Questo articolo è stato scritto dall'autore ospite PJ Taei. PJ è il fondatore e presidente di Uscreen, una piattaforma di monetizzazione video e OTT all-in-one che consente agli imprenditori e ai creatori di video di monetizzare i propri contenuti e di creare un business fiorente attorno ai propri video.
Mentre il settore del fitness è in piena espansione e genera oltre 27,6 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti, non sta diventando più facile gestire un'attività di fitness di successo. Le ricerche mostrano una crescita di poco più del 28% nel numero di nuovi club tra il 2008 e il 2017. Anche se lenta e costante, è la prova che aprire e gestire un'attività di fitness di successo non è un'impresa semplice.
Anche se l'aumento della concorrenza introduce delle sfide, non è l'unica cosa che le aziende del fitness devono affrontare. Le vecchie difficoltà, come attrarre e mantenere i soci, sono ancora molto reali. Soprattutto se si considera il panorama in evoluzione del settore delle strutture per il fitness, trovare nuove tattiche per il marketing del marchio e fornire contenuti utili per la base di membri attuali è considerato necessario per combattere la fuga dei clienti.
Ma c'è una soluzione a portata di mano. Il video marketing potrebbe essere la risposta.
Perché il video e perché ora?
Il video è diventato uno strumento di content marketing indispensabile. È stato identificato come il quarto formato di contenuto più utilizzato dai brand nel 2019, a dimostrazione del fatto che è sicuramente nell'arsenale di molti marketer.
E come mezzo di comunicazione è perfetto per il marketing del vostro marchio. Il video incorpora immagini e audio e consente una narrazione molto più coinvolgente del testo. Se create i video giusti per la vostra attività di fitness, essi fungono da strumenti di vendita e di marketing, disponibili e attivi per far crescere il vostro marchio 24 ore al giorno, 7 giorni su 7.
I video sono anche ovunque. Sapevate che Facebook riceve oltre 8 miliardi di visualizzazioni video al giorno, mentre Twitter ne riceve oltre 2 miliardi?
E sapevate che ogni minuto vengono caricate su YouTube ben 500 ore di video? Questa è la prova che sempre più persone e marchi utilizzano i video come strumento di marketing.
Se non lo state usando per posizionare la vostra attività di fitness di fronte a un pubblico affamato di video, state perdendo l'opportunità di far crescere il vostro marchio. I contenuti video si sono affermati come una roccaforte nel mondo del fitness e nella sua comunità digitale online.
In relazione alla schiacciante popolarità del segmento fitness sui social media, i contenuti basati sul fitness continuano a crescere di pari passo. Questo afflusso di contenuti video basati sul fitness o sulla salute a disposizione del pubblico li ha standardizzati in termini di consumo da parte del pubblico. È probabile che il pubblico interagisca o risponda favorevolmente ai contenuti video prodotti dal vostro marchio.
Ma come utilizzare i video per far crescere il vostro marchio di palestra o fitness?
Come le aziende del fitness possono usare i video per crescere
Come altri tipi di contenuti, i video vengono utilizzati per trasmettere un messaggio specifico a un pubblico. Se usato in modo strategico, è possibile attrarre e fidelizzare i soci e creare esperienze più gratificanti per i soci.
Detto questo, il video deve essere visto come uno strumento per guidare i soci lungo un percorso che li porti a raggiungere i loro obiettivi di salute e fitness.
I video possono essere utilizzati per far conoscere il vostro marchio e la vostra cultura del fitness, condividere approfondimenti e leadership di pensiero che posizionano il vostro marchio al di sopra della concorrenza. In effetti, i video possono essere utilizzati anche come flusso alternativo di entrate (per saperne di più).
Considerando il video come una porta d'accesso al vostro marchio, sarete in grado di posizionare la vostra azienda come un vero e proprio fornitore di soluzioni. Dopo tutto, mentre i soci pagano per accedere alle vostre strutture, in realtà stanno cercando di raggiungere un risultato più personale.
Tipi di video che potete creare
Se l'idea di utilizzare i video per commercializzare e far crescere la vostra attività è nuova, le idee che seguono vi aiuteranno a entrare in questo nuovo spazio. Come vedrete, il video è versatile. Può essere utilizzato in vari modi per commercializzare la vostra attività di fitness.
Ecco otto tipi di video che potete creare per far conoscere il vostro marchio.
