#fitness. Quante volte pensate che questo hashtag sia stato usato su Instagram? Un milione? 50 milioni? 100 milioni? Il numero effettivo si aggira intorno ai 331 milioni.
Per questo numero possiamo ringraziare i social media influencer. Senza dubbio, gli influencer del fitness sono una forza da non sottovalutare su Instagram.
Con i loro milioni di follower fedeli e le migliaia di dollari che ricevono per i post sponsorizzati, il clamore che hanno suscitato intorno al benessere ha trasformato Instagram in un paradiso per il marketing efficace dei fitness club.
In questo momento, c'è molto coinvolgimento tra utenti e marchi su Instagram. Secondo locowise.com, il 75% degli utenti compie un'azione, come visitare un sito web, dopo aver visto il post di un'azienda su Instagram.
Ciò significa che esiste una grande opportunità per i centri benessere di ottenere organicamente più seguito e riconoscimento per il proprio marchio. Molte palestre sono già presenti su Instagram. Tuttavia, il fatto che siate su Instagram non significa che le persone si buttino sul vostro profilo.
Con oltre un miliardo di utenti, è una piattaforma mediatica molto satura. Ma con una strategia ben studiata e un po' di costanza potete riuscire a catturare l'attenzione dei vostri follower, a far crescere il vostro marchio online e a creare sostenitori dei social media per il vostro fitness club.
Fase 1: costruire una strategia Insta per il vostro marchio di fitness
Instagram è ampio e variegato e può essere molto allettante iniziare a sfornare post, aggiungere qualche hashtag, incrociare le dita e sperare nel meglio.
Questo non funzionerà per due motivi.
1. Se si pubblicano contenuti su Instagram senza cercare di coinvolgere nessuno, nessuno li noterà.
2. Creare costantemente contenuti senza uno scopo è incredibilmente difficile. Senza sapere a chi volete rivolgervi o come volete aumentare il vostro seguito, la creazione di contenuti si esaurirà e molto probabilmente smetterete di postare dopo un paio di mesi.
Pertanto...
Scegliete a chi volete parlare
Per aumentare la notorietà del vostro marchio di fitness su Instagram, dovete innanzitutto scegliere un gruppo demografico su cui concentrarvi. In questo modo il vostro messaggio sarà chiaro e il pubblico sarà sintonizzato sul vostro messaggio.
Altrimenti, potreste guadagnare molti follower, per poi perderli tutti perché non erano realmente interessati al vostro marchio, ma solo al follow back che avete dato loro.
La scelta di questo gruppo demografico non significa che sia l'unico pubblico a cui ci si può rivolgere su Instagram. Potete tornare indietro e rivedere questa strategia per continuare a far crescere il vostro seguito su Instagram.
Quando scegliete il vostro primo gruppo demografico, dovreste pensare a ciò che riguarda il vostro club; qual è il messaggio del vostro marchio e chi pensate di poter aiutare di più? Lo studio boutique Zadi, costruito da due donne di nome Diana Williams e Adala Bolto a Sydney, è un esempio lampante di targeting demografico mirato.
Il motto del loro marchio è "Get Sh**t Done". Il loro target demografico è costituito da donne urbane ambiziose che cercano una comunità e una crescita esponenziale.
L'Instagram di Zadi si concentra su questa fascia demografica, pubblicando didascalie potenzianti e Instagramando i loro divertenti concetti di allenamento "nightclub/ girls night".
Pensate a chi vorreste parlare su Instagram, a quali problemi di fitness potrebbero avere e a come la vostra palestra può risolverli.
Idee demografiche a cui pensare:
- Età
- Sesso
- Luogo di residenza
- Lavoro
- Personalità
- Livello di forma fisica
- Obiettivi?
- Interessi
Idee per i dolori del fitness:
- Trova l'alimentazione complicata da attuare
- Non riesce ad abituarsi all'esercizio fisico
- Mancanza di tempo
- Mancanza di ispirazione per l'allenamento
- Mancanza di motivazione
- Timidezza della palestra/ paura del giudizio
Fase 2. Conducete una ricerca su Instagram per i fitness club
Ora che sapete a chi volete rivolgervi, potete addentrarvi nel loro mondo di Instagram. In base all'elenco dei dolori che il vostro pubblico target potrebbe avere, potete iniziare a guardare gli hashtag, i profili e i post più popolari che ottengono il maggior numero di apprezzamenti quando si cerca il problema del vostro pubblico target.
