Создаете ли вы новую компанию или развиваете уже существующую, бизнес-план станет вашей дорожной картой к успеху. У тех, кто составил бизнес-план, в два раза больше шансов успешно развить свой бизнес или получить капитал.
Вам может показаться, что бизнес-план - это единый документ, который вы создаете, придерживаетесь и все. Однако лучшие бизнес-планы динамичны, они развиваются и меняются в зависимости от вашего бизнеса; это не статичный контрольный список.
Цель этой статьи - помочь вам составить отличный бизнес-план для вашего фитнес-центра.
Что такое бизнес-план тренажерного зала?
Бизнес-план - это письменный, подробный документ, описывающий, как ваш будущий фитнес-бизнес определяет свои задачи и как он будет достигать своих целей. Бизнес-план тренажерного зала строится таким образом, чтобы иметь глубокий обзор его маркетинговой, финансовой и операционной точек зрения.
Бизнес-планы, даже у конкурентов в одной отрасли, редко бывают идентичными. Хороший бизнес-план описывает прогнозируемые расходы и связанные с ними риски направления деятельности компании. Как правило, все планы включают одни и те же основные элементы, в том числе краткое описание бизнеса и описание его услуг и продукции.
По сути, бизнес-планы отвечают на следующие вопросы:
- Как работает ваш бизнес?
- Как и почему вы собираетесь добиться успеха?
- Какие шаги необходимы для достижения успеха?
Зачем мне нужен бизнес-план для моего тренажерного зала?
Целью бизнес-плана тренажерного зала является разработка плана вашего фитнес-бизнеса.
При открытии тренажерного зала или небольшого фитнес-бизнеса возникает множество административных задач - например, регистрация названия предприятия, получение ИНН, страхование, выбор структуры бизнеса и получение необходимых разрешений. Эти важные вещи необходимы, но бизнес-план тренажерного зала будет играть центральную роль в росте и развитии вашего бизнеса.
Вот почему вы всегда должны начинать с бизнес-плана:
- Он направляет вас с самого начала. Хорошо составленный бизнес-план выступает в качестве меры обоснованности для прогнозирования успеха бизнеса. Бизнес-план позволяет вам понять рынок и потенциальных клиентов, проанализировать конкурентов и может стать средством тестирования вашего бизнеса без тяжелого труда.
- Он помогает в обеспечении финансирования и привлечении инвесторов. Если вы всерьез намерены привлечь внешнее финансирование для своего тренажерного зала, бизнес-план жизненно важен для поиска инвесторов, поскольку он создает легитимность и уверенность в том, что предприниматель настроен серьезно.
- Он написан таким образом, чтобы достичь основных вех фитнес-бизнеса. Цель бизнес-плана вашего тренажерного зала - помочь вам достичь поставленных целей. Он составлен таким образом, чтобы достичь важнейших этапов бизнеса. Хорошо иметь в виду как краткосрочные, так и долгосрочные цели, но почему бы не пойти дальше? Ваш бизнес-план должен содержать подробные стратегии, которые помогут вашему спортзалу достичь этих вех.
Шаблон бизнес-плана: 12 шагов к успеху
Разработка бизнес-плана тренажерного зала должна быть организованной и в то же время динамичной методикой. Подумайте о том, где вы находитесь сейчас и где хотите оказаться. Этот образ мышления поможет вам настроиться на нужный лад при написании бизнес-плана тренажерного зала.
Чем больше информации вы предоставите, тем лучше будет бизнес-план. Вам придется изучить и проанализировать вашу бизнес-идею, ваши будущие финансы, конкурентов, а также всю фитнес-индустрию, чтобы воплотить ваш план в жизнь. Следуя этим шагам, вы встанете на путь создания отличного шаблона бизнес-плана тренажерного зала.
Шаг №1: Резюме
В резюме бизнес-плана вашего тренажерного зала должны быть выделены:
- Что - каковы ваши цели, и чего вы пытаетесь достичь с помощью вашего будущего спортзала?
- Почему - какова ваша миссия, и почему это подпитывает ваши амбиции?
- Как - что сделает вас успешным? Есть ли у вас что-то, что выделит ваш зал?
- Общая картина - ваше видение на годы вперед. Каким вы видите свой спортзал через 5, 10 лет?
