#fitness. Как вы думаете, сколько раз этот хэштег был использован на Instagram? Миллион? 50 миллионов? 100 миллионов? Реальная цифра будет больше - более 331 миллиона.
За это число мы можем поблагодарить влиятельных людей в социальных сетях. Без сомнения, фитнес-влиятели - это сила, с которой нужно считаться на Instagram.
С их миллионами преданных последователей и получением тысяч долларов за спонсорские посты, шумиха, которую они создали вокруг велнеса, превратила Instagram в рай для эффективного маркетинга фитнес-клубов.
Сейчас на Instagram происходит активное взаимодействие между пользователями и брендами. По данным locowise.com, 75% пользователей совершают действие, например, посещают веб-сайт, после того, как посмотрят на сообщение компании в Instagram.
Это означает, что у фитнес-клубов есть большая возможность органично получить больше последователей и узнаваемость своего бренда. Многие спортивные залы уже присутствуют на сцене Instagram. Однако то, что вы есть в Instagram, не означает, что люди переходят на ваш профиль.
С более чем миллиардом пользователей это очень насыщенная медиаплатформа. Но с хорошо продуманной стратегией и некоторой последовательностью вам удастся привлечь внимание своих последователей, развить свой бренд в Интернете и создать социальных медиа-адвокатов для вашего фитнес-клуба.
Шаг 1: Постройте Insta-стратегию для вашего фитнес-бренда
Instagram широк и разнообразен, и может быть очень заманчиво просто начать выкладывать посты, посыпать их хэштегами, скрестить пальцы и надеяться на лучшее.
Это не сработает по двум причинам.
1. Если вы размещаете контент на Instagram, не пытаясь никого заинтересовать, никто не обратит на это внимания.
2. Последовательно создавать контент без цели невероятно сложно. Не зная, на кого вы хотите нацелиться или как вы хотите увеличить число своих подписчиков, ваше создание контента выдохнется, и вы, скорее всего, перестанете публиковать его через пару месяцев.
Поэтому...
Выберите, с кем вы хотите общаться
При повышении узнаваемости вашего фитнес-бренда на Instagram вам необходимо выбрать демографическую группу, на которую вы будете ориентироваться в первую очередь. Это позволит сохранить четкость ваших сообщений и настроиться на аудиторию.
В противном случае вы можете набрать много подписчиков, а затем потерять их, потому что они не были действительно заинтересованы в вашем бренде, а только в том, чтобы вы их поддержали.
Выбор этой демографической группы не означает, что это единственная аудитория, на которую вы можете ориентироваться в Instagram. Вы можете вернуться и пересмотреть эту стратегию, чтобы продолжать увеличивать число своих подписчиков в Instagram.
При выборе первой демографической группы вы должны подумать о том, что представляет собой ваш клуб, каково послание вашего бренда и кому, по вашему мнению, вы можете помочь больше всего? Бутик-студия Zadi, созданная двумя женщинами по имени Диана Уильямс и Адала Болто в Сиднее, является ярким примером целенаправленного демографического таргетинга.
Девиз их бренда - "Get Sh**t Done". Выбранная ими демографическая группа состоит из амбициозных городских женщин, которые ищут сообщества и экспоненциального роста.
Инстаграм Zadi фокусируется на этой демографической группе, размещая подписи, придающие силы, и рассказывая о своих веселых концепциях тренировок "ночной клуб/девичник".
Подумайте, с кем бы вы хотели общаться в Instagram, какие фитнес-болезни у них могут быть и как ваш спортзал может их решить.
Демографические идеи для размышления:
- Возраст
- Пол
- Место жительства
- Работа
- Личность
- Уровень физической подготовки
- Цели?
