Afbeelding
Nog geen tien jaar geleden was CrossFit niet meer dan een samenvoeging van twee woorden die niet echt een betekenis hadden. Vandaag is CrossFit een sport die miljarden aan inkomsten genereert, een sport die beoefend wordt in sportscholen over de hele wereld.
Het is interessant om te weten dat 60% van de CrossFit atleten vrouwen zijn.
Met zo'n grote aanhang en zo'n snelle groei is het begrijpelijk dat u CrossFit lessen aanbiedt (of overweegt aan te bieden) in uw club.
Maar de marketing van CrossFit lessen en workouts verschilt een beetje in vergelijking met de marketing van een 'traditionele' fitnessles.
Dit artikel brengt u dichter bij effectieve manieren om uw CrossFit lessen te promoten.
De sleutel tot een succesvolle CrossFit marketing campagne
Er zijn twee manieren om de CrossFit sessies van uw club te promoten.
- Converteer bestaande leden om uw CrossFit lessen te proberen
- Trek CrossFit enthousiastelingen aan die nog geen lid zijn
Beide routes hebben voor- en nadelen, sterktes en zwaktes. Nochtans, als beide wegen succesvol willen zijn, is het essentieel dat u de volgende regel volgt:
Weet tegen wie je het hebt.
Het adverteren van uw CrossFit lessen zal niets anders zijn dan een verspilling van middelen als u bestaande CrossFit deelnemers bestookt met boodschappen die de voordelen van CrossFit uitleggen als een manier om fit te worden.
Op dezelfde manier zal de marketing van geavanceerde CrossFit workouts aan diegenen die niet bekend zijn met de sport, hen alleen maar vervreemden.
Weten tegen wie je praat is dus belangrijk, maar het is ook van het grootste belang dat je de boodschap die je brengt op hen afstemt.
Praten met het juiste publiek
Beslissen tegen wie je praat en wie je wilt aantrekken is van het grootste belang.
Een gemakkelijke optie zou zijn om uw bestaande leden te upsellen of te converteren in CrossFit deelnemers. Overweeg om dit te doen met content gewijd aan de voordelen van CrossFit en hen te motiveren om deel te nemen aan nieuwe lessen. Gebruik PerfectGym's klantsegmenten en tags om snel en gemakkelijk diegenen te identificeren die interesse in CrossFit hebben getoond.
Wereldwijd zijn er meer dan 35.000 CrossFit gecertificeerde leraren. Het benaderen van CrossFit trainers om in uw club te werken kan een andere manier zijn om uw CrossFit faciliteiten en diensten te promoten.
Maar nogmaals, dit vereist een op maat gemaakte boodschap.
Afbeelding
Krachtige BI en Analytics tools kunnen u helpen te zien welke CrossFit trainers het meest gewild zijn en u helpen hun lessen dienovereenkomstig in te plannen.
U kunt de automatisering van PerfectGym gebruiken om de betrokkenheid en retentie te verhogen als u weet tegen wie u praat. U zult ook in staat zijn om slimme campagnes bij te houden en attributen toe te wijzen om te begrijpen welke campagnes succesvol zijn.
Voordelen van succesvolle CrossFit reclame
De voordelen van een succesvolle CrossFit campagne gaan verder dan meer CrossFit deelnemers die trainen in uw club.
Het promoten van uw CrossFit diensten aan de gemeenschap helpt om de breedte van de diensten die u aanbiedt te laten zien.
Degemiddelde leeftijd van een CrossFit deelnemer in de VS is 27 jaar - relatief jong in termen van de algemene leeftijdsdemografie van sportschoolbezoekers. Daarom helpt een succesvolle CrossFit campagne u om een relatief jong publiek aan te spreken.
En, het spreekt voor zich dat dit alles zich vertaalt in meer betalende leden via uw draaihekken en een betere reputatie binnen uw gemeenschap.
CrossFit Marketing Ideeën
Als u eenmaal weet tegen wie u het heeft, creëer dan boodschappen en bezorg deze aan uw potentiële CrossFit leden met behulp van een mix van de volgende strategieën:
1 - Ga de sportschool uit
...en de natuur in.
Dit is tenslotte de basis van Crossfit. Neem uw leden mee naar een klimmuur, een callisthenics studio of een bosloopbaan.
Afbeelding
Het haalt je leden uit de vier muren waar ze normaal gesproken binnen werken en laat zien dat je ze echt op verschillende manieren aan het trainen krijgt.
2 - Bouw relaties op door zorgzaamheid
Klantenservice van hoge kwaliteit is een vanzelfsprekendheid als u een club wilt bouwen die zich bekommert om de leden en hun leven blijvend verandert, ongeacht hoe ze trainen.
Helaas is het niet ongewoon dat veel CrossFit trainers overenthousiast of gemotiveerd zijn, tot het punt dat ze onbeleefd of zelfs vijandig zijn. Het is veilig om te zeggen dat deze houding voor sommigen motiverend is, maar voor de meesten schadelijk en verontrustend.
Het loont de moeite om vriendelijk te zijn, maar die vriendelijkheid draagt er ook in grote mate toe bij dat leden zich welkom en gewaardeerd voelen. Daardoor voelen ze zich niet alleen beter bij het sporten, maar blijven ze ook gemotiveerd om terug te komen en regelmatig te sporten. Bovendien zullen gelukkige en tevreden klanten meer klanten zoals henzelf meebrengen!
3 - Bied gratis merch aan
Weten dat de sport bestaat en erkend worden voor deelname is een essentiële waarde voor velen die aan CrossFit doen of CrossFit beoefenen. Het zien van de naam van de gemeenschap waartoe je behoort is een groot gevoel van bevestiging en een geweldige marketing tool.
