Dit bericht is geschreven door gastauteur PJ Taei. PJ is de oprichter en voorzitter van Uscreen, een all-in-one video monetization en OTT-platform dat video-ondernemers en makers in staat stelt om hun inhoud te gelde te maken en bloeiende bedrijven rond hun video's op te bouwen.
Terwijl de fitness-industrie booming is en meer dan 27,6 miljard dollar genereert in de VS alleen, wordt het er niet makkelijker op om een succesvolle fitness business te runnen. Onderzoek toont een groei aan van iets meer dan 28% in het aantal nieuwe clubs tussen 2008 en 2017. Hoewel langzaam en gestaag, is het bewijs dat het openen en runnen van een succesvolle fitnessonderneming geen eenvoudige prestatie is.
Hoewel meer concurrentie uitdagingen introduceert, is dat niet het enige waar fitnessbedrijven mee te kampen hebben. Oude problemen zoals het aantrekken en behouden van leden zijn nog steeds heel reëel. Zeker gezien het veranderende landschap van de fitnessbranche, wordt het vinden van nieuwe tactieken voor merkmarketing en het bieden van nuttige inhoud voor uw huidige ledenbestand noodzakelijk geacht om klantenverloop tegen te gaan.
Maar er is een oplossing bij de hand. Videomarketing zou het antwoord kunnen zijn.
Waarom video en waarom nu?
Video is uitgegroeid tot de must-have content marketing tool. Het werd geïdentificeerd als het vierde meest gebruikte contentformaat door merken in 2019, waaruit blijkt dat het zeker in het arsenaal van menig marketeer zit.
En als medium is het perfect voor de marketing van je merk. Video bevat visuals, audio en maakt storytelling mogelijk die veel boeiender is dan tekst. Als u de juiste video's voor uw fitnessbedrijf maakt, fungeren ze als verkoop- en marketingtools die 24/7 beschikbaar zijn en werken om uw merk te laten groeien.
Video is ook overal. Wist u dat Facebook meer dan 8 miljard video views per dag ontvangt, terwijl Twitter er meer dan 2 miljard krijgt?
En wist u dat er elke minuut maar liefst 500 uur aan video wordt geüpload naar YouTube? Dat bewijst dat steeds meer mensen en merken video gebruiken als een levensvatbaar marketinginstrument.
Als u het niet gebruikt om uw fitnessbedrijf te positioneren voor een video-hongerig publiek, mist u de kans om uw merk te laten groeien. Video-inhoud heeft zich gevestigd als een bolwerk binnen de fitnesswereld en haar digitale online community.
Met betrekking tot de overweldigende populariteit van het fitness-segment op sociale media, fitness-gebaseerde inhoud blijft groeien in natura. Deze toevloed van fitness of gezondheid op basis van video-inhoud beschikbaar voor het publiek heeft gestandaardiseerd in termen van publiek consumptie. Het publiek zal waarschijnlijk reageren of gunstig reageren op video-inhoud die door uw merk is geproduceerd.
Maar hoe kunt u video gebruiken om uw sportschool of fitnessmerk te laten groeien?
Hoe fitnessbedrijven video kunnen gebruiken om te groeien
Net als andere soorten content, wordt video gebruikt om een specifieke boodschap aan een publiek te verkopen. Wanneer u video strategisch gebruikt, kunt u leden aantrekken en behouden, en meer lonende ervaringen voor leden creëren.
U moet video echter zien als een hulpmiddel om leden te begeleiden op hun weg naar het bereiken van hun gezondheids- en fitnessdoelen.
Video kan worden gebruikt om mensen kennis te laten maken met uw fitnessmerk en -cultuur, inzichten en thought leadership te delen waarmee uw merk boven de concurrentie uitsteekt. In feite kan video ook worden gebruikt als een alternatieve inkomstenstroom (meer hierover later).
Door video te zien als een toegangspoort tot uw merk, kunt u uw bedrijf positioneren als een echte aanbieder van oplossingen. Immers, terwijl leden betalen voor toegang tot uw faciliteiten, streven ze eigenlijk naar een meer persoonlijke prestatie.
Soorten video's die u kunt maken
Als het gebruik van video voor de marketing en groei van uw bedrijf nieuw voor u is, helpen de volgende ideeën u op weg in deze nieuwe omgeving. Zoals u zult zien, is video veelzijdig. Het kan op verschillende manieren worden gebruikt om uw fitnessbedrijf op de markt te brengen.
Hier zijn acht soorten video's die u kunt maken om uw merk bekendheid te geven.
Leer uw personeel kennen
Hoewel dit kan aanvoelen als een bijna ongemakkelijk menselijk experiment, is het eerder een krachtige merkopbouwende oefening. Door uw team voor te stellen aan potentiële leden, pakt u een van de meest voorkomende en ongewenste ervaringen aan die nieuwe leden hebben wanneer ze lid worden van een fitnessclub: nieuwe mensen ontmoeten.
