Dowiedz się o najnowszych trendach branży fitness, strategiach i poradach dla właścicieli klubów fitness. Przeczytaj o tym, jak właściciele siłowni na całym świecie nadają nowe znaczenie jakości dostarczanych usług, dzięki czemu zaspokajają potrzeby klientów.
/blog/club-owners
Tradycyjnie, siłownie zostały podzielone na dwie kategorie cenowe: budżetowe siłownie i elitarne kluby fitness. Oba te dwa gatunki miały wolną rękę w zakresie samodzielnego ustalania swoich cen, zgodnie z ich charakterystyką.
Jednak odkąd kluby fitness rozszerzyły się o wiele nowych zajęć i opcji, strategie cenowe zmieniły się, aby dopasować się do tych zmian.
Nie jestem największym fanem stawiania takiej tezy, ale ponieważ to pytanie pojawia się coraz częściej, postanowiłem się z nim zmierzyć. Samo pytanie wydaje się dość oczywiste. Równie dobrze moglibyśmy zapytać, czy np. crossfit, pływanie lub sport jak squash mogą zastąpić trening na siłowni. Trening EMS jest dość młodą, ale bardzo szybko rozwijającą się na świecie formą aktywności.
Możesz mieć różne wizje i opinie na temat tego, dlaczego ludzie przychodzą do Twojego centrum fitness. Możesz myśleć, że jest to tylko kwestia wygody i lokalizacji, zaufanej i znanej marki siłowni, specjalnych i unikalnych usług, które oferujesz, konkurencyjnych cen lub sławnych trenerów. Ale aby ludzie wiedzieli, dlaczego powinni przyjść właśnie do Ciebie, musisz przeprowadzić wiele działań marketingowych - mówiąc w dużym uproszczeniu.
Aktualne opracowania i badania wskazują na pojawiające się nowe trendy. Najnowszy raport dotyczący wyjazdów wakacyjnych wskazuje na preferencje podróżnych w kierunku aktywnego spędzania czasu zamiast wylegiwania się na plaży i popijania zimnego piwa. Z danych opublikowanych przez portal Hotels.com wynika, że dla 79% respondentów aktywność fizyczna stała się najważniejszym elementem letniego wypoczynku. Głównym powodem wskazywanym przez ponad połowę ankietowanych są celebryci i ich aktywny styl życia oraz influencerzy fitness w mediach społecznościowych.
W lutym 2017 r. międzynarodowa agencja marketingowa Tribe Dynamic ogłosiła najbardziej wpływową blogerkę na świecie. Według doniesień prasowych Maffashion - polska internetowa celebrytka lifestylowa - "zarobiła" dla promowanych przez siebie marek szacunkowo 18 mln dolarów. Słowo "zarobiła" jest tu sporym uproszczeniem, bo w rzeczywistości chodzi o tzw. ekwiwalent reklamowy, czyli liczbę określającą, ile marka musiałaby wydać na reklamę w tradycyjnych kanałach medialnych, aby dotrzeć do danej liczby osób. Mówimy więc bardziej o zasięgu niż o faktycznej sprzedaży.
Efekt "wow" w marketingu przyciąga uwagę, ale nie jest jednoznaczny z osiągnięciem oczekiwanych efektów. No chyba, że jedyną intencją było zwrócenie uwagi i to pod warunkiem, że udało się dotrzeć do docelowej grupy odbiorców. Istnieją dwa podstawowe błędy, które często popełniają menedżerowie klubów fitness:
Z marketingiem jest jak z treningiem. Jeśli jesteś trenerem lub pasjonujesz się jakąś konkretną dyscypliną sportową, którą uprawiasz regularnie, z łatwością zrozumiesz mechanizmy, które napędzają skuteczną komunikację i marketing. Każdy trener personalny przed rozpoczęciem treningu ostrzega, że efekty nie przyjdą bez poświęcenia, a ćwiczenia nie działają po tygodniu i wymagają wysiłku i konsekwencji.
Spesso abbiamo paura di ciò che non conosciamo. La mancanza di conoscenza delle attività di pubbliche relazioni o addirittura una percezione errata delle stesse fa sì che i fitness club non abbiano una buona dimestichezza con le PR. È un peccato, perché grazie alle PR creiamo relazioni durature, costruiamo consapevolezza e riconoscimento del marchio, influenziamo le persone a iniziare a parlare e scrivere del nostro marchio. La cosa più importante è dire e scrivere bene.
Wysyłanie ofert promocyjnych za pośrednictwem poczty elektronicznej jest dla Ciebie tak oczywiste, że być może czasem takie super proste pomysły po prostu umykają Twojej uwadze. I nie ma nic złego w łatwych rozwiązaniach - ludzie lubią nieskomplikowane pomysły, zwłaszcza w tak chaotycznym okresie jak świąteczne zakupy. Twój system zarządzania PerfectGym jest po to, by pomóc Ci wykonać kilka dodatkowych ruchów.
Tuż przed świętami Twoi klienci i potencjalni nowi użytkownicy odpływają myślami, pogrążeni w szale zakupów. Z pewnością będziesz się zmagał z mniejszą retencją i wszystkimi związanymi z tym konsekwencjami - problemami z zarządzaniem personelem, niską frekwencją lub nawet odwołanymi zajęciami grupowymi, mniejszą liczbą członków. To wszystko prowadzi do mniejszych przychodów przy takich samych kosztach jak w poprzednich miesiącach.