- Интересы
Идеи фитнес-болезней:
- Считает питание сложным для выполнения
- Не может сформировать привычку к физическим упражнениям
- Не хватает времени
- Отсутствие вдохновения для тренировок
- Нет мотивации
- Стесняется спортзала/боится осуждения
Шаг 2. Проведите исследование Instagram для фитнес-клубов
Теперь вы знаете, на кого вы собираетесь ориентироваться, вы можете погрузиться в их мир Instagram. Основываясь на списке болей, которые могут быть у вашей целевой аудитории, вы можете начать изучать топ-хэштеги, профили и посты, которые получают наибольшую любовь при поиске проблемы вашей целевой аудитории.
Например, если вы ориентируетесь на молодые семьи или молодых мам, желающих похудеть, их основной проблемой может быть нехватка времени, в этом случае #fitnessmotivation, #healthydietideas или #homeworkout могут быть терминами, которые вы ищете в Instagram.
На более широком уровне, вам также следует поискать в целом топ-хэштеги и фитнес-влиятельных людей, посмотреть, как они взаимодействуют со своей аудиторией и что они публикуют.
Возможно, вы откроете для себя вдохновение или найдете ниши для контента, которые действительно могут привлечь пользователей Instagram и еще больше повысить узнаваемость вашего бренда.
3 фитнес-бренда с более чем 20 000 подписчиков:
- CruchGym
- SLT
- Anytime Fitness
5 фитнес-брендов с более чем 100 000 подписчиков:
- Кайла Итсинес
- Тренер по телу
- Obé
- Кроссфит
- Gold's Gym
Когда вы проведете это исследование, вы должны иметь лучшее представление о том, какой контент находит отклик у аудитории, а какой нет.
Вам не обязательно в точности следовать тому, что вы видите на Instagram, главное - придерживаться своей стратегии при создании контента, но просмотр Instagram может дать вам отличные идеи, как представить этот контент.
Шаг 3. Планируйте посты вашего бренда в Instagram
Наличие контент-плана позволит вам быть подотчетным и обеспечит последовательность в размещении и вовлеченность в Instagram. Если вы ничего не выкладываете, вы ничего не получите в ответ.
Подобно ежедневнику, ваш календарь Instagram упорядочит все ваши творческие идеи, распределит их на определенный день или время и гарантирует, что вы случайно не опубликуете что-то дважды.
Без календаря постинг в Instagram может выйти из-под контроля и быстро превратиться в несфокусированный беспорядок.
К счастью, на рынке уже существует несколько приложений, которые вы можете подключить к своему аккаунту в Instagram и которые позволяют вам планировать посты заранее.
Насколько подробным вы хотите сделать свой план, зависит только от вас. Некоторые люди просто намечают тему и идею для фотографии и оставляют остальную работу на потом, другие планируют посты в Instagram на всю неделю вперед.
Если вы публикуете посты в Instagram в свободное время, то выкроите несколько часов, чтобы составить все на неделю, это очень поможет вам.
Что именно вы включите в свой контент-календарь, зависит от вас, но именно здесь пригодятся ваши Insta-исследования и работа с целевой аудиторией. Лучший способ сделать это - подумать обо всех вопросах, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории о фитнесе, а затем создать посты, которые помогут ответить на эти вопросы.
Вот 3 отличных приложения для планирования для Instagram
- Позже
- HootSuite
- Tailwind
Храните банк качественного контента, связанного с фитнесом
Instagram - это все о визуально потрясающих фотографиях и видео с остроумными подписями к ним. Если вы делаете зернистые фотографии на старый телефон с камерой и загружаете их в Instagram, есть вероятность, что они не зацепят ваших пользователей, когда они будут прокручивать свою ленту insta-feed.
В качестве общего правила, размещайте на Instagram вашего спортзала только хорошо освещенные и динамичные фотографии. Кроме того, по данным OmniCore, фотографии с лицами набирают на 38% больше лайков на Instagram.
Когда дело доходит до того, чтобы сделать фотографию выделяющейся, ракурс и освещение могут превратить обычную фотографию в нечто более интригующее.
Вам не нужно быть фотографом National Geographic с каждой выложенной фотографией, но визуально красивые фотографии действительно имеют большой успех на Instagram.
