Traditioneel werden fitnessclubs onderverdeeld in twee vaste prijscategorieën: budget fitnessclubs en elite fitnessclubs, waarbij deze twee genres de prijs bepaalden volgens de categorisering.
Maar sinds fitnessclubs zijn uitgebreid met zoveel verschillende soorten ervaringen, zijn de prijsopties en -strategieën veranderd om bij deze overgang aan te sluiten.
Lidmaatschapstarieven variëren nu in stijlen (vaste prijs voor onbeperkt gebruik, betaling per les, optionele prijzen voor toegang op verschillende tijdstippen van de dag, enz.)
Als manager heeft u de taak om de juiste prijs te vinden en tegelijkertijd de winst op te drijven en op te boksen tegen de concurrentie, terwijl u uw klanten toch het gevoel geeft dat ze een goede deal krijgen.
Stappen voordat u de prijs bepaalt
Bepaal de bronnen van inkomsten
Bij het bedenken van uw eigen prijsstrategie, moet u eerst al uw inkomstenbronnen in kaart brengen. Veel fitnessclubs profiteren niet alleen van lidmaatschappen, maar ook van secundaire uitgaven door leden die extra diensten of producten kopen.
Aangezien deze cijfers noodzakelijk zijn om uw prijsbepalingsmodellen vast te stellen, Overweeg het gebruik van analytische tools om uw exacte inkomstenstromen te analyseren. om te zien welke van uw diensten in het verleden het meest hebben opgebracht en welke naar verwachting het meest zullen opbrengen volgens het gedrag van de klant. Als u meer dan één fitnessclub bezit, kunnen deze tools ook inkomstenpatronen uitsplitsen per locatie, zodat u verbanden kunt leggen tussen welke diensten u het hoogst moet prijzen om het meeste uit uw budget te halen.
Ken uw marges en overhead grondig
Ongeacht het type fitnessclub dat u bezit, moet u goed op de hoogte zijn van uw kosten om zaken te doen. Meer specifiek, hoeveel geld gaat er elke dag uit uw zak alleen al om uw deuren te openen als u rekening houdt met: huur, kosten voor nutsvoorzieningen, het betalen van personeel, verzekeringen, enz.
Aangezien sportscholen berucht zijn voor onverwachte uitgaven, moeten uw marges en overhead ook rekening houden met deze waarschijnlijke uitgaven en er rekening mee houden. Naarmate u uw sportschool verder uitbouwt en uitbreidt, zullen uw marges op een consistente basis veranderen, terwijl uw lidmaatschapsgelden stabiel zouden moeten zijn.
Geen enkel prijsmodel kan succesvol zijn tot je berekent hoeveel geld je per maand moet binnenhalen om je fitnessclub winstgevend te maken.
Houd in gedachten dat wanneer de meeste fitnessclubs van start gaan, er verwacht wordt dat hun eerste maanden of zelfs jaren geen substantiële winst zullen genereren. Dus als een algemeen beleid, spelen het veilig met uw prijzen is sterk aangeraden.
2. Meet de concurrentie om je eigen prijzen te bepalen
Aan het eind van de dag zal de meerderheid van uw klanten de prijs laten meewegen als de belangrijkste reden om lid te worden van een fitnessclub of het te laten schieten. Daarom, als een naburige fitnessclub gelijkaardig aan de uwe uw prijzen kan onderbieden, zelfs maar een beetje, zullen de klanten veel eerder geneigd zijn om zich bij uw concurrentie aan te sluiten.
Het onderzoeken van uw lokale markt om een basis te leggen voor uw lidmaatschapsgelden en prijsstructuur is een goede plek om te beginnen.
Aangezien verschillende regio's of zelfs buurten onderhevig zullen zijn aan prijsvariabiliteit op basis van demografische gegevens, zou u door alleen te vertrouwen op uw diensten om prijzen vast te stellen uw klanten te weinig of te veel in rekening kunnen brengen.
Met dit in gedachten, zullen de meeste klanten hebben een algemeen idee over de prijs verwachtingen voor het gebied, dus je moet nog steeds bereid zijn voor je exacte selling point:
Zijn uw diensten vijf dollar per maand meer waard dan een andere club die er op lijkt? Waarom?
Biedt uw club een extra detail of accommodatie waar anderen nog niet aan gedacht hebben?
Vullen uw diensten een onderverdiende behoefte in uw gemeenschap op basis van de markt?
Prijsstrategieën per niche fitnessclub
Uw prijzen zijn recht evenredig met de aangeboden dienstenHoe lager uw prijzen, hoe minder u hoeft uit te geven om een ervaring van wereldklasse te bieden. Hier zijn enkele factoren waarmee u rekening kunt houden bij het bepalen van de prijzen op basis van het model van uw fitnessclub:
Budget sportscholen
Aangezien uw verkooppunt de marketing is als een betaalbare optie voor iedereen, moeten uw lidmaatschappen zo laag mogelijk geschaald worden met uw uitgaven in het achterhoofd. Uw zuivere volume van lidmaatschappen zal op zichzelf dienen als de belangrijkste bron van inkomsten van uw club
U hoeft zich geen zorgen te maken over het overbelast houden van uw sportschool of extra diensten voor uw leden. Hoewel uw sportschool waarschijnlijk te maken zal krijgen met overbevolking, kunt u vanaf het begin proberen dit probleem te ontkrachten met ruimte optimalisatie tactieken.