Оно должно быть привлекающим внимание, кратким, но в то же время увлекательным. В остальной части бизнес-плана вы будете развивать и расширять содержание резюме. В этом разделе не позволяйте себе роскоши слишком подробно останавливаться на деталях. Ваше резюме должно служить убедительной презентацией, не перегруженной фактами и цифрами. Часто бывает проще составить резюме после того, как будет составлен остальной бизнес-план тренажерного зала.
Шаг №2: Обзор компании
В резюме вы кратко изложили свое видение и миссию компании. Поскольку бизнес-модели тренажерных залов могут различаться, сейчас самое время рассказать о том, как вы будете вести свой бизнес, более подробно.
Обзор компании выступает в качестве более подробного описания вашего фитнес-бизнеса.
Он не ограничивается описанием того, кто вы есть, а рассматривает тип клиентов, которых вы планируете обслуживать, и то, чем ваш бизнес выделяется на фоне конкурентов. Вот пример от компании Adidas.
Обзор вашей компании может включать в себя:
- Расшифруйте цель вашего бизнеса - идеальный профиль участника?
- Бизнес-модель и структура - кто является акционерами, и кто будет получать прибыль?
- Продукты и услуги, которые вы предлагаете - откуда возьмутся средства на новые аттракционы?
- Исследование целевого рынка - подумайте о способах увеличения доли рынка, например, о безвозмездных сессиях.
- Юридическая структура - чтобы потенциальные инвесторы знали, что это за бизнес.
Шаг №3: История и биография
Обрисовка истории компании и вашей личной истории поможет инвесторам и партнерам понять ваш путь и планы.
Чем вы занимались ранее? Работали ли вы раньше в тренажерном зале или, может быть, вы персональный тренер? Каков ваш нынешний статус? Чем больше инвесторы знают, тем больше они будут вам доверять.
Шаг № 4: Руководство
Каков текущий статус вашей лестницы сотрудников? За что именно или за кого они будут отвечать, и какие стимулы вы можете предложить?
Подготовьте резюме, в котором подчеркните, как их навыки и опыт управления дополнят деятельность вашего тренажерного зала. Полезно прочитать этот раздел так, как если бы вы были сторонним наблюдателем, рассматривающим возможность инвестирования в бизнес. Имеет ли структура управления смысл для вас? Возможно, спросите у друга, который уже управляет успешным бизнесом. Изучите, как вы можете использовать уже существующие структуры управления для укрепления системы подчинения.
В этом разделе не обязательно должны быть только специалисты по фитнесу, но также менеджеры по маркетингу и продажам, специалисты по работе с клиентами и обслуживающий персонал. Важно объяснить, как вы будете удерживать высококвалифицированных специалистов и как культура вашей компании будет влиять на процесс найма.
Хотите снизить операционные расходы с самого начала? Внедрив правильное программное обеспечение для управления тренажерным залом, вы сможете автоматизировать значительную часть межличностного взаимодействия с клиентами. Позволив членам клуба регистрироваться онлайн, регистрироваться с помощью QR-кода и управлять своим членством через клиентский портал, вы сократите общее число сотрудников, необходимых для выполнения основных офисных задач. Посмотрите, как PerfectGym может помочь вам здесь.
Шаг №5: Анализ отрасли и конкурентов
Анализ отрасли или рынка - это изучение местного и мирового фитнес-пространства, а также изучение того, что предлагают ваши конкуренты. Потратьте время на то, чтобы подумать о том, что делает вашу модель тренажерного зала особенной, о текущих тенденциях на рынке фитнеса и о том, как ваш бизнес согласуется с текущим спросом. В период после пандемии фитнес-индустрия все еще борется с нехваткой мест, поэтому проведение занятий фитнесом на открытом воздухе или гибридная бизнес-модель могут стать тем, что стоит рассмотреть в качестве стратегии развития бизнеса.
Идея заключается в том, чтобы оценить соответствие вашего бизнеса сегодняшнему рынку. Постарайтесь включить некоторые факты и статистику о фитнес-индустрии и будущем рынка фитнес-клубов. Например, тренажерный зал с амбициями получить капитал для экспансии в онлайн-фитнес, может включить тенденции и статистику о быстром ускорении развития цифрового фитнеса и о том, куда движется рынок в будущем.