Ad esempio, se vi rivolgete a giovani famiglie o a giovani mamme che vogliono perdere peso, il loro problema principale potrebbe essere la mancanza di tempo, nel qual caso #fitnessmotivation, #healthydietideas o #homeworkout potrebbero essere termini da ricercare su Instagram.
A livello più ampio, dovreste anche cercare in generale i principali hashtag e influencer del fitness, vedere come interagiscono con il loro pubblico e cosa postano.
Potreste scoprire qualche ispirazione o trovare alcune nicchie di contenuti che potrebbero davvero coinvolgere gli utenti di Instagram e aumentare ulteriormente la notorietà del vostro marchio.
3 marchi di fitness con oltre 20.000 follower:
- CruchGym
- SLT
- Anytime Fitness
5 marchi di fitness con oltre 100.000 follower:
- Kayla Itsines
- L'allenatore del corpo
- Obé
- Crossfit
- Gold's Gym
Dopo aver fatto questa ricerca, dovreste avere un'idea più precisa di quali contenuti risuonano o meno con il pubblico.
Non dovete seguire esattamente ciò che vedete su Instagram, l'importante è rimanere fedeli alla vostra strategia quando create i vostri contenuti, ma dare un'occhiata in giro su Instagram può darvi ottime idee su come presentare tali contenuti.
Fase 3. Pianificate i post su Instagram del vostro marchio
Avere un piano di contenuti già pronto vi renderà responsabili e vi assicurerà di essere coerenti con i vostri post e il vostro coinvolgimento su Instagram. Se non pubblicate nulla, non riceverete nulla in cambio.
Proprio come un'agenda, il vostro calendario di Instagram organizzerà tutte le vostre idee creative, le assegnerà a un certo giorno o a una certa ora e vi assicurerà di non pubblicare accidentalmente due volte qualcosa.
Senza un calendario, i post su Instagram possono sfuggire di mano e dare rapidamente l'impressione di essere un pasticcio non focalizzato.
Per fortuna, sul mercato esistono già diverse app che potete collegare al vostro account Instagram e che vi permettono di programmare i post in anticipo.
Il grado di dettaglio del vostro piano dipende da voi. Alcuni si limitano a inserire un argomento e un'immagine e lasciano il resto del lavoro al giorno successivo, altri programmano in anticipo l'intera settimana di post su Instagram.
Se postate su Instagram nel tempo libero, ritagliarvi qualche ora per organizzare tutto per una settimana vi sarà di grande aiuto.
Quello che inserite nel vostro calendario dei contenuti dipende da voi, ma è qui che la vostra ricerca su Instagram e il lavoro sul pubblico target vi saranno utili. Il modo migliore per farlo è pensare a tutte le domande che il vostro pubblico target potrebbe avere sul fitness, quindi creare post che aiutino a rispondere a queste domande.
Ecco 3 ottime app di programmazione per Instagram
- Più tardi
- HootSuite
- Tailwind
Mantenere una banca di contenuti di qualità relativi al fitness
Instagram si basa su foto e video di grande impatto visivo, accompagnati da didascalie spiritose. Se scattate foto sgranate con un vecchio cellulare e le caricate su Instagram, è probabile che non attirino i vostri utenti mentre scorrono il loro insta-feed.
Come regola generale, pubblicate su Instagram solo foto ben illuminate e dinamiche. Inoltre, secondo OmniCore, le foto con i volti ottengono circa il 38% di like in più su Instagram.
Quando si tratta di far risaltare una foto, l'angolazione e l'illuminazione possono trasformare una foto ordinaria in qualcosa di molto più intrigante.
Non è necessario essere un fotografo del National Geographic per ogni foto che si pubblica, ma le foto visivamente belle fanno davvero molta strada su Instagram.
