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Nemmeno dieci anni fa, il CrossFit non era altro che l'amalgama di due parole che non avevano un vero significato. Oggi il CrossFit è uno sport che genera introiti miliardari, praticato nelle palestre di tutto il mondo.
È interessante notare che il 60% degli atleti di CrossFit sono donne.
Con un tale seguito e una tale crescita, è comprensibile che offriate (o stiate pensando di offrire) corsi di CrossFit nella vostra struttura.
Ma il marketing delle lezioni e degli allenamenti di CrossFit varia un po' rispetto a quello di un corso di fitness "tradizionale".
Questo articolo vi avvicinerà ai modi più efficaci per promuovere le vostre lezioni di CrossFit.
La chiave per una campagna di marketing CrossFit di successo
Ci sono due modi per commercializzare le sessioni di CrossFit della vostra struttura.
- Convertire i membri esistenti a provare le vostre lezioni di CrossFit.
- Attirare gli appassionati di CrossFit che non sono ancora soci.
Entrambe le strade hanno pro e contro, punti di forza e di debolezza. Tuttavia, se si vuole che una delle due strade abbia successo, è fondamentale seguire la seguente regola:
Sapere a chi si sta parlando.
Pubblicizzare i vostri corsi di CrossFit non sarà altro che uno spreco di risorse se colpirete gli attuali partecipanti al CrossFit con messaggi che spiegano i vantaggi del CrossFit come metodo per tenersi in forma.
Allo stesso modo, commercializzare allenamenti avanzati di CrossFit a coloro che non conoscono questo sport non farà altro che allontanarli.
Sapere a chi ci si rivolge è quindi fondamentale, ma anche adattare i messaggi che si trasmettono a loro è fondamentale.
Parlare al pubblico giusto
Decidere a chi rivolgersi e chi si vuole attirare è fondamentale.
Un'opzione semplice sarebbe quella di fare upselling o convertire i membri esistenti in partecipanti al CrossFit. Considerate di farlo con contenuti dedicati ai benefici del CrossFit e motivandoli a iscriversi a nuovi corsi. Utilizzate i segmenti e i tag dei clienti di PerfectGym per identificare in modo rapido e semplice coloro che hanno espresso interesse per il CrossFit.
Ci sono oltre 35.000 insegnanti certificati CrossFit in tutto il mondo. Rivolgersi agli istruttori di CrossFit che lavorano nella vostra struttura può essere un altro modo per promuovere le vostre strutture e i vostri servizi di CrossFit.
Ma anche in questo caso è necessario un messaggio personalizzato.
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Potenti strumenti di BI e di analisi possono aiutarvi a capire quali sono gli istruttori di CrossFit più richiesti e a programmare le loro lezioni di conseguenza.
Potete usare l 'automazione di PerfectGym per aumentare il coinvolgimento e la fidelizzazione quando sapete con chi state parlando. Potrete anche tenere traccia delle campagne intelligenti e assegnare attributi per capire quali campagne hanno successo.
Vantaggi di una pubblicità CrossFit di successo
I vantaggi di una campagna CrossFit di successo vanno oltre il numero di partecipanti CrossFit che si allenano nella vostra struttura.
Promuovere i vostri servizi di CrossFit alla comunità aiuta a mostrare l'ampiezza dei servizi che offrite.
L'età media di un partecipante al CrossFit negli Stati Uniti è di 27 anni, relativamente giovane rispetto all'età complessiva dei frequentatori di palestre. Pertanto, una campagna CrossFit di successo aiuta a rivolgersi a un pubblico relativamente giovane.
Va da sé che tutto questo si traduce in un maggior numero di iscritti paganti ai tornelli e in una migliore reputazione presso la vostra comunità.
Idee di marketing per il CrossFit
Una volta che sapete a chi vi rivolgete, create dei messaggi e consegnateli ai vostri potenziali membri CrossFit utilizzando un mix delle seguenti strategie:
1 - Uscire dalla palestra
... e immergetevi nella natura.
Questa, dopo tutto, è la base del Crossfit. Portate i vostri membri in una parete da arrampicata, in uno studio di callisthenics o in una pista da corsa nella foresta.
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In questo modo i membri escono dalle quattro mura in cui lavorano di solito e dimostrate che siete sinceri nel farli allenare in modi diversi.
2 - Costruire relazioni attraverso l'assistenza
Un servizio clienti di qualità è fondamentale se il vostro obiettivo è quello di creare una struttura che si preoccupi di apportare cambiamenti duraturi nella vita dei suoi membri, indipendentemente dal modo in cui si allenano.
Purtroppo, non è raro che molti istruttori di CrossFit siano eccessivamente entusiasti o motivati, al punto da risultare scortesi o addirittura ostili. È bene dire che questi atteggiamenti, pur essendo motivanti per alcuni, sono dannosi e allarmanti per molti.
Essere gentili paga, ma la gentilezza serve anche ad aiutare i soci a sentirsi benvenuti e apprezzati. Questo non solo li fa sentire meglio quando si allenano, ma li mantiene anche motivati a tornare e ad allenarsi regolarmente. Inoltre, clienti felici e soddisfatti porteranno altri clienti come loro!
