Если ваш бизнес крепнет и вы чувствуете, что пришло время для следующего шага, почему бы не рассмотреть франчайзинг как отличную возможность для расширения вашей концепции. Но прежде чем пытаться открывать франшизы за пределами своего региона, убедитесь в том, что у вас хорошая позиция и огромная доля рынка, на котором вы уже находитесь. Если вы полностью освоите свой домашний рынок, и вы сможете увидеть это по цифрам в вашей программе управления тренажерным залом, вы сможете постепенно наращивать свою базу и расширяться дальше.
Не полагайтесь на свое чутье, что ваш бизнес станет бестселлером по всей стране.
Прежде чем слишком оптимистично и неистово относиться к франчайзингу, всегда ищите и проверяйте достоверные данные. Соберите данные и проведите тщательное исследование рынка, чтобы убедиться, что потенциальные покупатели вашего продукта есть и за пределами вашего родного города и на рынке есть место для нового конкурента.
Сильный продукт или услуга будет защищать себя, и если он достаточно хорош, он должен легко найти последователей, желающих его купить. Концепция должна понравиться как конечным потребителям, так и потенциальным франчайзи - беспроигрышная ситуация, поскольку потенциальные покупатели будут уверены в быстром росте своего бизнеса. Вы можете представить подробный анализ, взятый из системы управления, в качестве сильного и убедительного аргумента во время деловых переговоров.
Следует ожидать, что увеличение количества подразделений создаст эффект масштаба и, следовательно, увеличит прибыль. Не торопитесь и работайте над созданием имиджа и репутации вашего бренда. Это обеспечит устойчивый органический рост, что гораздо безопаснее в долгосрочной перспективе.
Кроме того, бизнес должен быть таким, который вы сможете систематизировать и воспроизвести, а не таким, который требует вашего личного вмешательства для достижения успеха. Вы должны убедиться, что ваша концепция масштабируема и экономически оправдана. Она также должна иметь широкую привлекательность, легко продаваться во многих местах и в разных условиях.
Как будущий франчайзер, вы теперь будете заниматься не только управлением собственным спортзалом, но и другими видами деятельности. Приготовьтесь к роли продавца и поддержке франчайзи. Это потребует от вас приобретения новых навыков, плюс вы начнете смотреть на бизнес в своей программе с разных точек зрения. И еще один важный момент:
позвольте вашим франчайзи вести свой бизнес так, как они считают нужным.
Им нужно пространство и место для их улучшений и определенных корректировок. Если вы не можете с этим жить, спросите себя, правильная ли это стратегия для вашего бизнеса.
Готовясь к запуску своей концепции, необходимо установить некоторые правила и стандарты, которые будут перенесены и станут вашей основой. В качестве примера назову несколько: срок действия вашего франчайзингового соглашения, франчайзинговый взнос и процент роялти, должны ли франчайзи покупать продукты или оборудование у вашей компании, как вы будете продвигать франшизы на рынке и т.д. Как только вы все это установите, вам нужно будет вписать это в вашу систему управления тренажерным залом, чтобы вам было легче управлять сетью.
Гибкое и модульное программное обеспечение для тренажерного зала имеет большое значение и должно быть универсальным для каждой франшизы, чтобы обеспечить одинаковое качество данных. Это также гарантирует, что франчайзеры и сотрудники смогут обмениваться знаниями и опытом, полученными при работе с одним и тем же инструментом.