Шаг №6: Анализ целевого рынка и потребителей
В фитнес-индустрии существуют различные направления и сегменты аудитории. Даже в рамках одной компании у вас может быть несколько персон целевой аудитории. Ваша первая цель - проанализировать маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, кто будет вашим целевым рынком.
Это могут быть студенты, школьники, работающие профессионалы или любая конкретная группа людей, например, велосипедисты. Затем спросите, почему эта конкретная демографическая группа будет посещать тренажерный зал - т.е. для занятий кардио.
Как только вы получите представление о своем рынке, задайте себе важные вопросы, например, как вы сможете завоевать их лояльность? Что делает ваш тренажерный зал особенным? Какой пакет членства лучше всего подходит для них? Требуется ли им специальное оборудование?
Если ваша целевая аудитория - студенты, то вам нужно подумать о гибком членстве и программном обеспечении для управления тренажерным залом, которое может массово замораживать абонементы на время летних каникул. С другой стороны, если вы планируете обслуживать пожилых людей, то предложение физиотерапии или мануального терапевта в качестве дополнительной услуги может оказаться неплохой идеей.
На эти вопросы полезно ответить в вашем плане и определить вашу уникальную торговую точку (УТП). Это поможет продемонстрировать, что делает ваш тренажерный зал ценным объектом для инвестиций.
Шаг №7: Маркетинговая стратегия
Маркетинговый раздел бизнес-плана тренажерного зала объясняет, как вы будете продвигать свои услуги среди целевой аудитории. Помимо стратегии, определите предполагаемые расходы на запуск и подумайте, кто будет заниматься маркетингом. Больше советов по маркетингу вы можете найти здесь. Ваша маркетинговая стратегия может включать в себя:
- маркетинг в социальных сетях
- Реклама
- Реферальные программы
- Спонсорство
- Планы лояльности
- Рекламные акции на сайте;
- Email маркетинг
- Новое оборудование
- Партнерские отношения
Шаг № 8: Услуги и удобства
Включение описания ваших товаров и услуг даст представление о том, какой тренажерный зал вы хотите открыть. Вот некоторые примеры товаров, которые вы можете приобрести:
- Оборудование для тренажерного зала (беговые дорожки, гребные тренажеры и т.д.),
- специализированное оборудование (иметь лучшее оборудование, чтобы привлечь членов клуба, например, бодибилдеров и т.д.),
- Продукты питания или напитки (энергетические напитки, здоровая пища и т.д.),
Опишите возможные услуги, которые вы можете предложить, например, индивидуальные тренировки, раздевалки и комнаты для переодевания, оздоровительные центры, бассейны, физиотерапевты или хирологи. Посмотрите, как можно перевести работу с клиентами в цифровой формат, предлагая онлайн-регистрацию занятий и интерактивное взаимодействие с клиентами с помощью QR-кодов. Цифровая трансформация зависит от потребителя, поэтому вы должны переходить на цифровые технологии в соответствии с его потребностями.
Обсудите преимущества ваших продуктов и услуг и проиллюстрируйте, почему они являются ценным активом для ваших клиентов. Далее необходимо создать прайс-лист. Самый простой способ сделать это - указать стоимость конкретных продуктов и услуг.
Шаг №9: Финансовое прогнозирование и прогнозы
Куда будет потрачен ваш капитал? Стоит составить финансовое меню для вашего тренажерного зала. Не оставляйте ни одного камня без внимания и оцените каждую покупку. Области, на которых стоит сосредоточиться для начала, включают:
- Юридические расходы
- расходы на наем персонала
- Строительные или ремонтные работы
- Оборудование для тренажерного зала и его обслуживание
- Операционные расходы в течение первых трех месяцев
- Программное обеспечение для бухгалтерии
- CRM-система
Ваш прогноз продаж является основой бизнес-плана тренажерного зала. Люди оценивают бизнес и его рост по продажам, и ваш прогноз продаж устанавливает стандарт для расходов, прибыли и роста. Внедрение CRM-системы, способной точно прогнозировать ваши продажи, поможет вам сэкономить время! Система управления PerfectGym использует бизнес-аналитику и аналитику для прогнозирования продаж, не говоря уже о том, что она позволяет владельцу бизнеса запускать более 100+ отчетов, которые могут быть использованы для анализа доходов вашего бизнеса. Более того, вы можете установить правила автоматизации, чтобы соответствующие отчеты регулярно отправлялись нужным заинтересованным лицам и инвесторам, что даст вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
Теперь пора приступать к делу. Возьмите калькулятор и рассчитайте примерные затраты на успешный запуск вашего тренажерного зала. Эти расчеты покажут, чего вы можете достичь с вашим бюджетом и для чего вам может понадобиться финансирование. Набросайте прогноз продаж на первые три операционных года и оцените ожидаемые продажи членов клуба, основываясь на результатах маркетингового исследования.