Вот несколько отличных бесплатных мобильных приложений для редактирования фотографий:
- Vsco
- Lightroom
- Snapseed
- Canva (для графического дизайна)
Профессиональный совет: Используйте карусельные посты. Это можно использовать для фотографий, где вы хотите не столько сделать заявление, сколько рассказать историю. Например, вы можете показать карусельный пост, демонстрирующий ход фитнес-класса в ночном клубе, до, во время и после.
Фитнес-темы для вашего календаря Instagram:
- Фуди-пост
- Фитнес-пост
- Идеи для тренировок
- Повседневные события в спортзале
- Посты о восстановлении/расслаблении/здоровье
- Посты с мотивационными надписями
- Рекламный пост о предложениях в спортзале
Шаг 4. Сделайте ваш фитнес-бренд узнаваемым
Именно здесь большинство брендов застревают. Алгоритм Instagram стремится предоставить пользователям интересный контент из релевантных источников, например, от близких друзей. В результате навязчивый, рекламный бизнес-контент оказывается задвинутым на задворки ленты новостей.
Тем не менее, все еще существуют способы, с помощью которых вы можете поместить свой контент перед пользователями. Запомните два золотых слова: "релевантный" и "интересный".
Вот как вы можете увеличить охват постов вашего клуба в Instagram.
Используйте хэштеги ответственно
Хэштеги - это способ классифицировать ваши сообщения, чтобы люди, которые ищут определенный тег, могли увидеть ваш контент. Чем больше хэштегов вы используете, тем больше ваш контент будет распространяться по Instagram и тем больше людей будут с ним взаимодействовать. Но здесь нужно соблюдать баланс.
Если вы не размещаете ничего ценного и добавляете миллиард популярных хэштегов, которые не имеют отношения к вашему контенту, то вы ничего не добьетесь.
Во-первых, подобные посты выглядят невероятно сомнительными и спамными, и если пользователи увидят, что ваш фитнес-бренд публикует подобные посты, они будут ассоциировать ваш спортзал с, как вы уже догадались, сомнительным и спамным.
Во-вторых, пользователи, которые следят за профилем, основанным на спамерском посте, подобном приведенному выше, не заинтересованы в ваших советах по фитнесу, а больше заинтересованы в лайках в Instagram, которые вы можете вернуть.
Это не лояльные последователи, и они вряд ли станут защитниками вашего бренда. В-третьих, алгоритм Instagram пронюхает, что вы делаете, и начнет ограничивать ваше присутствие. Это как карма: Insta-Karma.
Для релевантных хэштегов придерживайтесь тех, которые связаны с вашим сообщением, брендом или содержанием поста. Если ваш пост посвящен веганскому рецепту, не начинайте публиковать #girl, #workout, #squat. Но придерживайтесь тем #wellness, #eatclean, #veganfitness. Для дополнительного повышения поисковой способности Instagram добавьте также самые популярные фитнес-хэштеги, если они имеют отношение к вашему посту, вы можете их добавить.
Профессиональный совет: Придумайте уникальный хэштег для вашего фитнес-бренда, который вы будете использовать каждый раз при публикации. Это может быть что-то уникальное, включающее название вашего заведения, например #PerfectGymTips. Таким образом, по мере роста вашей аудитории в Instagram другие пользователи будут использовать этот хэштег, и ваша узнаваемость будет расти.
6 самых используемых фитнес-хэштегов на Instagram:
- #GetFit
- #Fitness
- #FitnessMotivation
- #GymLife
- #Workout
- #ТрансформацияВторник
Используйте хэштеги, ориентированные на местную специфику
Если ваш фитнес-бренд стал Insta-знаменитостью в Индонезии, а ваш спортзал находится в Кентукки, это не принесет вам большого эффекта в бизнесе. Поэтому используйте популярные местные хэштеги. Вы можете найти их, выполнив простой поиск в Google по запросу "популярные хэштеги Instagram для города xx".