Afbeelding
Overweeg te investeren in T-shirts, singlets, tassen of petten en deze weg te geven aan leden die deelnemen en gebruik maken van uw CrossFit diensten. Het is een geweldige manier om de zichtbaarheid te vergroten in de sociale kringen van uw leden, maar ook op straat.
4 - Google AdWords
Lokale advertenties via Google kunnen helpen om nieuwe leads naar uw fitnesscentrum te brengen - leads die geïnteresseerd zijn in uw CrossFit sessies, in het bijzonder.
Update uw Google Mijn Bedrijf directory om ervoor te zorgen dat u verschijnt wanneer mensen zoeken naar 'CrossFit bij mij in de buurt' en soortgelijke zoekopdrachten.
Maar spendeer ook tijd aan het leren over CrossFit om te leren wat de meest voorkomende vragen, vragen en problemen zijn voor mensen die toegewijde CrossFitters zijn.
Laten we zeggen dat iemand naar Google gaat, op zoek naar zandzakken of medicijnballen in uw lokale omgeving. Er is een grote kans dat ze betrokken zijn bij de wereld van CrossFit. Uw website adverteren op dergelijke zoekwoorden kan een geweldige manier zijn om nieuwe leads te genereren die op zoek zijn om te trainen op de manier die het beste bij hen past.
5 - Organiseer lokale en regionale evenementen
CrossFit is een competitieve sport. Veel speciale faciliteiten in steden en buitenwijken organiseren evenementen en wedstrijden waar deelnemers van overal naartoe komen.
Overweeg om een evenement te organiseren voor uw CrossFit deelnemers en het open te stellen voor uw lokale omgeving en regio.
Afbeelding
Dergelijke evenementen kunnen een geweldige manier zijn om uw naam te verspreiden binnen uw lokale gemeenschap en uw naam en diensten verder in het buitenland bekend te maken.
6 - Pas uw prijsstrategieën aan
Als u besluit om uw CrossFit sessies of faciliteiten aan bestaande leden te verkopen, is het goedkoper maken voor hen om deel te nemen een geweldige stimulans. Bied een X aantal CrossFit sessies met korting aan voor bestaande leden, maar pas ook uw bestaande maandelijkse prijzen aan om de opname van CrossFit te weerspiegelen.
Misschien moet je de kosten verhogen, misschien ook niet. Hoe dan ook, zorg ervoor dat nieuwe leden die zich inschrijven weten dat de maandelijkse prijs wel (of niet) inclusief uw CrossFit sessies of faciliteiten is.
7 - Implementeer terugkerende betalingen
Gemak is van het grootste belang in deze tijd.
Het automatiseren van terugkerende betalingen voor nieuwe leden, niet alleen CrossFit deelnemers, geeft hen gemoedsrust in de wetenschap dat ze de betalingen niet zelf hoeven te beheren.
Hoewel dit duidelijk geen op zichzelf staande strategie is, is het zeker een manier om wrijving te verminderen en nieuwe leden te helpen aan boord te komen.
8 - Werk samen met lokale sportclubs.
CrossFit leden zijn vaak actief in het algemeen, en het is niet ongewoon voor hen om een team of individuele sport te beoefenen. Met andere woorden, CrossFit is een manier om hen te helpen beter te presteren in die sport.
Afbeelding
Een populaire sport vinden onder uw CrossFit leden en er een team van samenstellen is een geweldige manier om dat gemeenschapsgevoel binnen uw sportschool te bevorderen.
Als alternatief kan u ook overwegen om samen te werken met bestaande amateur sportteams en uw CrossFit faciliteiten te promoten als een manier voor hen om hun prestaties op het veld te verbeteren.
9 - Doorverwijzingen
Een effectief verwijzingsprogramma kan u helpen gebruik te maken van één van de meest krachtige maar passieve marketingstrategieën - mond-tot-mond marketing.
Door het aanbieden van kortingen aan bestaande leden door het aanbrengen van vrienden of collega's, bent u gebruik te maken van de bestaande relatie tussen die twee partijen.
Het kost weinig tot geen moeite om een verwijzingscode voor bestaande leden te implementeren en hen eraan te herinneren deze te gebruiken. U haalt meer gelijkgestemde CrossFit leden binnen die samen kunnen trainen, maar geeft ook één (of beide) van hen een financiële stimulans om dit te doen.
10 - Overweeg secundaire uitgaven
Wie aan CrossFit doet, is meestal trots op de unieke voordelen van deze methode. En CrossFit merch is een geweldige manier om hen te helpen die trots te omarmen. Het aanbieden van topjes, leggings en andere merchandise kan uw CrossFit fans helpen het gevoel te krijgen dat ze deel uitmaken van een faciliteit die CrossFit omarmt, terwijl het ook helpt uw omzet te verhogen.
Afbeelding
PerfectGym's Point of Sale software maakt het u gemakkelijker om die secundaire uitgaven te integreren met de profielen en accounts van bestaande leden.
Conclusie
Het genereren van een beetje buzz rond uw nieuwe CrossFit lessen of faciliteit is belangrijk, maar verwacht geen resultaten van de ene dag op de andere. Hoewel het CrossFit publiek gepassioneerd is, kan het even duren voor ze aan u gewend zijn.
Zoals elk type van faciliteit of dienst, zal het slechts zo succesvol zijn als de marketing die u gebruikt om het te promoten. Gebruik de technieken hierboven vermeld, en u zult de lange termijn groei van uw CrossFit faciliteit opzetten.