Прикиньте, сколько денег будут приносить ваши услуги, т.е. учтите, если у вас будет кафе, классы, детские ясли, оздоровительные и спа-услуги. Не забудьте о возможностях розничной торговли, например, о продаже собственных продуктов здорового питания, протеиновых коктейлей или энергетических батончиков.
Шаг № 10: Финансовая стратегия
Здесь нужно объяснить, как вы будете использовать свои сборы для увеличения числа занимающихся. Возможно, вы обнаружили, что в других спортивных залах в вашем регионе средние цены выше. Этот сценарий может стать прекрасной возможностью повысить ценность вашего бизнеса за счет финансовой стратегии.
Подумайте о программе поощрения постоянных клиентов, скидках за групповые записи и о том, как вы будете продавать пробные абонементы. Записав стратегию ценообразования, вы и потенциальные инвесторы почувствуете себя увереннее в будущем вашего тренажерного зала.
Одна из идей по увеличению доходов, которую стоит рассмотреть, - это гибридная бизнес-модель, когда члены клуба могут приобретать онлайновые абонементы и участвовать в онлайновых занятиях. Эта концепция позволяет расширить возможности фитнес-центров с небольшими физическими площадями.
Шаг №11: Варианты оплаты
Способ, которым клиент оплачивает членство в тренажерном зале или другие услуги, имеет значение. Вам понадобится система управления тренажерным залом, которая интегрирована с поставщиками платежных услуг для более удобной оплаты. Фитнес-центру необходимо иметь единое решение, которое позволит собирать платежи различными способами. Предоставление членам клуба гибкости в выборе наиболее подходящего для них способа является привлекательным моментом продажи.
Каждый успешный бизнес, будь то фитнес-индустрия или нет, чтобы выжить, должен идти навстречу потребителю. Ваши будущие члены захотят гибкости при оплате членства, и если вы сможете это обеспечить, вы наверняка привлечете более широкую группу клиентов.
Беспроблемный опыт покупателей вселяет уверенность в ваших потенциальных инвесторов, поскольку у ваших клиентов появляется дополнительная причина быть лояльными к вам. Зачем им разрывать свое членство, если оплата занятий через вас не требует особых усилий?
Шаг №12: Финансирование
В этом разделе бизнес-плана вашего тренажерного зала необходимо определить потенциальные источники дохода. Объясните, откуда возьмется любой дополнительный стартовый капитал. Используйте это как возможность откровенно оценить бюджет вашего бизнеса. Сможете ли вы получить финансирование, необходимое для достижения ваших целей? Или ваш план нуждается в пересмотре?
Некоторые важные внешние ресурсы, которые вы могли бы рассмотреть для помощи в финансировании:
- Личные сбережения
- Льготные кредиты (члены семьи, друзья, подарки)
- Банковские кредиты
- Краудфандинг
- Партнеры
- Спонсорская помощь от других предприятий
Вам необходимо определить сроки, когда вы сможете расплатиться с инвесторами. И если вы подавали заявки на получение кредита, приложите их для рассмотрения потенциальным инвестором.
Подводя итоги
Начинать фитнес-бизнес очень непросто, и ничто не дается легко. Хороший бизнес-план тренажерного зала дает вам точку опоры, которая поможет вам ориентироваться в вашем бизнесе. Отличный бизнес-план охватывает все аспекты деятельности вашего тренажерного зала, чтобы у вас были все возможности для успеха. Хотя могут возникнуть непредвиденные проблемы, бизнес-план поможет вам выявить потенциальные проблемы. Помните, что лучшие бизнес-планы динамичны и направляют будущий успех в меняющиеся времена.