Таким образом, вы сможете увеличить свое присутствие на Instagram, делая людей в вашем районе более осведомленными о вашем фитнес-бренде. Посмотрите, как это делает Zadi training.
Оставляйте осмысленные комментарии
При использовании лучших хэштегов для фитнеса, вы также должны выполнить поиск по этим хэштегам и посмотреть, какие лучшие и последние посты находятся в этой категории. Затем пройдитесь по ним и оставьте ценные комментарии, чтобы действительно взаимодействовать с популярными пользователями, использующими этот хэштег.
Комментируя, я не имею в виду просто написать "Привет", "Мило" или оставить огненный эмодзи, я имею в виду прокомментировать то, что вы действительно думаете об этом сообщении. Это может быть юмористический, мотивационный или информационный комментарий, лишь бы он вызвал реакцию.
Это позволит вам выделиться, и люди захотят взаимодействовать с вами и вашим брендом на одном уровне. Если вы отправляете качественные комментарии, вы получите качественное взаимодействие в ответ.
Точно так же следует вести себя с пользователями, которые комментируют ваши сообщения, любят ваш контент или отмечают вас в своих постах. Уделяйте им внимание.
Людям нравится вовлеченность в социальных сетях, вы можете повысить бренд своего спортзала, задав вопрос или предложив новый взгляд на дискуссию. Дайте реальную ценность и держитесь подальше от общих комментариев.
Алгоритм Instagram имеет тенденцию показывать 2 последних комментария от верифицированных аккаунтов прямо под подписью сообщения в ленте. Но алгоритм может изменить это в зависимости от ленты пользователя и его интересов.
Совет: Если вы еще не верифицированы, переключите свой профиль на бизнес-профиль. Вы сможете получить доступ к бизнес-информации, которая подскажет вам, когда ваши сообщения больше всего нравятся, вы сможете добавить кнопку контакта и таргетинг рекламы.
Привлекайте лидеров сообщества
Развитие вашего бренда на Instagram - это не только обращение к людям, но и сотрудничество с другими людьми, чтобы получить как можно большую известность. Для этого можно наладить отношения с другими фитнес-брендами, комментируя, отмечая или репостя их контент.
Вы также можете наладить партнерские отношения с местными авторитетами и участвовать в трендовых движениях в социальных сетях.
Сотрудничество с другими лидерами индустрии не обязательно должно оставаться только на Instagram с ответным комментарием, комментарием или тегом. Вы можете начать работать с другими брендами в реальном мире, возможно, объединиться с влиятельным человеком или другим тренажерным залом и организовать тренировочный вызов или обменяться идеями тренировочных классов.
Вы можете использовать Instagram для документирования сотрудничества и пригласить пользователей присоединиться к нему. Создайте кампанию "team-up", которая привлечет пользователей и повысит узнаваемость бренда вашего клуба.
Кроме того, выявив на Instagram похожие компании, занимающиеся тем же демографическим сегментом, что и вы, вы сможете узнать друг у друга, как лучше помочь своим клиентам.
Отметьте местоположение вашего спортзала
Чтобы повысить вероятность поиска, вам следует добавлять геолокационные метки везде, где это возможно.
Люди часто проверяют свою местность или районы вокруг себя на Instagram, чтобы получить более полную картину происходящего там.
Если вы сможете попросить всех членов вашей команды использовать один и тот же тег местоположения, когда они публикуют что-либо о вашем бренде или объекте, то вы сможете быстро создать архив Instagram не только ваших сообщений, но и всех, кто взаимодействовал с вашим брендом в определенном месте.
Это поможет вашему росту, так как люди могут случайно наткнуться на ваш контент, просматривая посты в Instagram в определенном районе.
Совет: С другой стороны, любые недовольные клиенты могут зайти в Instagram и отметить местоположение вашего спортзала, поэтому убедитесь, что вы внимательно следите за этим тегом, чтобы иметь возможность разрешать жалобы по мере их поступления. Вы можете сделать это, нажав на значок поиска в нижней части экрана на Instagram (мобильный), коснитесь строки поиска, затем прямо под ней выберите фильтр "места", а затем найдите свое местоположение.
