспроизвести бизнес в простом для реализации формате, что может быть непросто. Ваша бизнес-модель, по сути, должна быть устойчивой без непосредственного присутствия вас или ваших ключевых менеджеров.
Джозеф Хиерштайнер говорит: "В целом, франчайзер должен иметь разработанную систему, которая будет хорошо работать и сможет добиться успеха без непосредственного ежедневного участия основателя в операциях на розничном уровне".
Чем больше вы совершенствуете, изучаете и воспроизводите, тем крепче будут отношения между франчайзером и франчайзи.
Изображение
Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса
Франчайзинг обеспечивает капитал для расширения
Необходимость иметь деньги для развития больше не является исключительно вашей проблемой. Единовременная плата за франшизу обычно покрывает такие расходы, как оборудование, вывески, арендные депозиты и другие расходы на открытие.
Избегайте проблем, связанных с сотрудниками
В фитнес-бизнесе, управляемом компанией, менеджер и сотрудники находятся в платежной ведомости компании. При франчайзинговой схеме их нанимает франчайзи. Последнее позволяет избавить франчайзера от потенциальной головной боли по поводу сотрудников, страхования компенсации работникам и других вопросов, связанных с трудовой деятельностью.
Программное обеспечение для управления тренажерным залом с модулем надзора за сотрудниками может еще больше упростить управление персоналом. Назначайте ежедневные задания, распределяйте комиссионные и управляйте лидами всего несколькими щелчками мыши. Благодаря модулю контроля за сотрудниками вы не забудете ни об одном лиде или задании.
Мобильное приложение PerfectGym Pro объединяет все операции, чтобы поддерживать ПТ и владельцев клубов в любом месте. Мобильное приложение (скоро появится) синхронизирует индивидуальные календари тренировок ПТ в одном приложении. Оно дает владельцам клубов представление о том, какие ПТ в настоящее время доступны в их заведении, их рейтинг и позволяет членам клуба бронировать частные сеансы ПТ в одном приложении. Мы еще многое узнаем, так что следите за дополнительной информацией!
Ускоряет расширение на обширной территории
Таким образом, франчайзер может свободно расширять географию с такой скоростью, которая устраняет три существенные проблемы: деньги, менеджеры и сотрудники. Благодаря использованию современных средств онлайн-коммуникации международная экспансия становится более осуществимой. Программное обеспечение, которое помогает упростить процесс франчайзинга, легко найти. Вам понадобится система управления тренажерным залом с мультисистемными инструментами, которые отображают точные данные о каждом клубе(инвентарь, рекомендации по продуктам, прогнозы продаж и оттока посетителей).
Увеличьте доход от франшизы с помощью системы Point-of-Sale
Внедрение передовой системы Point-of-Sale (или POS) может помочь вашей франшизе увеличить продажи. Благодаря интеллектуальным рекомендациям по расходованию средств, подобно Amazon, система будет рекомендовать продукты, которые действительно нужны или необходимы членам клуба. Предложение членам клуба необходимых им товаров увеличивает доход и придает индивидуальный характер общему впечатлению.
Для того чтобы POS рекомендовала интересующие вас товары, сначала необходимо, чтобы эти товары были в магазине. Вам понадобится программное обеспечение, которое будет отслеживать инвентарь и давать вам представление об истории покупок клиентов, что позволит вам получить представление о покупателях. Имея такую информацию, вы сможете наполнить свой магазин аксессуарами, которые пользуются популярностью и соответствуют вашей франшизе.
Используя проверенные временем знания рынка при работе с другими мировыми брендами, предприятия могут учиться на ошибках своих поставщиков программного обеспечения без каких-либо дорогостоящих последствий. PerfectGym уже был развернут на 54 рынках по всему миру на шести континентах. Наш прошлый рыночный опыт полезен для наших корпоративных партнеров, так как позволяет им подготовиться к проблемам, характерным для конкретной страны. Использование знаний ведущей технологической фитнес-компании может снизить риск и значительно продвинуть предприятие в правильном направлении.