Uw sportschool moet echter zo gemakkelijk en handig mogelijk toegankelijk zijn voor uw leden met verlengde openingstijden, die moeten worden verdisconteerd in uw tarieven (prijs van het lidmaatschap vs. operationele kosten)
Uw model moet gebaseerd zijn op het verkopen van zoveel mogelijk lidmaatschappen. Er zijn echter andere manieren waarop een budgetclub kleine prijsverhogingen kan rechtvaardigen, zoals met 24-uurs toegang, zelf inchecken, meerdere locatieopties, of kleine extraatjes voor vaste klanten.
Bijvoorbeeld, Planet Fitness, waarschijnlijk de meest bekende budget fitness keten in de Verenigde Staten, biedt haar leden pizza op elke eerste maandag van de maand, evenals gratis bagels op de tweede dinsdag.
Sportscholen op middenniveau
Uw prijsmodel mag niet te veel verrassingen bevatten en moet de patronen volgen die in uw lokale markt te zien zijn. U kunt echter alternatieve prijzen overwegen door klanten lidmaatschappen te laten kopen die gelden voor verschillende perioden van de dag of de maand.
Lidmaatschappen met korting kunnen bijvoorbeeld het gebruik van de sportschool beperken tot minder drukke uren in de ochtend of alleen in het weekend als dat in het schema van de gebruiker past. Het is een win-win situatie, niet alleen zal de patron geld te besparen, maar u zal ook helpen uw sportschool om minder overvolle in de piekuren, terwijl nog steeds het behoud van een lidmaatschap te verkopen.
Gangbare sportscholen van het middenniveau, zoals 24 Hour Fitness of Gold's Gym, bieden nog steeds betaalbaarheid en handige locaties in honderden steden en een handvol staten. Hoewel de prijsklassen niet veel verschillen van budgetclubs, zijn de voorzieningen, kleedkamerfaciliteiten en lesmogelijkheden meer dan voldoende om de kostenstijging te compenseren.
Boutique Sportscholen
Boutique clubs gedijen en bloeien op basis van het idee dat ze fitness studio eigenaars en trainers kunnen een meer persoonlijke ervaring voor deze klanten te cultiveren. Daarom is het verzekeren van "vaste klanten" essentieel voor uw club om niet alleen winstgevend te zijn, maar ook om te blijven groeien in populariteit en reputatie.
Op dezelfde manier profiteren boetiekclubs het meest van persoonlijke verwijzingen en mond-tot-mondreclame, dus het ontwikkelen van dit soort familiedynamiek is van cruciaal belang, en alleen al de manier waarop je de prijzen structureert kan direct bijdragen aan het tot stand brengen van deze gemeenschap.
Maak de keuze tussen een pay-per-class schaal of een onbeperkt tarief of beide. Elke optie heeft voor- en nadelen, en kan u zelfs blootstellen aan winstderving als u uw overheadkosten niet goed begrijpt
Betalen-per-les:
Dit pakket houdt uw klanten verantwoordelijk voor het bijwonen van lessen door individueel of voor een bepaald aantal te betalen. Een populaire overweging zou zijn om ook een vervaldatum op de lessen om ervoor te zorgen dat u klanten blijven betrokken bij uw club en blijven meer vertrouwd te raken. Betalen per klas geeft je ook de juiste informatie om de aanwezigheid van de klas te meten, zodat je instructeurs zich voldoende kunnen voorbereiden voor elke sessie,
Het nadeel: betalen per les heeft de neiging om de aantrekkingskracht te verliezen dat je klanten een goede deal krijgen, aangezien je precies krijgt waar je voor betaalt. Ook als uw prijzen hoog zijn, kan dit worden beschouwd als een luxe-optie in plaats van een regelmatige routine.
Om te blijven trekken uw klanten in op een consistente basis, overweeg dan het aanbieden van speciale aanbiedingen of beloningen voor terugkerende klanten. Als uw lessen zijn zo uitzonderlijk als ze zijn geprijsd, zal de stimulans te houden klanten terugkomen voor meer.
Betalen voor onbeperkte klassen:
Prijsstelling hier kan moeilijk zijn als een middel om betaalbaar genoeg om klanten te overtuigen om het te kopen, terwijl het nog steeds het genereren van inkomsten, ongeacht hoeveel klassen bijgewoond. Deze prijs optie is zeer aantrekkelijk voor de consument, die zal voelen gestimuleerd om het meeste uit hun lidmaatschap te krijgen door het bijwonen van lessen zo vaak mogelijk. Daarom kan een ongelimiteerde prijs goed zijn voor klantenbinding, zolang de prijs wordt bepaald op basis van duidelijke winstdoelstellingen.