Шаг 5. Сделайте свой спортзал узнаваемым на Instagram
Вы можете быть везде на Instagram, но если сообщение вашего бренда не является четким или вы не последовательны в креативе бренда, то никто вас не запомнит, и шаги 1-4 будут напрасными.
Постоянно публикуйте сообщения
Чтобы поддерживать интерес людей к тому, что делает ваш бренд на Instagram, вам нужно постоянно появляться. Регулярно публикуя посты, вы сможете постоянно напоминать пользователям Instagram о своем бренде.
Последовательная экспозиция также принесет вам очки с Instagram, который даст вашему профилю больший охват, тем самым помогая вашему тренажерному залу набрать больше последователей.
Оставайтесь визуально единым брендом
Последовательность в схеме фильтрации также действительно повысит вашу узнаваемость на Instagram. Использование одного и того же набора фильтров и цветовых схем (одной или двух) для всего вашего контента поможет вам создать и поддерживать четкую визуальную идентичность на вашем профиле Instagram.
Это делает ваши фотографии мгновенно узнаваемыми в лентах ваших подписчиков, повышая узнаваемость бренда вашего спортзала и получая больше постоянных лайков.
Опять же, на примере Zadi, вы можете видеть из их профиля, что их основные цвета - черный и пурпурный, а синий и фиолетовый - второстепенные. Используемые фильтры довольно драматичны, а контрастность повышена, чтобы каждая фотография визуально "всплывала".
Это очень важно. Когда люди прокручивают свою ленту Instagram, у вашего сообщения о тренажерном зале есть всего 2 секунды, чтобы быть замеченным. Яркие, уникальные и узнаваемые посты бренда окажут большее влияние и останутся в памяти вашей аудитории.
Четко формулируйте сообщения
Если ваш бренд - это неосуждение и помощь начинающим в мире фитнеса, то ваш Instagram должен отражать это. Это должно быть ясно в вашей биографии, подписях, историях, комментариях, фотографиях и видеоконтенте.
Придерживаясь единой позиции брендинга, люди быстро поймут, о чем ваш клуб, и если это им понравится, они последуют за вами.
Однако если вы начнете давать мотивирующие намеки на принятие в биографии профиля, но добавите много "жесткой любви" в подписи, пользователи будут путаться в том, что вы можете им предложить, и в итоге вы не найдете отклика ни у одной из демографических групп.
Лучше всего, чтобы сообщение вашего бренда было простым. Так вам будет легче сосредоточиться на нем, когда вы будете размещать контент.
Шаг 6. Внедряйте уникальные идеи контента для развития бренда вашего спортзала
Информируйте и вдохновляйте своих последователей. Ценный фитнес-контент укрепляет доверие между пользователями Instagram и брендом вашего спортзала, что способствует появлению последователей, которые будут оставаться рядом, чтобы узнать больше о вашем бренде.
С каждой фотографией, историей или видео, которые вы публикуете, вы должны приглашать пользователей Instagram высказать свое мнение, поставить лайк, отметить или следовать за вами. Это повысит вашу вовлеченность и вырастит лояльных последователей в долгосрочной перспективе.
Истории Instagram для фитнес-клубов
Истории в Instagram работают так же, как истории в Snapchat. Пользователи могут создавать "историю контента", используя фотографии, хэштеги, метки местоположения, упоминания, опросы, видео и многое другое. В истории Instagram гораздо больше возможностей для творчества, чем в статичном посте Instagram.
Истории Instagram также существуют всего 24 часа, после чего они удаляются, и им не нужно конкурировать за внимание в ленте новостей пользователя, поскольку истории просматриваются при нажатии на иконки в верхней части экрана.
Благодаря своей 24-часовой нехватке и творческим возможностям, истории Instagram - это отличная возможность для фитнес-брендов размещать забавные и глупые материалы. Вы также можете взаимодействовать с пользователями на более личном уровне с помощью интерактивных опросов и вопросов.