Ecco alcune fantastiche applicazioni gratuite per il fotoritocco:
- Vsco
- Lightroom
- Snapseed
- Canva (per la grafica)
Suggerimento professionale: Utilizzate anche i caroselli di post. Questo può essere utilizzato per le foto in cui si desidera raccontare una storia, piuttosto che fare una dichiarazione. Per esempio, potete mostrare un carosello di post che mostrano i progressi di una lezione di fitness in discoteca, prima, durante e dopo.
Argomenti di fitness per il vostro calendario Instagram:
- Post gastronomici
- Post sul fitness
- Idee di allenamento
- Eventi quotidiani in palestra
- Post di recupero/rilassamento/benessere
- Post di didascalie motivazionali
- Post promozionali sulle offerte della palestra
Passo 4. Rendere il vostro marchio di fitness scopribile
È qui che la maggior parte dei marchi si blocca. L'algoritmo di Instagram vuole offrire agli utenti contenuti interessanti provenienti da fonti rilevanti, come gli amici più stretti. Di conseguenza, i contenuti commerciali invadenti e promozionali vengono spostati in fondo alle news feed degli utenti.
Tuttavia, ci sono ancora modi per far arrivare i vostri contenuti agli utenti. Le due parole d'oro da ricordare sono Rilevante e Interessante.
Ecco come fare per dare maggiore visibilità ai post del vostro club su Instagram.
Usate gli hashtag in modo responsabile
Gli hashtag sono un modo per categorizzare i vostri post in modo che le persone che cercano un determinato tag possano vedere i vostri contenuti. Più hashtag utilizzate, più i vostri contenuti saranno diffusi su Instagram e più persone interagiranno con essi. Tuttavia, è necessario trovare un equilibrio.
Se non postate nulla di valore e aggiungete un miliardo di hashtag popolari che non si riferiscono al vostro contenuto, non arriverete da nessuna parte.
In primo luogo, post di questo tipo appaiono incredibilmente equivoci e spammosi e se gli utenti vedono il vostro marchio di fitness postare in questo modo, assoceranno la vostra palestra al fatto di essere, come avete indovinato, equivoca e spammosa.
In secondo luogo, gli utenti che seguono un profilo sulla base di un post di spam come quello di cui sopra non sono interessati ai vostri consigli di fitness, ma piuttosto ai like di Instagram che potete restituire.
Non si tratta di follower fedeli, né è probabile che diventino sostenitori del vostro marchio. In terzo luogo, l'algoritmo di Instagram riconoscerà quello che state facendo e inizierà a limitare la vostra esposizione. È come il karma: Insta-Karma.
Per quanto riguarda gli hashtag rilevanti, attenetevi a quelli che sono in relazione con il vostro messaggio, marchio o contenuto postato. Se il vostro post riguarda una ricetta vegana, non iniziate a postare #girl, #workout, #squat. Ma attenetevi ai temi #wellness, #eatclean, #veganfitness. Per una maggiore ricercabilità su Instagram, aggiungete anche gli hashtag di tendenza del fitness, purché siano pertinenti al vostro post.
Suggerimento: Create un hashtag unico per il vostro marchio di fitness da utilizzare ogni volta che pubblicate un post. Può essere qualcosa di unico che includa il nome della vostra struttura, come ad esempio #PerfectGymTips. In questo modo, man mano che crescerà il vostro seguito su Instagram, altri utenti utilizzeranno quell'hashtag e la vostra scopribilità aumenterà.
6 hashtag di fitness più utilizzati su Instagram:
- #GetFit
- #Fitness
- #FitnessMotivation
- #GymLife
- #allenamento
- #TrasformazioneMartedì
Usate hashtag focalizzati a livello locale
Rendere il vostro marchio di fitness famoso in Indonesia quando la vostra palestra si trova nel Kentucky non si tradurrà in un grande impatto commerciale per voi. Pertanto, utilizzate hashtag popolari a livello locale. Potete scoprirli facendo una semplice ricerca su Google di "hashtag popolari di Instagram per xx città".
In questo modo, potrete far crescere la vostra presenza su Instagram facendo conoscere meglio il vostro marchio di fitness alle persone della vostra zona. Guardate come lo fa Zadi training.