Операторы-франчайзи мотивированы на успех
Хороший пример связан с сетью магазинов пончиков, которая перешла от модели, принадлежащей компании, к франчайзинговой сети. Почти во всех случаях менеджеры компании оставались в качестве франчайзи. Переход привел к большому успеху. В магазинах стало чище, продажи выросли, а клиенты стали более счастливыми. Существенная разница заключалась в том, что вместо наемных менеджеров магазины перешли в руки гордых владельцев. Чувство собственности повысило их мотивацию стремиться к успеху.
Изображение
Десять лучших франчайзинговых решений
- Разработать модель места расположения для оценки потенциальных магазинов
- Составьте бюджет франчайзингового взноса, чтобы покрыть стартовые расходы
- Начните с магазинов, принадлежащих компании
- Сначала докажите прибыльность
- Поймите, что у вас больше не будет абсолютного контроля
- Рассматривайте своего франчайзи как партнера
- Нанимайте и держите в штате юриста по франчайзингу
- Отсеивайте пассивных инвесторов в качестве франчайзи
- Наймите специалиста для оценки потенциального франчайзи.
- Следуйте принципу "Нам нечего скрывать"&.
Десять главных "против" франчайзинга
- Не рассматривайте текущих менеджеров магазинов как потенциальных франчайзи
- Франчайзинг товарного продукта или услуги
- Начинать франчайзинг без создания прибыльной операционной модели
- Не создать центр обучения франчайзи
- Пренебрегайте постоянным контролем для поддержания последовательности.
- Выбирайте P & L's для представления потенциальным франчайзи
- Смешивать депозиты франчайзи с вашим бизнес-счетом
- Слишком быстро развиваться в начале
- Не решаются закрыть нерентабельное предприятие
- Скрывать контактную информацию о прошлых и настоящих франчайзи.
Фитнес-франшизы, которые имели успех
Изображение
F45 Training
F45 Training - одна из самых быстрорастущих фитнес-франшиз в мире. F45 применяет интервальные кардио- и силовые тренировки для достижения результатов. Они сделали этот вид фитнес-тренировок модным, поскольку это один из самых эффективных способов сжигания жира и наращивания сухой мышечной массы.
Их бренд был основан в 2011 году и начал работать по франшизе в 2014 году. Сейчас они могут похвастаться более чем 1700 студиями в 45 странах. Стартовые инвестиции составляют от $100 000 до $300 000, включая постоянную плату за роялти в размере 7% и 2% за рекламу в течение первоначального пятилетнего контракта.
Изображение
Snap Fitness
Основанный в 2002 году, Snap Fitness является синонимом для любителей тренажерных залов. Круглосуточный тренажерный зал с подходом к фитнесу без излишеств, предоставляющий своим членам недорогое ежемесячное членство. Франшиза тренажерного зала пользуется огромной популярностью и использует отслеживание фитнес-данных в режиме реального времени для повышения качества обслуживания.
Общие первоначальные инвестиции в франшизу Snap составляют от $150 000 до чуть более $500 000. Snap Fitness охватывает около 2 000 спортивных залов в 26 странах. Они обеспечивают круглосуточный доступ к фитнесу, уделяя особое внимание функциональным, кардио-, силовым и групповым тренировкам.
Изображение
Клуб Пилатес
Club Pilates предлагает тренировки для всего тела с использованием такого оборудования, как EXO-кресло, TRX и трамплин. Это один из крупнейших мировых брендов пилатеса с более чем 600 студиями.
Как франчайзер, Club Pilates оказывает поддержку в сфере недвижимости, продаж, маркетинга, подбора персонала и обучения. Общие инвестиции в франшизу достигают $280 000, в зависимости от размера вашего заведения. Первоначальный договор франшизы длится десять лет, а постоянные взносы зависят от валового объема продаж.
Довести дело до конца
Вложив деньги в устоявшуюся концепцию и уважаемый и узнаваемый бренд, вы можете запустить собственную фитнес-франшизу, используя проверенную бизнес-модель. Самые успешные фитнес-франшизы предлагают разнообразные и инновационные модели и технологии, чтобы продолжать выделяться на фоне конкурентов.
Хотя для каждой модели фитнес-клуба существует свой рынок, тренажерные залы могут увеличить свою продолжительность жизни, выйдя за рамки одномерного пространства. Умные франчайзеры учитывают тенденции, чтобы создать универсальное пространство. Добавление ценности для потребителя - это то, что в конечном итоге может удержать ваш франчайзинговый спортзал на плаву.