Для фитнес-брендов, которые пытаются расширить свой охват на Instagram, использование хэштегов в историях сделает эту историю видимой как для подписчиков, так и для тех, кто за вами не следит.
Что еще более интересно, вы можете добавлять URL-адреса в свои истории, что означает, что пользователям нужно просто провести пальцем вверх, если они хотят посетить любой сторонний сайт, о котором вы пишете. Это гораздо более удобный способ перевести пользователей из Instagram на ваш сайт, чем использование статичных постов с надписью "ссылка в био".
Но с таким количеством функций, которые можно добавить в историю Instagram, фотографии могут выглядеть слишком насыщенными и запутанными. Помните, что пользователи просматривают каждый фрагмент контента всего несколько секунд. В этом случае меньше значит больше, сделайте каждый кусочек истории визуально ясным, красивым и точным.
Существуют приложения, которые предлагают отличные шаблоны историй для Instagram:
- Canva
- Unfold
- Adobe Photoshop
Совет профессионала: Пользователи могут отключить звук в ваших историях, если они покажутся им слишком раздражающими. Учитывайте это при выборе длины вашей истории. Если вы опубликуете слишком много историй в течение 24 часов, пользователям потребуется слишком много нажатий, чтобы перейти к следующей истории аккаунта. Опять же, это заставит ваш бренд выглядеть спамом и навредит росту вашего фитнес-бренда.
Статические посты в Instagram для тренажерных залов
Как следует из названия, статичные посты неподвижны, как только вы их разместили. Пока вы не удалите их вручную, они будут оставаться на профиле Instagram вашего спортзала, чтобы все могли их видеть.
Именно поэтому статичные посты должны быть хорошо продуманными, качественными и визуально красивыми. Когда пользователи просматривают историю ваших прошлых постов на Instagram, это говорит о вашем бизнесе и идеях.
Вот почему важно, чтобы все ваши посты в Instagram на профиле вашего клуба были визуально выровнены, это заставит ваш бренд выглядеть более профессиональным, привлекательным и создаст впечатление, что вы можете предложить качественные фитнес-консультации.
Кстати говоря...
Идеи для вовлекающего контента включают:
- 30-дневные задания (+пример), которые вы можете показать в форме видео, попросите последователей отметить друга, чтобы сделать это вместе с ним, и разместите видео до и после, не забудьте включить уникальный хэштег для движения.
- Советы по диетам и рецептам. Попросите их отметить друга, с которым они хотели бы поесть.
- Акции, например, бесплатные гостевые билеты или товары, просто попросите их отметить друга и прокомментировать свою любимую тренировку. Затем выберите из комментариев того, кто выиграет приз.
- Участник недели: Люди любят истории о триумфе и победе над трудностями, поэтому истории о трансформации так популярны. Выберите участника, который добился больших успехов в развитии своей физической формы. Не обязательно, чтобы у него был 6-пудовый пресс, но если вы видите, что кто-то невероятно усердно работает, дайте ему возможность заявить об этом и рассказать свою историю.
В двух словах...
Instagram может предложить владельцам фитнес-клубов платформу, наполненную аудиторией, активно вовлекающейся в велнес-контент, и преимущества этого огромны. Внедрение маркетинга Instagram для вашего бренда может привлечь больше местных последователей, повысить онлайн-вовлеченность и расширить возможности для сотрудничества в отрасли.
С помощью бизнес-профиля Instagram вы можете отслеживать рост вашего тренажерного зала в instagram и повышать узнаваемость бренда. Помните, что ваша целевая аудитория должна быть простой и сфокусированной. Таким образом, вы получите большее количество и более высокое качество последователей Instagram.
После того как вы их приобретете, постарайтесь побудить их посетить вашу страницу или подписаться на рассылку новостей фитнес-клуба. Таким образом, вам не придется зависеть от Instagram, чтобы получить доступ к своей аудитории.