Conoscere il personale
Sebbene possa sembrare un esperimento umano quasi scomodo, si tratta piuttosto di un potente esercizio di costruzione del marchio. Presentare il vostro team ai potenziali soci affronta una delle esperienze più comuni e indesiderate che i nuovi soci hanno quando entrano nei fitness club: conoscere nuove persone.
Con l'intimidazione da palestra che è ancora una preoccupazione reale per molti prima di iscriversi a una palestra, colmare questo divario con i video del personale disponibile può aiutare a coinvolgere i soci nel vostro club.
Transformational Gym ha creato un video molto semplice ma utile che presenta ogni membro del team. Nel video, ogni membro racconta perché ha scelto l'industria del fitness, in cosa è specializzato e come può aiutarvi.
I consigli del vostro team
Il raggiungimento degli obiettivi di fitness, come qualsiasi altra attività, richiede una pianificazione. Per i membri delle palestre, la generazione di risultati non si basa solo sulla giusta routine di allenamento.
Dieta, riposo, tecnica e mentalità sono aspetti di un programma di fitness ben pianificato. E se si considera che i fitness club offrono le strutture che aiutano le persone a raggiungere i loro obiettivi di fitness, offrire consigli sul fitness ha senso. I video possono spaziare tra diversi argomenti: si possono illustrare le modalità di utilizzo di attrezzature specifiche, promuovere corsi specializzati o evidenziare le sfide a livello di club in cui i soci possono essere coinvolti.
In questo video, Athlean-X esplora sei errori che hanno visto commettere ai principianti della palestra. Si parla dell'importanza di usare una gamma completa di movimenti, di usare troppi pesi, di cosa sia l'allenamento pigro e del perché sia dannoso per i progressi e altro ancora.
Mostrate le vostre strutture
Entrare in una nuova palestra può essere scoraggiante, soprattutto se non ci avete mai messo piede. Creare una visita guidata alle strutture è la soluzione perfetta. Mostra ai potenziali soci cosa offre la vostra palestra, che aspetto ha e molto altro ancora. Questi video possono essere particolarmente utili per identificare la nicchia o il tipo di struttura per il fitness.
Per esempio, per qualsiasi stile di palestra (tradizionale, economica, boutique, ecc.), cosa potete offrire per distinguere i vostri corsi o le vostre attrezzature dalle innumerevoli altre opzioni nelle vicinanze. Il video offre una piattaforma per dare ai potenziali consumatori un resoconto realistico di ciò che possono aspettarsi presso le vostre strutture, che altre forme di media non sono in grado di fornire.
La presentazione delle strutture può anche estendersi facilmente all'introduzione dei clienti ai corsi. L'allenamento con i pesi non è per tutti, ed è per questo che i vari corsi di ginnastica sono così interessanti per i soci. Ma come per la maggior parte delle cose, se i potenziali clienti e i soci non sanno di che cosa si tratta o come possono trarne beneficio, può essere difficile da riempire.
Barbell Brigade ha utilizzato il suo video di presentazione per mostrare la sua palestra. Il co-proprietario Geo Kwan inizia all'aperto e racconta un po' dove si trova la palestra. Spiega che il fatto di trovarsi in un'area industriale è perfetto perché permette a Barbell Brigade di suonare la musica senza che i vicini si lamentino.
Motivi salienti per unirsi alla vostra palestra unica
La crescita dell'industria del fitness non ha significato solo la nascita di palestre più tradizionali. Oggi sono in aumento i fitness club boutique, che si rivolgono a una clientela di nicchia alla ricerca di esperienze più personalizzate. Inoltre, i modelli di palestra sono in continua evoluzione o fusione per creare nuove offerte o variazioni di fitness.
Come fare per invogliare le persone a iscriversi alla vostra palestra? Create un video che metta in evidenza ciò che rende unica la vostra struttura. Questo può essere utilizzato per evidenziare una funzione o un servizio unico della vostra palestra!
Club Fitness ha oltre 20 sedi in tutti gli Stati Uniti. Anche se ci sono altre palestre che hanno un'impronta nazionale, il loro video mette in evidenza le loro strutture (compreso un club per bambini gratuito), le attrezzature, il team e il fatto che ogni palestra è di proprietà dei dipendenti. Se siete alla ricerca di una palestra accogliente e in grado di ospitare i vostri bambini mentre vi allenate, Club Fitness è sicuramente nella vostra lista.