Lasciate commenti significativi
Quando si utilizzano gli hashtag più importanti per il fitness, bisogna anche cercare questi hashtag e vedere quali sono i post più importanti e più recenti di quella categoria. Quindi, lasciate commenti significativi per coinvolgere davvero gli utenti più popolari che usano quell'hashtag.
Per commenti non intendo semplicemente scrivere un "Ciao", un "Simpatico" o lasciare un'emoji di fuoco, ma commentare qualcosa che pensi davvero di quel post. Può essere umoristico, motivazionale o informativo, purché susciti una reazione.
In questo modo vi distinguerete e le persone vorranno impegnarsi con voi e con il vostro marchio allo stesso livello. Se inviate commenti di qualità, riceverete in cambio un coinvolgimento di qualità.
Dovreste comportarvi allo stesso modo con gli utenti che commentano i vostri post, mettono like ai vostri contenuti o vi taggano nei loro post. Date loro attenzione.
Le persone apprezzano l'impegno sui social media; potete far crescere il marchio della vostra palestra ponendo una domanda o offrendo una nuova prospettiva in una discussione. Date un valore effettivo e state alla larga dai commenti generici.
L'algoritmo di Instagram tende a mostrare i 2 commenti più recenti degli account verificati direttamente sotto la didascalia del post in un feed. Ma l'algoritmo può cambiare a seconda del feed dell'utente e dei suoi interessi.
Suggerimento: se non lo è già, cambiate il vostro profilo in un profilo business. Potrete avere accesso ai business insights che vi diranno quando i vostri post sono più apprezzati, potrete aggiungere un pulsante di contatto e il targeting degli annunci.
Coinvolgere i leader della comunità
Far crescere il vostro marchio su Instagram non significa solo raggiungere le persone, ma anche collaborare con altri per ottenere la massima esposizione possibile. Potete farlo costruendo relazioni con altri marchi di fitness commentando, taggando o ripostando i loro contenuti.
Potete anche avviare collaborazioni con influencer locali e partecipare ai movimenti di tendenza sui social media.
La collaborazione con altri leader del settore non deve rimanere solo su Instagram con un follow back, un commento o un tag. Potete iniziare a lavorare con altri marchi nel mondo reale, magari collaborando con un influencer o un'altra palestra e organizzando una sfida di allenamento o scambiandovi idee per le lezioni di allenamento.
Potete usare Instagram per documentare la collaborazione e invitare gli utenti a partecipare. Create una campagna di "team-up" che coinvolga gli utenti e aumenti la notorietà del vostro club.
Inoltre, individuando su Instagram attività simili che coinvolgono la vostra stessa fascia demografica, potrete imparare gli uni dagli altri come aiutare meglio i vostri clienti.
Taggate le sedi della vostra palestra
Per aumentare la vostra ricercabilità, dovreste aggiungere tag di geolocalizzazione ogni volta che potete.
Le persone controllano spesso la loro zona o le aree circostanti su Instagram per avere un quadro più ampio di ciò che accade in quella zona.
Se chiedete a tutti i vostri collaboratori e membri di utilizzare lo stesso tag di localizzazione quando pubblicano qualcosa sul vostro marchio o sulla vostra struttura, potrete costruire rapidamente un archivio Instagram, non solo dei vostri post, ma di tutti coloro che hanno interagito con il vostro marchio in un determinato luogo.
Questo aiuta la vostra crescita, perché le persone possono imbattersi casualmente nei vostri contenuti quando sfogliano i post di Instagram in una certa area.
Suggerimento: D'altro canto, i clienti scontenti possono scrivere su Instagram e taggare la sede della vostra palestra, quindi assicuratevi di monitorare da vicino questo tag in modo da poter risolvere i reclami nel momento in cui si verificano. Per farlo, toccate l'icona di ricerca nella parte inferiore dello schermo su Instagram (mobile), toccate la barra di ricerca e, subito sotto, selezionate il filtro "luoghi", quindi cercate la vostra località.