3 - Offrire merchandising gratuito
Sapere che questo sport esiste ed essere riconosciuti per avervi partecipato è un valore essenziale per molti che gareggiano o praticano il CrossFit. Vedere il nome della comunità a cui si appartiene è un grande senso di convalida e un ottimo strumento di marketing.
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Considerate di investire in magliette, canottiere, borse o cappelli e regalateli ai membri che partecipano e utilizzano i vostri servizi di CrossFit. È un ottimo modo per aumentare la visibilità tra le cerchie sociali dei vostri soci, ma anche per strada.
4 - Google AdWords
Gli annunci locali su Google possono aiutare a portare nuovi contatti nella vostra struttura fitness, in particolare quelli interessati alle vostre sessioni di CrossFit.
Aggiornate la vostra directory Google My Business per assicurarvi di apparire quando le persone cercano "CrossFit vicino a me" e ricerche simili.
Ma dedicate anche un po' di tempo a conoscere il CrossFit per capire quali sono le domande, le richieste e i problemi più comuni per chi si dedica al CrossFit.
Supponiamo che qualcuno vada su Google a cercare sacchi di sabbia o palle mediche nella vostra zona. È molto probabile che sia coinvolto nel mondo del CrossFit. Pubblicizzare il vostro sito web su queste parole chiave può essere un ottimo modo per generare nuovi contatti che cercano di allenarsi nel modo più adatto a loro.
5 - Organizzate eventi locali e regionali
Il CrossFit è uno sport competitivo. Molte strutture dedicate nelle città e nei sobborghi ospitano eventi e gare che richiamano concorrenti da ogni dove.
Prendete in considerazione l'idea di ospitare un evento per i vostri partecipanti al CrossFit e di aprirlo alla vostra zona e regione.
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Questi eventi possono essere un ottimo modo per diffondere il vostro nome all'interno della comunità locale e far conoscere il vostro nome e i vostri servizi anche all'estero.
6 - Adattare le strategie di prezzo
Se decidete di commercializzare le vostre sessioni o strutture di CrossFit ai membri esistenti, rendere più conveniente la loro partecipazione è un ottimo incentivo. Offrite un numero X di sessioni di CrossFit scontate per i soci esistenti, ma adattate anche i vostri prezzi mensili per riflettere l'inclusione del CrossFit.
Potrebbe essere necessario aumentare i costi, oppure no. In ogni caso, assicuratevi che i nuovi soci che si iscrivono sappiano che la quota mensile include (o meno) le sessioni o le strutture di CrossFit.
7 - Implementare i pagamenti ricorrenti
La convenienza è fondamentale al giorno d'oggi.
Automatizzare i pagamenti ricorrenti per i nuovi soci, non solo per i partecipanti al CrossFit, dà loro la tranquillità di non dover gestire i pagamenti autonomamente.
Anche se questa non è una strategia a sé stante, è certamente un modo per ridurre l'attrito e aiutare l'ingresso di nuovi soci.
8 - Collaborare con i club sportivi locali.
I membri del CrossFit sono spesso attivi in generale e non è raro che pratichino uno sport di squadra o individuale. In altre parole, il CrossFit è un modo per aiutarli a migliorare le prestazioni in quello sport.
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Trovare uno sport popolare tra i membri del CrossFit e creare una squadra con loro è un ottimo modo per promuovere il senso di comunità all'interno della palestra.
In alternativa, si può pensare di lavorare con le squadre sportive amatoriali esistenti e promuovere le strutture di CrossFit come un modo per migliorare le loro prestazioni sul campo.
9 - Referral
Un programma di referral efficace può aiutarvi a sfruttare una delle strategie di marketing più potenti e passive: il passaparola.
Offrendo sconti ai soci esistenti che portano amici o colleghi, si sfrutta il rapporto esistente tra le due parti.
L'implementazione di un codice di referral per i soci esistenti e il ricordo di utilizzarlo non richiedono alcuno sforzo. In questo modo, si attireranno altri membri CrossFit che la pensano allo stesso modo e che potranno allenarsi insieme, ma si darà anche a uno (o a entrambi) un incentivo finanziario per farlo.
10 - Considerate la spesa secondaria
Chi partecipa al CrossFit è solitamente orgoglioso dei benefici unici di questo metodo. E il merchandising CrossFit è un ottimo modo per aiutarli a far valere questo orgoglio. Offrire top, leggings e altri articoli può aiutare i vostri fan del CrossFit a sentirsi parte di una struttura che abbraccia il CrossFit, contribuendo al contempo ad aumentare i vostri profitti.
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Il software peril punto vendita di PerfectGym facilita l'integrazione delle spese secondarie con i profili e gli account dei membri esistenti.
Conclusione
Generare un po' di rumore intorno ai vostri nuovi corsi di CrossFit o alla vostra struttura è importante, ma non aspettatevi risultati immediati. Sebbene il pubblico del CrossFit sia appassionato, potrebbe volerci un po' di tempo prima che si appassioni a voi.
Come ogni tipo di struttura o servizio, il suo successo dipenderà dal marketing che utilizzerete per promuoverlo. Utilizzate le tecniche di cui sopra e preparerete la crescita a lungo termine della vostra struttura di CrossFit.