Testimonianze
Le testimonianze sono una delle forme più potenti di prova che potete offrire ai potenziali clienti. Sono personali e sottolineano come il vostro marchio abbia aiutato le persone a raggiungere i loro obiettivi di fitness. Non solo possono essere un'ottima fonte di motivazione o un incentivo a frequentare la vostra palestra, ma possono anche avere un grande impatto nel creare relazioni con i vostri soci.
I contenuti di apprezzamento dei clienti possono creare un senso di comunità più profondo che molti desiderano all'interno di un fitness club. Mostrare le storie di successo dei clienti e i loro percorsi di fitness può anche incoraggiare gli altri a condividere le loro storie, portando più pubblicità alla vostra palestra.
Prendete questa testimonianza di Marcia del Full Force Club. Condivide la sua storia e come Fusion Fitness sia l'ambiente perfetto per lei.
Come usare le attrezzature
L'uso delle attrezzature è un'altra esperienza scomoda per i nuovi soci. Spesso, la mancanza di istruzione e il senso di estraneità portano a decisioni sbagliate sulla forma e sulla tecnica e possono portare a infortuni inutili.
I video di istruzioni vanno oltre la semplice prevenzione degli infortuni e posizionano il vostro marchio di fitness come più ricco di risorse. Questi video possono essere ulteriormente personalizzati utilizzando le attrezzature offerte specificamente dalla vostra palestra e non solo i movimenti degli esercizi. I membri in cerca di istruzioni possono facilmente ottenere da voi ciò di cui hanno bisogno e, se parte di una serie, la vostra collezione di how-to può conquistare un vasto pubblico di fan fedeli.
David Duncan condivide un allenamento completo con le modalità di utilizzo di varie attrezzature. In esso, esegue vari esercizi e racconta il suo allenamento. Si tratta di un video relativamente facile da produrre, ma che può essere utile per molti membri.
Video di allenamento personale
Come i video di istruzioni per l'uso di vari tipi di attrezzature, i video personalizzati di allenamenti e lezioni possono dare ai soci e ai potenziali clienti un'idea di cosa aspettarsi dalla vostra palestra.
Inoltre, aiutano a rendere più tangibile l'esperienza di perseguire un determinato obiettivo di salute e fitness, perché possono vedere cosa è necessario per ottenere risultati.
I video di allenamento personale possono anche essere prodotti in serie e girati in palestra. In questo modo, i soci possono portare il cellulare in palestra e seguire ogni esercizio. Possono anche essere utilizzati per creare programmi o sfide uniche a cui i membri della palestra possono partecipare e per le quali possono ottenere premi.
La serie di video di allenamento di Ashley Conrad si estende per 27 giorni. Copre tutto, dall'allenamento per la forza al cardio e agli esercizi per il core.
Utilizzare i video come fonte di reddito aggiuntivo
La creazione di video può richiedere molte risorse e molto tempo, ma la buona notizia è che i video restano online per tutto il tempo che decidete di dedicarvi. L'altra buona notizia è che potete anche confezionare i vostri video e venderli come programmi di fitness.
Oggi, l'idea di lanciare un'attività online completa per guadagnare di più nel settore del fitness non è nuova. Le piattaforme di video-on-demand offrono servizi che consentono alle aziende di fitness di caricare, commercializzare e vendere video a spettatori di tutto il mondo. Gli spettatori possono anche guardare i video sulle app OTT per il fitness.
Shell Shock Fitness nasce da un'idea di Shellie Blanks Cimarosti. È cintura nera di sesto grado e figlia del creatore del Tae Bo Billy Blanks. Offre corsi specializzati di cardio kickboxing, allenamento della forza, sacchi in piedi, lezioni di fitness TRX e personal training.
Sebbene Shell Shock Fitness sia uno studio di fitness completo, Shellie ha capito il potenziale di catturare un pubblico online. Oggi è possibile sottoscrivere un abbonamento mensile a 12,99 dollari e accedere a un catalogo completo dei suoi video di fitness e allenamento on-demand.
Conclusione
Le aziende che si occupano di fitness possono utilizzare i video per far crescere i loro marchi e i loro profitti, ma devono pensare ai video come a uno strumento per vendere risultati di fitness e non iscrizioni.
Utilizzando contenuti progettati per migliorare l'esperienza di essere un membro della palestra, come contenuti su misura che informano ed educano, i marchi del fitness rendono più facile per i membri l'accesso e l'uso delle strutture e rimanere concentrati sui loro obiettivi di fitness, il che può anche aiutare la vostra azienda a generare una crescita più lineare dei ricavi.