Passo 5. Rendete la vostra palestra riconoscibile su Instagram
Potete essere ovunque su Instagram, ma se il messaggio del vostro marchio non è chiaro o non siete coerenti con la vostra creatività, nessuno si ricorderà di voi e le fasi 1-4 saranno inutili.
Pubblicare con coerenza
Per mantenere l'interesse delle persone per le attività del vostro marchio su Instagram, dovete continuare a postare. Pubblicando regolarmente, potete continuare a ricordare il vostro marchio agli utenti di Instagram.
L'esposizione costante vi farà guadagnare punti con Instagram, che darà al vostro profilo una maggiore portata, aiutando così la vostra palestra a guadagnare più follower.
Rimanere visivamente in linea con il marchio
La coerenza nello schema di filtraggio aumenterà la vostra riconoscibilità su Instagram. Utilizzare lo stesso set di filtri e schemi di colori (uno o due) per tutti i vostri contenuti vi aiuta a creare e mantenere una chiara identità visiva sul vostro profilo Instagram.
Questo rende le vostre foto immediatamente riconoscibili nei feed dei vostri follower, aumentando la consapevolezza del marchio della vostra palestra e ottenendo un numero maggiore di like.
Ancora una volta, usando Zadi come esempio, si può vedere dal loro profilo che i colori principali sono il nero e il magenta, con il blu e il viola come colori secondari. I filtri utilizzati sono piuttosto drammatici e il contrasto è accentuato per rendere ogni foto visivamente "pop".
Questo è importante. Quando le persone scorrono il loro feed di Instagram, il post della vostra palestra ha solo 2 secondi per essere notato. I post del marchio vivaci, unici e riconoscibili avranno un impatto maggiore e una maggiore capacità di rimanere nella memoria del pubblico.
Mantenere chiaro il messaggio
Se il vostro marchio si occupa di non giudicare e di aiutare i principianti a entrare nel mondo del fitness, allora il vostro Instagram deve rispecchiare questo concetto. Questo deve essere chiaro nella vostra bio, nelle didascalie, nelle storie, nei commenti, nelle foto e nei contenuti video.
Mantenendo una voce di branding allineata, le persone capiranno rapidamente di cosa si occupa il vostro club e, se questo risuona con loro, vi seguiranno.
Se invece iniziate a dare suggerimenti motivazionali sull'accettazione nella biografia del vostro profilo, ma aggiungete un sacco di "amore duro" nelle vostre didascalie, gli utenti saranno confusi su ciò che potete offrire loro e alla fine non entrerete in risonanza con nessuno dei due gruppi demografici.
È meglio mantenere semplice il messaggio del vostro marchio. In questo modo sarà più facile concentrarsi sui contenuti.
Fase 6. Implementare idee di contenuti unici per far crescere il marchio della palestra
Informate e ispirate i vostri follower. I contenuti di valore sul fitness creano un rapporto di fiducia tra gli utenti di Instagram e il marchio della vostra palestra, contribuendo a generare follower che rimarranno in attesa di ulteriori informazioni sul vostro marchio.
Con ogni foto, storia o video che pubblicate, dovreste invitare gli utenti di Instagram a dire la loro, a mettere un "mi piace", a taggare o a seguirvi, in modo da aumentare il coinvolgimento e far crescere un seguito fedele a lungo termine.
Storie di Instagram per i fitness club
Le storie di Instagram funzionano in modo molto simile a una storia di Snapchat. Gli utenti possono mettere insieme una "storia di contenuti" utilizzando foto, hashtag, tag di posizione, menzioni, sondaggi, video e molto altro. C'è molto più spazio per la creatività con una storia di Instagram che con un post statico su Instagram.
Inoltre, le storie di Instagram durano solo 24 ore prima di essere cancellate e non devono competere per l'attenzione nel newsfeed degli utenti, poiché le storie vengono visualizzate toccando le icone nella parte superiore dello schermo.
Grazie alla loro scarsità di 24 ore e alle possibilità creative, le storie di Instagram sono un'ottima opportunità per i marchi di fitness di pubblicare contenuti divertenti e sciocchi. È inoltre possibile coinvolgere gli utenti a un livello più personale con sondaggi e domande interattive.