Onbeperkt komt ook met extra problemen: stel dat je bijvoorbeeld drie lessen per dag aanbiedt, en een van je onbeperkte klanten kan die dag maar één les bijwonen die volledig bezet is, dan heb je te maken met een ontevreden klant die het maximaal haalbare uitgeeft in je fitnessclub.
Om deze problemen zo goed mogelijk te voorkomen of te beperken, moet je een duidelijk en beknopt beleid opstellen voor protocollen met betrekking tot inschrijvingen voor de les.
Als gevolg van de lastige bijproducten van het aanbieden van onbeperkte lessen, boutique studio's hebben de neiging om de voorkeur aan pay-as-you-go prijzen door het kopen van lessen individueel of in een blok, het negeren van de allure van de onbeperkte stijl prijzen kan hebben,
Dat gezegd hebbende, aangezien boutique fitness clubs de neiging hebben om onconventioneel te draaien, ben je ook vrij om te experimenteren met prijsstrategieën met meer toegeeflijkheid dan de traditionele sportschool modellen. U kunt bijvoorbeeld gereduceerde prijzen aanbieden voor minder populaire periodes, u kunt een beloningssysteem opzetten dat de prijzen beïnvloedt op basis van klantentrouw en aanwezigheid, of fitnessdoelen bijhouden voor individuele klanten.
Boutique clubs gedijen direct door hun vermogen om hun klanten zich erkend en gevalideerd te laten voelen op een persoonlijk niveau, dat is waarom deze clubs bekend staan om het aantrekken van toegewijde volgelingen die uiteindelijk veranderen in echte gemeenschappen.
Daarom kan het belonen van je klanten op een manier die zij het meest waarderen (financieel) een cruciale factor zijn in zowel het stimuleren van retentie als het uitbreiden van je business en merk.
High End Sportscholen:
Voor high-end self-service fitnessclubs die een full-luxe ervaring bieden, moet je lidmaatschapsprijs hoog zijn, maar elk detail van je fitnessclub moet bij de prijs passen. Dit is niet alleen beperkt tot state-of-the-art machines, een onberispelijke faciliteit, en spa diensten: je moet garanderen dat de volledige ervaring uitzonderlijk is.
Aangezien uw lidmaatschapsgeld aanzienlijk boven het gemiddelde ligt, zullen uw leden verwachten dat ze niet te maken krijgen met een overvolle fitnessruimte en lange rijen om verschillende apparaten te gebruiken. U moet ook budget vrijmaken voor gemeenschappelijke ervaringen, zoals clubevenementen, fitnessuitdagingen of barbecues. Bovendien moeten uw lesopties inbegrepen zijn in de lidmaatschapsbijdrage en moeten ze van dezelfde uitzonderlijke kwaliteit zijn als wat u in een boetiekstudio kunt vinden.
Bijkomende prijsoverwegingen
Zoals hierboven vermeld, kunnen secundaire uitgaven van cruciaal belang zijn in uw algemene prijsstrategieën. Fitnessclubs kunnen een aanzienlijk bedrag verdienen op basis van aanvullende pakketten, zoals privétrainingssessies, kortingen op langere lidmaatschappen of merkartikelen voor de sportschool.
Uw fitnessclub kan ook gezonde voeding of supplementen aanbieden, zoals proteïneshakes of energierepen bij de receptie.
Voor extra inkomsten die de typische Point-of-Sale-producten van fitnessclubs overstijgen, hebben high-end clubs of boetiekclubs het unieke voordeel dat ze hun Point-of-Sales-inkomsten naar extreem winstgevende hoogten kunnen tillen. Afgezien van de prijsverhogingen voor privétrainingen en spadiensten, zal je cliënteel zich waarschijnlijk niet laten afschrikken door luxeproducten die via aangesloten merken of bedrijven worden verkocht.
Dit kunnen high-end beauty en wellness producten zijn, atletische kleding of uitrusting bedrijven, of soortgelijke aangrenzende gebieden. Niet alleen zijn de extra inkomsten geweldig voor je club en maken ze indruk op je klanten, maar je zult ook financiële relaties ontwikkelen met andere industrieën waar je sportschool op de lange termijn van zal profiteren.
Conclusie
De prijsstelling van je sportschool omvat zoveel meer dan alleen de maandelijkse lidmaatschapsgelden. Sterker nog, een aantal van de meest succesvolle prijsbepalingsmodellen houden rekening met alternatieve lidmaatschapsprijzen en speciale diensten die uniek zijn voor je eigen fitnessclub. Hoewel de prijsstelling strategieën kunnen lastig zijn, zullen ze het middelpunt dat uw club in staat stelt om te groeien, en natuurlijk, winst en succesvol te zijn na verloop van tijd.