Intimidatie in de sportschool is voor velen nog steeds een reële zorg voordat ze lid worden van een fitnessclub. Door deze kloof te overbruggen met beschikbare video's van het personeel kunt u helpen om leden voor uw club te winnen.
Transformational Gym heeft een zeer eenvoudige maar nuttige video gemaakt waarin elk teamlid wordt voorgesteld. In hun video deelt elk lid waarom ze voor de fitnessindustrie kozen, waarin ze gespecialiseerd zijn en hoe ze u kunnen helpen.
Tips van uw team
Het bereiken van fitnessdoelen vereist, net als elke andere inspanning, planning. Voor fitnessleden is het behalen van resultaten niet alleen afhankelijk van de juiste workout routine.
Dieet, rust, techniek en mentaliteit zijn aspecten van een goed gepland fitnessprogramma. En als je bedenkt dat fitnessclubs de faciliteiten bieden die mensen helpen hun fitnessdoelen te bereiken, is het aanbieden van fitnesstips zinvol. Deze video's kunnen een redelijk scala aan onderwerpen bieden, u kunt in detail uitleggen hoe u uw specifieke apparatuur gebruikt, gespecialiseerde lessen promoten of clubbrede uitdagingen onder de aandacht brengen waar uw leden aan mee kunnen doen.
In deze video onderzoekt Athlean-X zes fouten die beginnende sportschoolbezoekers hebben zien maken. Het gaat over het belang van het gebruik van een volledig bewegingsbereik, het gebruik van te veel gewicht, wat lui trainen is en waarom het schadelijk is voor uw vooruitgang, en nog veel meer.
Laat uw faciliteiten zien
Lid worden van een nieuwe sportschool kan ontmoedigend zijn, vooral als u er nog nooit een hebt bezocht. Het maken van een rondleiding door uw faciliteiten is de perfecte oplossing. Het laat potentiële leden precies zien wat uw sportschool te bieden heeft, hoe uw sportschool eruit ziet, en nog veel meer. Deze video's kunnen vooral nuttig zijn bij het identificeren van een niche of een bepaald type fitnesscentrum.
Bijvoorbeeld, voor elke stijl van sportschool (traditioneel, budget, boetiek, enz.), wat kunt u bieden om uw lessen of apparatuur te onderscheiden van de talloze andere opties in de buurt. Video biedt een platform om potentiële consumenten een realistisch overzicht te geven van wat ze kunnen verwachten in uw faciliteiten dat andere vormen van media tekortschieten ook.
Het tonen van faciliteiten kan ook gemakkelijk worden uitgebreid tot het introduceren van klanten bij de lessen. Gewichttraining is niet voor iedereen weggelegd, en daarom zijn verschillende fitnesscursussen zo aantrekkelijk voor leden. Maar zoals met zoveel dingen, als prospects en leden niet weten waar je les over gaat, of hoe ze er voordeel uit kunnen halen, kan het moeilijk zijn om de les te vullen.
Barbell Brigade gebruikte hun walk-through video om hun sportschool echt te laten zien. Mede-eigenaar Geo Kwan begint buiten en deelt een beetje over waar de sportschool is gevestigd. Ze legt uit dat de locatie in een industriegebied perfect is, omdat Barbell Brigade daar muziek kan draaien zonder klachten van de buren.
Redenen om lid te worden van een unieke sportschool
De groei van de fitnessindustrie heeft niet alleen betekend dat er meer traditionele sportscholen worden opgericht. Vandaag de dag zijn fitnessclubs in opkomst en zij spreken nicheklanten aan die op zoek zijn naar een meer persoonlijke ervaring. Bovendien evolueren sportschoolmodellen voortdurend of fuseren ze om nieuwe opwindende aanbiedingen of variaties van fitness te creëren.
Hoe kunt u mensen verleiden om lid te worden van uw sportschool? Maak een video die benadrukt wat uw vestiging uniek maakt. Dit kan worden gebruikt om een specifieke unieke functie of service van uw sportschool te belichten!
Club Fitness heeft meer dan 20 locaties in de VS. Hoewel er andere sportscholen zijn met een nationale voetafdruk, laat hun video hun faciliteiten zien (inclusief een gratis kinderclub), apparatuur, team, en dat elke sportschool eigendom is van werknemers. Als u op zoek bent naar een sportschool die net zo gastvrij is en waar u uw kinderen kunt ontvangen terwijl u traint, dan moet u Club Fitness zeker op uw lijstje zetten.