Per i marchi di fitness che cercano di aumentare la propria portata su Instagram, l'uso degli hashtag nelle storie renderà la storia visibile sia ai follower che alle persone che non vi seguono.
La cosa ancora più interessante è che potete aggiungere URL alle vostre storie, il che significa che gli utenti devono semplicemente scorrere il dito verso l'alto se vogliono visitare un sito web di terzi su cui pubblicate. Si tratta di un mezzo molto più comodo per portare gli utenti da Instagram al vostro sito web rispetto all'utilizzo di post statici con la didascalia "link nella bio".
Tuttavia, con le tante funzioni che si possono aggiungere a una storia di Instagram, le foto possono apparire troppo affollate e confuse. Ricordate che gli utenti possono vedere ogni contenuto solo per pochi secondi. In questo caso, meno è meglio, fate in modo che ogni pezzetto di storia sia visivamente chiaro, bello e diretto.
Esistono applicazioni che offrono ottimi modelli di storie di Instagram da utilizzare:
- Canva
- Unfold
- Adobe Photoshop
Suggerimento: Gli utenti hanno il potere di silenziare le vostre storie se le trovano troppo irritanti. Tenetene conto quando create la lunghezza delle vostre storie. Se ne pubblicate troppe nella stessa finestra di 24 ore, gli utenti impiegheranno troppi tap per arrivare alla storia dell'account successivo. Ancora una volta, questo fa sembrare il vostro marchio spammoso e danneggia la crescita del vostro marchio di fitness.
Post statici su Instagram per palestre
Come suggerisce il nome, i post statici sono inamovibili una volta pubblicati. A meno che non li cancelliate manualmente, rimarranno sul profilo Instagram della vostra palestra per essere visti da tutti.
Per questo motivo i post statici devono essere ben pensati, di alta qualità e belli da vedere. Quando gli utenti controllano la cronologia dei vostri post passati su Instagram, si capisce qualcosa della vostra attività e delle vostre idee.
Per questo motivo è importante assicurarsi che tutti i post di Instagram sul profilo del vostro club siano visivamente allineati, in modo da far apparire il vostro marchio più professionale e appetibile e dare l'impressione che possiate offrire consigli di qualità sul fitness.
A questo proposito...
Tra le idee per contenuti coinvolgenti ci sono:
- Sfide di 30 giorni (+esempio) Che potete mostrare in forma di video, chiedendo ai follower di taggare un amico con cui farlo e di postare i video prima e dopo, ricordando di includere un hashtag unico per il movimento.
- Consigli su diete e ricette. Chiedete loro di taggare un amico con cui vorrebbero mangiare.
- Promozioni, come pass gratuiti per gli ospiti o merce, basta chiedere di taggare un amico e commentare il suo allenamento preferito. Poi scegliete tra i commenti chi vincerà il premio.
- Il membro della settimana: Le persone amano le storie di trionfo e di superamento delle difficoltà, e questo è il motivo per cui le storie di trasformazione hanno un così ampio fascino. Scegliete un socio che ha fatto grandi passi avanti nella sua forma fisica. Non è necessario che abbiano un pacco da 6, ma se vedete qualcuno che si impegna a fondo, fateglielo notare e raccontate la sua storia.
In poche parole...
Instagram può offrire ai proprietari di fitness club una piattaforma piena di pubblico che si impegna attivamente con i contenuti sul benessere e i vantaggi di questo sono enormi. L'implementazione del marketing su Instagram per il vostro marchio può attirare un maggior numero di follower locali, un maggiore coinvolgimento online e maggiori opportunità di collaborazione con il settore.
Con il profilo business di Instagram potete monitorare la crescita della vostra palestra su Instagram e aumentare la consapevolezza del marchio. Ricordate però di mantenere il vostro pubblico di riferimento semplice e mirato. In questo modo riuscirete a creare un volume maggiore e una qualità più alta di follower su Instagram.
Dopo averli acquisiti, cercate di incoraggiarli a visitare la vostra pagina o a iscriversi alla newsletter del fitness club. In questo modo non dovrete dipendere da Instagram per accedere al vostro pubblico.