Getuigenissen
Testimonials zijn een van de meest krachtige vormen van bewijs die u prospects kunt bieden. Ze zijn persoonlijk en laten zien hoe uw merk mensen heeft geholpen hun fitness doelen te bereiken. Niet alleen kunnen ze een goede motivatie zijn om naar uw sportschool te komen, maar ze kunnen ook een belangrijke rol spelen bij het opbouwen van een band met uw leden.
Inhoud met waardering van klanten kan een dieper gemeenschapsgevoel creëren dat velen in een fitnessclub wensen. Het tonen van succesverhalen en fitnessreizen van klanten kan anderen ook aanmoedigen om hun eigen verhalen te delen, waardoor uw fitnessclub meer bekendheid krijgt.
Neem bijvoorbeeld deze getuigenis van Marcia van Full Force Club. Zij vertelt over haar verhaal en hoe Fusion Fitness de perfecte omgeving voor haar is.
Hoe gebruik je apparatuur
Het gebruik van apparatuur is een andere ongemakkelijke ervaring voor nieuwe leden. Vaak leidt een gebrek aan opleiding en een gevoel van vervreemding tot slechte beslissingen over vorm en techniek en kan dit leiden tot onnodige blessures.
Instructievideo's gaan verder dan alleen het voorkomen van blessures, ze positioneren uw fitnessmerk als meer vindingrijk. Deze video's kunnen verder worden aangepast door gebruik te maken van apparatuur die specifiek in uw fitnesscentrum wordt aangeboden, in plaats van alleen oefenbewegingen. Leden die op zoek zijn naar instructies kunnen gemakkelijk van u krijgen wat ze nodig hebben, en als ze deel uitmaken van een serie, kan uw how-to-collectie een groot publiek van trouwe fans winnen.
David Duncan deelt een complete workout met uitleg over het gebruik van diverse apparatuur. Hij voert verschillende oefeningen uit en vertelt over zijn workout. Dit is een relatief eenvoudig te produceren video die voor veel leden nuttig kan zijn.
Persoonlijke workout video's
Net als instructievideo's voor verschillende soorten apparatuur, kunnen gepersonaliseerde workout- en lesvideo's leden en prospects een idee geven van wat ze van uw sportschool kunnen verwachten.
Ze helpen ook om de ervaring van het nastreven van een bepaald gezondheids- en fitnessdoel tastbaarder te maken, omdat ze kunnen zien wat er nodig is om resultaten te genereren.
Persoonlijke trainingsvideo's kunnen ook als serie worden geproduceerd en in de sportschool worden opgenomen. Op die manier kunnen leden hun mobiele telefoon meenemen naar de sportschool en elke oefening volgen. Ze kunnen ook worden gebruikt om unieke programma's of uitdagingen te creëren waar uw sportschoolleden aan kunnen deelnemen en beloningen voor kunnen verdienen.
De serie workoutvideo's van Ashley Conrad beslaat 27 dagen. Ze omvat alles van krachttraining tot cardio- en kernoefeningen.
Video gebruiken als extra inkomstenbron
Het maken van video's kan veel tijd en geld kosten, maar het goede nieuws is dat ze zo lang online blijven als u wilt. Het andere goede nieuws is dat u uw video's ook kunt verpakken en ze als fitnessprogramma's kunt verkopen.
Vandaag de dag is het idee om een complete online business te starten om meer geld te verdienen in de fitnessindustrie niet ongehoord. Video-on-demand platforms bieden diensten waarmee fitnessbedrijven video's kunnen uploaden, op de markt brengen en verkopen aan kijkers van over de hele wereld. Kijkers kunnen ook video's bekijken op OTT-apps voor fitness.
Shell Shock Fitness is het geesteskind van Shellie Blanks Cimarosti. Zij is een zesdegraads zwarte band en dochter van Tae Bo bedenker Billy Blanks. Ze biedt gespecialiseerde cardio kickboksen, krachttraining, staande tassen, TRX fitnesslessen en persoonlijke training.
Hoewel Shell Shock Fitness een complete fitnessstudio is, realiseerde Shellie zich dat het mogelijk is om een online publiek aan te spreken. Tegenwoordig kun je een maandabonnement nemen voor $12,99 en krijg je toegang tot een complete catalogus van haar fitness- en trainingsvideo's on-demand.
Conclusie
Fitnessbedrijven kunnen video gebruiken om hun merken en winstcijfers te laten groeien, maar merken moeten video zien als een middel om fitnessprestaties te verkopen en niet lidmaatschappen.
Door gebruik te maken van content die is ontworpen om de ervaring van een fitnesslid te verbeteren, zoals op maat gemaakte content die informeert en onderwijst, maken fitnessmerken het voor leden gemakkelijker om toegang te krijgen tot en gebruik te maken van faciliteiten en zich te blijven concentreren op hun fitnessdoelen, wat uw bedrijf ook kan helpen om meer lineaire omzetgroei te genereren.